看誰(shuí)能HOLD住:樓盤(pán)促銷(xiāo)越賣(mài)力 買(mǎi)房人越淡定

    調(diào)控讓高昂的房?jī)r(jià)低頭，這是每個(gè)買(mǎi)房人夢(mèng)寐以求的事情，可房?jī)r(jià)要是真降了，買(mǎi)房人反而更多地選擇作壁上觀。最近，南京江寧樓市降價(jià)聲一片，可面對(duì)樓盤(pán)賣(mài)力的打折促銷(xiāo)，買(mǎi)房人相當(dāng)“淡定”——這不但讓降價(jià)的效果打了折扣，更“傷及”到那些尚未開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)和房?jī)r(jià)出現(xiàn)倒掛的二手房。

    一套商鋪降價(jià)45萬(wàn)無(wú)人下手

    “真的嗎？你們過(guò)了國(guó)慶會(huì)不會(huì)再降價(jià)？”上個(gè)周日，在江寧一家樓盤(pán)售樓處里，一對(duì)夫婦反復(fù)詢問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)。此前，這家樓盤(pán)剛剛進(jìn)行過(guò)一次降價(jià)，均價(jià)比兩個(gè)月前下調(diào)了大幾百元。這對(duì)夫婦一直比較關(guān)注這家樓盤(pán)，對(duì)降價(jià)自然比較滿意，但他們擔(dān)心后面是否會(huì)繼續(xù)降價(jià)。在交流中，置業(yè)顧問(wèn)向他們保證，目前的價(jià)格會(huì)保持一段時(shí)間，至少國(guó)慶期間不可能再降價(jià)，“至于國(guó)慶之后的價(jià)格，我沒(méi)有得到上面的通知，沒(méi)有辦法給你打包票”。猶豫再三后，這對(duì)夫婦還是沒(méi)出手，打算國(guó)慶期間再來(lái)看看。

    “已經(jīng)接待他們?nèi)瘟??！边@位置業(yè)顧問(wèn)一臉失望地說(shuō)，感覺(jué)最近客戶的觀望情緒又加重了，賣(mài)房子越來(lái)越難。他將慘淡歸咎于江寧地區(qū)其他樓盤(pán)的“使勁”跳水：“武夷水岸搞一口價(jià)7500元，把大家心態(tài)都搞壞了。”

    記者發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入9月份，江寧多家在售樓盤(pán)按捺不住開(kāi)始“放價(jià)”，特別是武夷水岸和武夷綠洲跳水后，多家樓盤(pán)相繼跟進(jìn)，降價(jià)風(fēng)潮已經(jīng)波及大學(xué)城板塊、九龍湖[簡(jiǎn)介最新動(dòng)態(tài)]板塊、百家湖板塊等多個(gè)區(qū)域。但即使降了價(jià)，也不再會(huì)像幾個(gè)月前那樣受到買(mǎi)房人的熱烈追捧。例如托樂(lè)嘉推出了一套“無(wú)底價(jià)”商鋪，在網(wǎng)上供網(wǎng)友“截殺”。這套原價(jià)為157萬(wàn)元的商鋪，總價(jià)以每天降5萬(wàn)到10萬(wàn)元遞減。鋪?zhàn)訏斐鰜?lái)幾天后，目前降幅已達(dá)45萬(wàn)元，盡管關(guān)注者甚多，卻至今還沒(méi)有被“截殺”。

    “托樂(lè)嘉社區(qū)商業(yè)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)娜藲?，商鋪是比較好賣(mài)的。拿出一套來(lái)本來(lái)想做人氣，但降了這么多還沒(méi)人買(mǎi)，只能說(shuō)明現(xiàn)在的市場(chǎng)人氣很淡。”托樂(lè)嘉方面一位營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

    新樓盤(pán)不敢開(kāi)，二手房市場(chǎng)淡

    買(mǎi)房人的觀望情緒，不僅讓在售樓盤(pán)很“受傷”，尚未開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)和二手房中介也被殃及。

    前些天，江寧一家蓄勢(shì)已久的新盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)，可由于之前江寧多家樓盤(pán)相繼跳水，結(jié)果開(kāi)盤(pán)當(dāng)天冷清異常，前往售樓處的買(mǎi)房人寥寥無(wú)幾。到昨天晚上為止，網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，這家樓盤(pán)還沒(méi)有一套認(rèn)購(gòu)或成交的記錄。

    另一家新盤(pán)幾個(gè)月前就傳出要開(kāi)盤(pán)的風(fēng)聲，可江寧樓市幾個(gè)月來(lái)促銷(xiāo)聲音不斷，這家樓盤(pán)價(jià)格本來(lái)就相對(duì)不低，結(jié)果被弄得至今開(kāi)不了盤(pán)?！艾F(xiàn)在買(mǎi)房人已經(jīng)不再簡(jiǎn)單看房子品質(zhì)了，別家降價(jià)，也要求他們降價(jià)才行?！币晃恢槿耸空f(shuō)。

    新房的降價(jià)，讓江寧的二手房中介也叫苦不迭。“江寧很多地區(qū)都出現(xiàn)了新房二手房?jī)r(jià)格倒掛的情況，經(jīng)過(guò)一番比較，本來(lái)想買(mǎi)二手房的客戶，也都跑到售樓處了?！币晃欢址恐薪檎f(shuō)，例如市政天元城的均價(jià)是12000元/平米左右，而不遠(yuǎn)處在售的鴻意萬(wàn)嘉，均價(jià)也就萬(wàn)元左右。

    業(yè)內(nèi)人士表示，在不少買(mǎi)房人看來(lái)，樓市降價(jià)就應(yīng)當(dāng)是“普降”，這種觀點(diǎn)雖然過(guò)于簡(jiǎn)單，但并非無(wú)理。“對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該順勢(shì)而為，如果不愿打價(jià)格戰(zhàn)，就老老實(shí)實(shí)做好品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)；如果資金鏈不足以‘過(guò)冬’，就早點(diǎn)靠?jī)r(jià)格殺出重圍?！?/p>

    而對(duì)于二手房，有業(yè)內(nèi)專家表示，二手房的優(yōu)勢(shì)就是現(xiàn)房，更加直觀，不少二手房的地理位置和配套比新房好很多，買(mǎi)房人會(huì)在兩者之間有理智地選擇。