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如何掌控好市場費(fèi)用(1)

作者: 時間:2020年07月01日 信息來源:

   如何掌控好市場費(fèi)用(1)

  沒有控制好市場費(fèi)用,市場費(fèi)用不足是很多區(qū)域經(jīng)理都會面對的問題,問題的根源在于市場費(fèi)用在使用過程中存在著很多的不合理現(xiàn)象。

  M公司的L區(qū)域經(jīng)理馬明一邊掛電話,一邊氣惱地說:“費(fèi)用、費(fèi)用,就知道要費(fèi)用,就知道訴苦……”話音未落,電話鈴聲又響了,這次是業(yè)務(wù)員趙剛打來的:“馬經(jīng)理,本月我們這里按照區(qū)域的要求,把銷售政策一一落實下去了,經(jīng)予銷售商的進(jìn)貨政策、獎勵政策,我們也一一傳達(dá)至每一位經(jīng)銷商處,不過,離區(qū)域要求的出貨量還有一些差距。主要原因是這樣的,對手搶在了我們前面,以同樣的政策把貨給了經(jīng)銷商……我們做了不少工作,可是經(jīng)銷商要求,如果多進(jìn)貨,就必須再給一些比對手優(yōu)厚的促銷政策……可是,按照預(yù)算做計劃,本月的市場費(fèi)用已全部用完……A市場是我們區(qū)域的重點市場,怎么辦?能不能再給我們一些額外的費(fèi)用支持……”

  放下電話,馬明的腦子亂哄哄的,為了做好今年的銷售工作,馬明對區(qū)域各市場的市場費(fèi)用總是盡量地滿足,但是,面對的情況總是“馬經(jīng)理市場情況非常嚴(yán)峻,如果不加大投入,就會……”,馬明很煩也很著急,因為馬明自己目前也是捉襟見肘,由于沒有控制好市場費(fèi)用,截至目前L區(qū)域花費(fèi)的市場費(fèi)用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)算,自己被公司點名批評了,再向公司申請肯定通不過,不申請費(fèi)用要是因此影響了市場發(fā)展,銷量完不成那損失就更大了……市場費(fèi)用是企業(yè)為了開拓市場、推廣產(chǎn)品上市、擴(kuò)大銷售范圍、提高銷售量而額外提供給市場運(yùn)做的專項資金,一般包括廣告宣傳費(fèi)用、進(jìn)店費(fèi)、堆頭費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)(包括促銷員工資、促銷員提成、采買贈品、促銷活動費(fèi))等。

  正常情況下,費(fèi)用的投放與銷售額成一定的比例,銷售量越大,所產(chǎn)生的市場費(fèi)用也就越多。馬明面臨的問題實際上是一個共性問題,很多區(qū)域經(jīng)理也都遇到過這樣的問題,而造成市場費(fèi)用不足的原因在于市場費(fèi)用的使用過程中很多方面都不合理,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

  文章摘抄于:《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》 作者:伯建新

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