2011·房產(chǎn)市場大事記 調(diào)控中壓力與希望同在

    2011年樓市江湖，熱點(diǎn)頻出，在調(diào)控大背景之下的市場，猶如火山爆發(fā)般地激發(fā)了前所未有的潛能。無論是產(chǎn)品的推陳出新，還是營銷手法的千變?nèi)f化，乃至新房二手房貼身肉搏，無一不展現(xiàn)出2011年成都樓市的精彩。

    事實(shí)上，在2011年初，不少圈內(nèi)圈外人士紛紛對2011年樓市定位為淡市，理由很簡單，那就是"三限"之下，市場之手已經(jīng)由賣方左右變成買房決策。年終歲末，盤點(diǎn)一年樓市，驀然回首間，2011年淡市不淡，變化的其實(shí)只是，樓市正在回歸原本的價(jià)值軌道。

    是什么讓一些人覺得市場開始由以前的仰望到現(xiàn)在的平等對視？那不過是由于過去的市場太火爆，才使開發(fā)商感覺到現(xiàn)在市場"淡了"。從市場的規(guī)律來看，目前的樓市銷售速度合理，房產(chǎn)行業(yè)的暴利時(shí)代結(jié)束了，高品質(zhì)產(chǎn)品、合理利潤才是行業(yè)發(fā)展的出路。

    調(diào)控時(shí)代，樓市操盤手們終于在狂飆猛進(jìn)之后，輕輕點(diǎn)下剎車，高速奔跑后突然減速的壓力頓時(shí)顯現(xiàn)，但也正因壓力，也使得2011年的成都樓市真正價(jià)值回歸，開發(fā)商們越來越找到了房地產(chǎn)開發(fā)的本真，開始在價(jià)值、誠信、產(chǎn)品鍛造等切實(shí)需要突破的地方上下其手，找尋樓市下一年，仍舊笑傲江湖的砝碼。

    沖量大戰(zhàn)開發(fā)商跑步促銷

    2011年，如何跑量，如何快銷成為樓市的一大主題和特色，當(dāng)然"促銷"就成為樓市中最直接、最有效的手段。降價(jià)、優(yōu)惠、分期付款、保值承諾、買房送車位等在之前購房者想都不太敢想的事情，終于在2011年變成了現(xiàn)實(shí)，促銷成為2011年樓市的一個(gè)常態(tài)。

    【典型事件】

    ●11月，樓市一哥萬科旗下的成都萬科在成都率先發(fā)起了年末的沖量之戰(zhàn)。除與媒體合作推出"團(tuán)購"外，旗下海悅匯城、金潤華府、螞蟻工房、金色領(lǐng)域、魅力首府、國賓首府等全部進(jìn)入沖量狀態(tài)，并在19日全系列產(chǎn)品啟動(dòng)閉館銷售，以歷史低點(diǎn)價(jià)沖刺市場。

    ●11月，本土旗幟性開發(fā)商藍(lán)光地

    產(chǎn)發(fā)動(dòng)了"贏在第四季"的促銷動(dòng)作，推出"全川購房最惠待遇"，旗下多個(gè)項(xiàng)目推出大量"一口價(jià)"房源，以從整體上跑贏市場。

    ●2011年"無條件退房"、"樓市保值計(jì)劃"重出江湖。朗詩推出"降價(jià)補(bǔ)差"的政策、合能在成都的系列產(chǎn)品打出最高直降40%的旗號、戛納灣推出了"置業(yè)保障計(jì)劃，"響亮喊出"退房無條件，買房零風(fēng)險(xiǎn)"、東山國際新城推出"3年保值計(jì)劃"等。

    營銷創(chuàng)新電商微博中介齊上陣

    【典型事件】

    2011年，樓市調(diào)控持續(xù)向前，投資者撤了，開發(fā)商急了，價(jià)格降了……市場面臨考驗(yàn)。處于逆市中的房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛摳腦殼，一大批以前聞所未聞的營銷招數(shù)也隨之出籠。于是乎，諸如房產(chǎn)電商、微博營銷、二手房中介賣新房等各式各樣的營銷手段粉墨登場，為2011年成都樓市寫出了精彩一筆。

    ●此前，潘石屹、任志強(qiáng)等20家房產(chǎn)開發(fā)商組成中國首個(gè)房地產(chǎn)電子商務(wù)聯(lián)盟，打出"房價(jià)你做主"的口號，稱要拿出100套房產(chǎn)在網(wǎng)上0元起拍，將"定價(jià)權(quán)"完全交給購房者。與此同時(shí)，成都也同樣有部分網(wǎng)絡(luò)媒介，和開發(fā)商合作推出了房產(chǎn)電商業(yè)務(wù)。

    ●面對市場重壓，一二手房聯(lián)動(dòng)已經(jīng)成為普遍策略。目前成都伊誠地產(chǎn)已經(jīng)與綠地、華潤、藍(lán)光、萬通、中海等多家開發(fā)商旗下的項(xiàng)目建立了代理關(guān)系，在銷售二手房的同時(shí)也在門店進(jìn)行新房的

    銷售。據(jù)了解，在成都市場上，二手房中介做一手房分銷、代銷業(yè)務(wù)正呈現(xiàn)擴(kuò)大化趨勢，目前加入這個(gè)行列的不乏伊誠、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、富房、中原地產(chǎn)、滿堂紅等品牌二手房中介的身影。

    ●微博時(shí)代，微博也成為房產(chǎn)營銷的一個(gè)重要舞臺，無微博，不營銷。在成都樓市，最早行動(dòng)起來的是東山國際新城的微博"成都一生之城"。會(huì)理縣新聞圖片領(lǐng)導(dǎo)懸浮事件發(fā)生之后，東山國際新城在第一時(shí)間也讓會(huì)理縣的三名領(lǐng)導(dǎo)"造訪"了他們的項(xiàng)目。在經(jīng)過微博的病毒式傳播后，獲得了數(shù)以百計(jì)的轉(zhuǎn)發(fā)。郭美美事件也被嫁接到了他們的廣告當(dāng)中。

    亮點(diǎn)頻出新舊房價(jià)倒掛商業(yè)嶄露頭角

    【典型事件】

    2011年，成都樓市亮點(diǎn)頻出，住宅市場因受到限購等政策調(diào)控的影響，促使眾多開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)，一時(shí)間樓市商業(yè)地產(chǎn)無限繁榮，城市綜合體舉目望去，滿街都是。同時(shí)，新房忙著跑量，致使眾多樓盤優(yōu)惠幅度加大，樓市一二手房的價(jià)格出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。

    ●2011年，成都樓市城市綜合體之戰(zhàn)烽煙四起。金牛萬達(dá)廣場110萬平方米；新世紀(jì)環(huán)球中心176萬平方米；世豪廣場80萬平方米；綠地國際花都近100萬平方米；龍湖時(shí)代天街183萬平方米；華潤萬象城24萬平方米……品牌開發(fā)商在城市綜合體的較量上似乎前所未有地賣力。來自四川省商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)：光是今年上半年，成都在建和立項(xiàng)的城市綜合體就已經(jīng)達(dá)到88個(gè)，商業(yè)體量近千萬平方米。

    ●新、舊房價(jià)倒掛。今年下半年以來，成都二手房市場一直是一種不溫不火的狀態(tài)，不少房源的持有者均保持著一個(gè)相對較高的心理價(jià)位，如果達(dá)不到則不愿輕易出售，而作為買房的購房者則因?yàn)槭袌鰻顟B(tài)等多種因素也不愿意輕易出手，從而導(dǎo)致二手房市場價(jià)格保持在以往的水平，而成交量卻嚴(yán)重下滑。同時(shí)，二手房價(jià)格持續(xù)"堅(jiān)挺"導(dǎo)致的一二手房價(jià)格倒掛，也開始促使一些購房者徹底放棄二手房轉(zhuǎn)投一手房。