工作策略:善于發(fā)現(xiàn)那些需要做的工作比別人多做一點(diǎn)點(diǎn)

 　　工作策略:比別人多做一點(diǎn)點(diǎn)

　　善于發(fā)現(xiàn)那些需要做的工作

　　有一位在修車(chē)行打工的年輕人，與他一起工作的還有其他幾個(gè)年輕人。一天，一位車(chē)主把車(chē)開(kāi)進(jìn)了這家修車(chē)行，要求檢修車(chē)輛。然后車(chē)主就走開(kāi)了，約定兩個(gè)小時(shí)之后來(lái)取車(chē)。不用一個(gè)小時(shí)這位年輕人就檢修完畢，對(duì)于車(chē)主到來(lái)之前的這段時(shí)間，他選擇主動(dòng)工作，他把這輛車(chē)從頭到腳仔細(xì)地擦洗了一遍，使這輛車(chē)看起來(lái)就像是新車(chē)一樣。旁邊一起工作的年輕人都在笑話他，“明明沒(méi)有要求你干的事，干嗎給自己找麻煩呀!”但這位年輕人只是笑笑。過(guò)了一會(huì)兒，車(chē)主回來(lái)了，看到自己的車(chē)變得這么漂亮，他很高興，連連夸獎(jiǎng)小伙子，還把這位小伙子的事向他們車(chē)行的老板反映，老板知道后，當(dāng)即決定把小伙子升格為自己車(chē)行的管事。

　　你的努力老板不會(huì)不知道，只要你主動(dòng)積極地去工作，你的回報(bào)很快就會(huì)到來(lái)。這個(gè)實(shí)例對(duì)任何一個(gè)銷(xiāo)售員都實(shí)用。

　　《致加西亞的信》，世界排名第6的暢銷(xiāo)書(shū)，里邊的內(nèi)容實(shí)際很簡(jiǎn)單，就是教導(dǎo)人們要自動(dòng)自發(fā)地去行動(dòng)，不要找任何借口，努力行動(dòng)。這本書(shū)的作者阿爾伯特·哈伯特，他自己的行動(dòng)也正像他在書(shū)中所講述的一樣。

　　在他年輕的時(shí)候，他也曾厭惡過(guò)自己的工作。他修理過(guò)自行車(chē)、賣(mài)過(guò)詞典、做過(guò)數(shù)學(xué)家庭教師、書(shū)店收銀員、出納和夏令營(yíng)童子軍顧問(wèn)，還打掃過(guò)院子、整理過(guò)房間，他也曾上船打掃過(guò)船艙。這些工作都很簡(jiǎn)單，不用費(fèi)什么精力。所以阿爾伯特·哈伯特認(rèn)為它們都是下賤而廉價(jià)的，但后來(lái)他發(fā)現(xiàn)自己的想法錯(cuò)了，事實(shí)上正是這些工作給了他許多珍貴的教誨，不管從事什么樣的工作，都能從中學(xué)到不少的經(jīng)驗(yàn)。尤其是一次在超市打工的經(jīng)歷讓他得到了一生的感悟。

　　那一次，他是當(dāng)出納，他完成了老板布置的任務(wù)——把顧客的購(gòu)物款記錄下來(lái)。當(dāng)他與別的同事正在閑聊時(shí)，老板走了過(guò)來(lái)，掃了一眼周?chē)缓笫疽馑蟻?lái)。這位老板干了什么呢?他一語(yǔ)不發(fā)地開(kāi)始整理那批已經(jīng)訂出去的貨，然后又把柜臺(tái)和購(gòu)物車(chē)清空了。

　　就是這件事，徹底改變了阿爾伯特·哈伯特的觀念。它讓阿爾伯特·哈伯特變得更優(yōu)秀，而且讓他明白了不僅要做好自己的本職工作，還應(yīng)該再多做一點(diǎn)兒，哪怕老板沒(méi)要求這么做。當(dāng)他這么認(rèn)為時(shí)，他開(kāi)始覺(jué)得原本無(wú)趣的工作變得有趣起來(lái)，于是更努力地工作，這使他學(xué)到了更多的東西。后來(lái)他離開(kāi)了那家商店，但從那兒學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)對(duì)他一生都產(chǎn)生著深深的影響。他由原來(lái)的旁觀者成為了一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人。

　　從阿爾伯特的經(jīng)驗(yàn)，我們可以得到這樣的啟示：發(fā)現(xiàn)那些需要做的工作——哪怕那不是我們的工作。無(wú)論從事什么工作，只要你這么做你就可以超越別人，這不僅讓你與眾不同，也會(huì)為你的成功鋪平一條道路。

　　任何一個(gè)在公司里的銷(xiāo)售員都應(yīng)該相信這一點(diǎn)。即將成功的銷(xiāo)售員們，從現(xiàn)在就開(kāi)始行動(dòng)吧!不要再猶豫，只要你主動(dòng)一些，即使是你覺(jué)得無(wú)趣的工作，你也能做得非常好，而且只要你努力了，一切就會(huì)變得美好起來(lái)。

　　主動(dòng)工作，千萬(wàn)不要等著你的老板來(lái)催促，不要做一個(gè)墨守成規(guī)、等候老板命令的員工。老板沒(méi)讓你做的事你也一樣可以發(fā)揮自己的能力，成功地完成任務(wù)。

　　主動(dòng)工作，隨時(shí)準(zhǔn)備把握機(jī)會(huì)，展現(xiàn)超乎他人要求的工作表現(xiàn)。

　　每天多做一點(diǎn)點(diǎn)

　　工作中如果你能夠自愿主動(dòng)多做一點(diǎn)兒，那么你的收獲就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你所想象的范圍。

　　全心全意、盡職盡責(zé)是不夠的，還應(yīng)該比自己分內(nèi)的工作多做一點(diǎn)，比別人期待的更多一點(diǎn)，如此可以吸引更多的注意，給自我的提升創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

　　你沒(méi)有義務(wù)要做自己職責(zé)范圍以外的事，但是你也可以選擇自愿去做，以鞭策自己快速前進(jìn)。率先主動(dòng)是一種極珍貴、備受贊賞的素養(yǎng)，它能使人變得更加敏捷、更加積極。哪怕你只是普通職員，“每天多做一點(diǎn)”的工作態(tài)度也能使你從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。你的老板、委托人和顧客都會(huì)關(guān)注你、信賴(lài)你，從而給你更多的機(jī)會(huì)。

　　每天多做一點(diǎn)兒工作也許會(huì)占用你的時(shí)間，但是，你的行為會(huì)為你贏得良好的聲譽(yù)，并增加他人對(duì)你的需要。

　　卡洛·道尼斯先生最初為杜蘭特工作時(shí)，職務(wù)很低，現(xiàn)在已成為杜蘭特先生的左膀右臂，擔(dān)任其下屬一家公司的總裁。之所以能如此快速地升遷，秘密就在于“每天多做一點(diǎn)兒”。

　　有個(gè)記者曾經(jīng)拜訪道尼斯先生，并且詢問(wèn)其成功的訣竅。他平靜而簡(jiǎn)短地道出了個(gè)中緣由：“在為杜蘭特先生工作之初，我就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，杜蘭特先生仍然會(huì)留在辦公室里繼續(xù)工作到很晚。因此，我決定下班后也留在辦公室里。是的，的確沒(méi)有人要求我這樣做，但我認(rèn)為自己應(yīng)該留下來(lái)，在需要時(shí)為杜蘭特先生提供一些幫助。”

　　“工作時(shí)杜蘭特先生經(jīng)常找文件、打印材料，最初這些工作都是他自己親自來(lái)做。很快，他就發(fā)現(xiàn)我隨時(shí)在等待他的召喚，并且逐漸養(yǎng)成招呼我的習(xí)慣……”

　　杜蘭特先生為什么會(huì)養(yǎng)成召喚道尼斯先生的習(xí)慣呢? 因?yàn)榈滥崴棺詣?dòng)留在辦公室，使杜蘭特先生隨時(shí)可以看到他，并且他誠(chéng)心誠(chéng)意為杜蘭特先生服務(wù)。這樣做獲得了報(bào)酬嗎?沒(méi)有。但是，他獲得了更多的機(jī)會(huì)，使自己贏得老板的關(guān)注，最終獲得了提升。

　　有幾十種甚至更多的理由可以解釋?zhuān)銥槭裁磻?yīng)該養(yǎng)成“每天多做一點(diǎn)兒”的好習(xí)慣——盡管事實(shí)上很少有人這樣做。其中,以下兩個(gè)原因是最主要的。

　　(1)在建立了“每天多做一點(diǎn)兒”的好習(xí)慣之后，與四周那些尚未養(yǎng)成這種習(xí)慣的人相比，你已經(jīng)具有了優(yōu)勢(shì)。這種習(xí)慣使你無(wú)論從事什么行業(yè)，都會(huì)有更多的人指名道姓地要求你提供服務(wù)。

　　(2)如果你希望將自己的右臂鍛煉得更強(qiáng)壯，唯一的途徑就是利用它來(lái)做最艱苦的工作;相反，如果長(zhǎng)期不使用你的右臂，讓它養(yǎng)尊處優(yōu)，其結(jié)果就是使它變得更虛弱甚至萎縮。身處困境而拼搏能夠產(chǎn)生巨大的力量，這是人生永恒不變的法則。如果你能比分內(nèi)的工作多做一點(diǎn)兒，那么，不僅能彰顯自己勤奮的美德，而且能發(fā)展一種超凡的技巧與能力，使自己具有更強(qiáng)大的生存力量，從而擺脫困境。

　　社會(huì)在發(fā)展，公司在成長(zhǎng)，個(gè)人的職責(zé)范圍也隨之?dāng)U大。不要總是以“這不是我分內(nèi)的工作”為由來(lái)逃避責(zé)任。當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。

　　付出多少，得到多少，這是一個(gè)眾所周知的因果法則。也許你的投入無(wú)法立刻得到相應(yīng)的回報(bào)，也不要?dú)怵H，應(yīng)該一如既往地多付出一點(diǎn)兒，回報(bào)可能會(huì)在不經(jīng)意間，以出人意料的方式出現(xiàn)。最常見(jiàn)的回報(bào)是晉升和加薪，除了老板以外，回報(bào)也可能來(lái)自他人，以一種間接的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　對(duì)百萬(wàn)富翁成功經(jīng)驗(yàn)的研究也反復(fù)證明額外投入的回報(bào)原則，尤其是在這些人早期創(chuàng)業(yè)時(shí)，這條原則尤顯重要。當(dāng)他們的努力和個(gè)人價(jià)值沒(méi)有得到老板的承認(rèn)時(shí)，他們往往會(huì)選擇獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中，早期的努力使其大受裨益。你付出的努力如同存在銀行里的錢(qián)，當(dāng)你需要的時(shí)候，它隨時(shí)都會(huì)為你服務(wù)。

　　如果想在銷(xiāo)售的領(lǐng)域里獲得成功，只有一個(gè)辦法那就是每天多做一點(diǎn)兒。比別人多付出的這一點(diǎn)兒就是你超越和領(lǐng)先他人的法寶。

　　文章摘抄于：《銷(xiāo)售新人10大軍規(guī)》 作者：龍平