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營銷管理
  • ·隔行并不隔山如何把梳子賣給和尚
  • 2020-01-15
  • 隔行并不隔山如何把梳子賣給和尚一家人聚在一起研究賣水泵的事。李世巖一邊翻看小舅子拿來的說明書-邊問:“你說這水泵規(guī)格這么多，都用在什么地方呢?”小舅子說:“[查看詳細]
  • ·績效評估中銷售經(jīng)理從中扮演的是什么角色
  • 2020-01-15
  • 績效評估中銷售經(jīng)理的角色1.銷售經(jīng)理是績效信息的主要來源任何績效評價都是從收集績效信息開始的，而對銷售人員的績效評估的信息大多是來自銷售部門內(nèi)部，因此銷售經(jīng)理要注重這些信息的收集，這些信息主要[查看詳細]
  • ·市場營銷活動與產(chǎn)品推廣具體有那些步驟
  • 2020-01-13
  • 市場營銷活動與產(chǎn)品推廣具體有那些步驟營銷活動都是通過企業(yè)的業(yè)務(wù)人員去完成的，而企業(yè)的業(yè)務(wù)人員也是生活在現(xiàn)實的社會當中，企業(yè)和市場的接觸都是通過業(yè)務(wù)人員的接觸來完成的。而市場又都是由每一個人組成[查看詳細]
  • ·巧妙運用逆向銷售有呢幾種技巧？
  • 2020-01-10
  • 后發(fā)制勝人無我有，先下手為強，講究先發(fā)制勝，在市場營銷中屢見不鮮，如搶先推出換代產(chǎn)品，搶占下一輪市場;搶先降價，提高市場占有率;搶先奪得廣告標王，產(chǎn)生轟動效應(yīng)等，均屬先發(fā)制勝。而“[查看詳細]
  • ·銷售做到逆向銷售有那幾種方法？
  • 2020-01-10
  • 逆向銷售在銷售過程中，有許多技巧，這些技巧大多告訴我們正面進攻的手段與思路。而在銷售過程中多一些逆向思維，換一種方式思考，也許會有意想不到的收獲。一、巧用高價低價給消費者帶來了實惠，所以低價促[查看詳細]
  • ·營銷管人員如何獲取有效的信息都有那些途徑
  • 2020-01-10
  • 情報的獲得渠道由于情報的重要作用，自古以來，為了獲取有效情報，就出現(xiàn)了很多故事，其中西施堪稱是中國最出色的間諜之一。最失敗的當數(shù)蔣干了，折騰了半天，卻又被周瑜將計就計。錯誤的情報往往會誤導(dǎo)企業(yè)[查看詳細]
  • ·善于發(fā)現(xiàn)那些需要做的工作，多做一點點
  • 2020-01-10
  • 工作策略:比別人多做一點點善于發(fā)現(xiàn)那些需要做的工作有一位在修車行打工的年輕人，與他一起工作的還有其他幾個年輕人。一天，一位車主把車開進了這家修車行，要求檢修車輛。然后車主就走開了，約定兩個小時[查看詳細]
  • ·自我定位：永遠不做多數(shù)派
  • 2020-01-10
  • 自我定位——永遠不做多數(shù)派永遠不做大多數(shù)銷售人員經(jīng)常問我這樣的問題：“龍老師，我剛參加工作，想做好銷售，你認為成功靠什么?”我的答案是：&ldq[查看詳細]
  • ·營銷人員如何滿足顧客需求是經(jīng)營本質(zhì)
  • 2020-01-09
  • 滿足顧客需求是經(jīng)營本質(zhì)科特勒如是說公司應(yīng)仔細研究其顧客市場。消費者市場由個人和家庭組成，他們僅為自身消費而購買商品和服務(wù)。企業(yè)市場購買產(chǎn)品和服務(wù)是為了進一步深加工，或在生產(chǎn)過程中使用。經(jīng)銷商市[查看詳細]
  • ·營銷中介是利益較量的關(guān)鍵點
  • 2020-01-09
  • 營銷中介是利益較量的關(guān)鍵點科特勒如是說市場中介幫助公司將其產(chǎn)品促銷、銷售并分銷給最終購買者。市場中介包括經(jīng)銷商、貨物儲運商、營銷服務(wù)機構(gòu)和金融中介。與供應(yīng)商一樣，市場中介也是公司整個價值傳遞系[查看詳細]
  • ·如何維護在公眾面前展示好的形象
  • 2020-01-09
  • 維護公眾關(guān)系是長期工程科特勒如是說公司的營銷環(huán)境也包括各類公眾。公眾是指對組織實現(xiàn)其目標能力具有實際的或者潛在的利益關(guān)系或影響的任何群體。公司可以像為其顧客市場制訂營銷計劃那樣為其主要的公眾制[查看詳細]
  • ·在市場中追隨進而超越領(lǐng)先者
  • 2020-01-09
  • 市場追隨者――追隨進而超越領(lǐng)先者大師如是說：并不是說市場追隨者是沒有戰(zhàn)略的。一個市場追隨者必須知道如何保持現(xiàn)有的顧客和如何爭取有新顧客參加的一個令人滿意的市場份額。追隨者也是挑戰(zhàn)者攻擊的主要目[查看詳細]
  • ·終端市場銷售渠道管理常見的問題
  • 2020-01-06
  • 終端市場就是產(chǎn)品銷售渠道的末端,是企業(yè)銷售的最終目的地。終端市場擔負著承上啟下的重任。承上，就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商;啟下,就是下聯(lián)消費者,企業(yè)產(chǎn)品的最終顧客。當今企業(yè)銷售的基本法則就是&ldqu[查看詳細]
  • ·怎樣做才能有效地堵住客戶流失
  • 2020-01-02
  • 堵住客戶流失的缺口一般來講，客戶的需求不能得到切實有效的滿足往往是導(dǎo)致企業(yè)客戶流失的最關(guān)鍵因素。企業(yè)應(yīng)從以下幾個方面入手來堵住客戶流失的缺口。1.實施全面質(zhì)量營銷顧客追求的是較高質(zhì)量的產(chǎn)品和服[查看詳細]
  • ·導(dǎo)致客戶流失的原因有那些,如何防止?
  • 2020-01-02
  • 市場競爭就是企業(yè)爭奪客戶的競爭，吸引和保持客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的使命。企業(yè)既要不斷爭取新客戶，開辟新市場，提高市場占有率，又要努力保持現(xiàn)有客戶，穩(wěn)定市場占有率。然而，在企業(yè)的實際經(jīng)營運作中,由[查看詳細]

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