開發(fā)商定價(jià)偏高購房者很理性 衢城新開房源人氣低

     浙江在線12月14日訊 臨近年末，市場(chǎng)上的可售房源較多。近段時(shí)間，還有一些樓盤陸續(xù)推出了新房源，從市場(chǎng)銷售情況看，9月份新房源扎堆開盤時(shí)出現(xiàn)過的搶房盛景不再，一些定價(jià)偏高的樓盤銷售不夠理想。

    新房源看者多下單少

    西區(qū)一樓盤近期推出了新房源，記者在售樓部遇到了看房者裘小姐。“聽說今天有新房源推出，所以一大早就過來看看，了解下行情。”裘小姐在一家事業(yè)單位工作，正在和男朋友物色新房。由于新房源價(jià)格高，超出了她的心理價(jià)位，在了解一番情況后，她把目光轉(zhuǎn)向了該樓盤前幾期開出的剩余房源。“之前的尾房價(jià)格看來更實(shí)惠，幾乎沒什么漲價(jià)，回去可以考慮下。”

    在現(xiàn)場(chǎng)看房的市民戴先生則表示，雖然自己也有購房的打算，但并不十分迫切。由于近期樓市大環(huán)境頻頻變動(dòng)，他打算再觀望一段時(shí)間再看看，“就算是便宜幾百元也好啊。不過現(xiàn)在來看，價(jià)格很難向下。”戴先生說，一有新房源推出，他就會(huì)去看看，因?yàn)殚_盤當(dāng)天價(jià)格相對(duì)實(shí)惠，一般都有優(yōu)惠，可是開出來的價(jià)格還是到不了心理價(jià)位。

    而打算為自己選購一套婚房的小葛則坦言，覺得房價(jià)實(shí)在太高，現(xiàn)在還難以買到自己理想的房子。希望樓市再“降降溫”，房價(jià)“剎剎車”。“這段時(shí)間，東南西北各個(gè)樓盤基本都跑遍了。”小葛說，先收集各方面的信息，包括價(jià)格、配套、優(yōu)惠措施和地段等，再慢慢比對(duì)。

    新推房源價(jià)格回高

    在一些新房源的開盤現(xiàn)場(chǎng)，打探行情的購房者不少，與此形成鮮明對(duì)比的是，真正下單的人少了。

    “如果是兩個(gè)月前，這個(gè)樓盤恐怕早賣完了。”市民黃女士看中的樓盤不久前開盤，原本她擔(dān)心買不到房，還托人幫忙預(yù)訂，結(jié)果打電話到銷售部一問，這個(gè)樓盤仍有不少房源可售。

    鐘先生一直有買房打算，現(xiàn)在選擇余地多了，他反倒猶疑了。因?yàn)橄聠蔚娜嗽缴?，他心里就越不踏?shí)：既然大家都不買了，還是再等等吧。

    當(dāng)房子真切擺在你眼前，可以隨意挑選時(shí)，還會(huì)有當(dāng)初的沖動(dòng)買房嗎？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著調(diào)控政策層層深入，加上存款準(zhǔn)備金率一再上調(diào)，市民買房的資金少了，觀望情緒很濃厚，現(xiàn)在買房的多是自住改善型，盲目追風(fēng)少了。

    另外，由于此前開發(fā)商開盤定價(jià)相對(duì)合理，吸引了一些購房者，隨著人氣的增加，有的開發(fā)商悄悄提高了新推房源的價(jià)格，購房者感受到了房價(jià)的回高，選擇了觀望。

    購房者買房更理性

    新推房源人氣下降固然有市場(chǎng)大環(huán)境的影響，但如果分析后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大環(huán)境最大的作用在于促使購房者冷靜下來。

    購房者一旦冷靜下來，就變得挑剔了。“說實(shí)話現(xiàn)在買房沒多少人急著馬上交錢，前幾個(gè)月一套房子多個(gè)人登記的時(shí)候已經(jīng)過去了。”一樓盤的售樓小姐直言，有些尾房現(xiàn)在“問都沒有人問”。新推房源也難激起購房者從前熱情的樓盤是哪些？粗略可以分為幾類：前幾期銷售較好，意向客戶多已入市；知名度不高的小樓盤；推盤價(jià)格高于購房者心理價(jià)位。

    事實(shí)上，在9月熱銷的樓盤幾乎都難以再重新感受一期銷售的熱度。這其中，除了房源位置越開越好以致使價(jià)格越開越高，部分購房者望而卻步外，另一個(gè)原因是特別有意向的客戶早已購房，因此再推新房源必定人氣不如從前。

    如果開發(fā)企業(yè)知名度不高，沒有品牌“加持”，再加上價(jià)格與周邊樓盤相比無優(yōu)勢(shì)，一旦失去市場(chǎng)大勢(shì)的助力，自身動(dòng)力就不足。“在樓市非常熱的時(shí)候，購房者并不十分關(guān)注品牌好壞，只要能買到房子就可以了。”業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)正在變化，一路走高的價(jià)格，讓購房者更關(guān)注房屋性價(jià)比，開發(fā)商的品牌成了吸引購房者的重要元素。(據(jù)衢州晚報(bào) 記者 趙崢琳)