有競爭才有發(fā)展 衢州家電"四小虎"欲打營銷網絡戰(zhàn)

     浙江在線12月22日訊 三衢路上的新商圈不一般。這不一般在于是以四家家電大賣場為主形成的商圈，而這些家電賣場真可謂是“虎狼之師”，究其實力與背景來說是“無一弱旅”。俗話說：“一山難容二虎”，那這“四小虎”聚在一起又會是啥樣呢？

    不足千米的路段上，普農、四通、蘇寧、國美等家電大賣場虎踞龍蟠，三衢路新商圈一形成就充滿了火藥味。毫無疑問，2011年，衢城家電賣場的競爭激烈指數(shù)將進一步升級，但通過采訪，讓我們感到驚奇與欣慰的是，各家電巨頭都顯得充滿信心和滿懷激情。

    一樣的聲音：有競爭，才有發(fā)展

    市場經濟要繁榮，少不了可以帶來活力的“鯰魚”。而蘇寧就是這條攪動市場的鯰魚。對于蘇寧二店開業(yè)，各大賣場負責人均表示“機遇大于挑戰(zhàn)”。

    普農家電掌門人蔣文標：這是好事，從商場的角度來說，它帶來了新的競爭動力。有了競爭動力，我們就會努力提高各方面競爭優(yōu)勢，時刻保持一個清醒的頭腦；從整個商圈的角度看，企業(yè)競爭就勢必會提高整個商圈的影響力；對于消費者來說，競爭之下，消費者可以享受到更好的服務，更低廉的價格。

    四通家電衢州店經理胡斌斌：商場之間的競爭是必然存在的，而這樣的競爭，類似于打仗，在戰(zhàn)爭的過程中也許會出現(xiàn)一些小困難、小挫折，但是等戰(zhàn)爭結束，往往好的會更好。

    國美衢州分公司籌建負責人李立兵：明年，衢州的家電市場將迎來一個洗牌的過程，國美將實現(xiàn)衢州市場至少20%份額。

    家電城商場經理饒小文：隨著三衢路的集聚效應，老城區(qū)的家電經營有了一定的難度，這樣老城區(qū)的家電賣場就更應該突出自身經營特色。

    記者點評

    真正高手之間的過招，比拼的優(yōu)勢是誰比對手具有更強的斗志和良好的心理狀態(tài)。采訪中，記者深刻感受到各商家對于衢州家電市場的重視以及志在必得的態(tài)度，而他們的這種自信和堅持，注定了這場“貼身戰(zhàn)”已不可避免。正如他們所說，沒有競爭，就沒有發(fā)展。這場競爭將使家電賣場往更高標準、多元化的方向發(fā)展，因為未來的市場必將是強者之間的對話。

    一樣的戰(zhàn)略：打造自身品牌優(yōu)勢

    在激烈的競爭當中，眾商家都在想方設法“揚己之長”，專注于自身品牌的進一步打造與鞏固。“我們有21年的品牌積淀，30余家知名品牌特約維修站就掛靠在普農；在市區(qū)、龍游、江山、常山還自有房產，每年省去近千萬租房成本支出；再加上采取現(xiàn)款經銷模式，可享受低價格與廠商結算，對于我們的服務、商品價格，百姓是認可的?！逼辙r家電蔣文標強調，“在營銷方面，連鎖品牌有著自己的優(yōu)勢，但普農會比對手做得更好?！?/p>

    蘇寧電器李俊說，新橋店試水一年積累了一定的經驗，這些經驗加上品牌連鎖優(yōu)勢使蘇寧擁有光明前景。而在上月，衢州蘇寧電器有限公司正式組建，在價格優(yōu)勢、服務滿意度上都會有大幅的提升。隨著管理人員的本土化，蘇寧在服務上會更貼近本地市場，通過“租、建、購、并”的方式加快推進衢州各地的門店開發(fā)，使蘇寧的連鎖魅力更好地綻放。

    四通家電相關負責人表示，面對同質化競爭，四通一方面將依托自身采購優(yōu)勢，降低成本，給消費者最大讓利；另一方面，發(fā)揮獨立服務部優(yōu)勢，消費者有問題可以享受到更及時的服務。而家電城的優(yōu)勢主要在于家電城這個老品牌在市場上知名度高，又是本土企業(yè)，其經營機制靈活，服務效率比較高。國美則從調整各店店長開始，將增加高端產品在衢州市場的上樣率，重點建設新模式店，不排除在市區(qū)開一家大店。

    記者點評

    成熟的企業(yè)都有成熟的理念，而這成熟的理念大同小異。不同的是，持續(xù)成功的企業(yè)都會在這成熟的理念下，探索出專屬于自己的、具備自身特色的、有別于他人的成功模式。這就是在眾多的商戰(zhàn)攻擊點中，找到一個合適的點，在這個點上打造出自已的絕對優(yōu)勢。

    一樣的戰(zhàn)術：進軍農村市場

    有業(yè)內人士分析，衢州家電有15億市場，市區(qū)只占了5-6億，所以2011年，各大家電賣場也把眼光放在經濟較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，紛紛拉開了擴張大旗。目前，已有多家新門店陸續(xù)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開業(yè)，而這種擴張的步伐明年仍將繼續(xù)?！搬橹葑鳛榻酉聛硖K寧重點關注的三線城市，將重點發(fā)展城市中心店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店?！崩羁≌f。對于行業(yè)內不少人猜測的蘇寧新橋店是否會關門，李俊給出了明確態(tài)度：新橋店肯定不關門，如果市區(qū)有合適的門面，蘇寧還將繼續(xù)增開門店。

    面對如此激烈競爭的市場，四通家電負責人放話：“想做金麗衢的龍頭，就要主動出擊?！?011年，四通預計將在龍游、開化、江山等地再開5家店，市區(qū)很有可能再開分店。

    作為三衢路商圈“貼身戰(zhàn)”的旁觀者，家電城商場經理饒小文介紹，家電城接下來將把工作重心放在發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，而位于上街的門店將主要針對老城區(qū)居民和靠市區(qū)北邊的消費者。

    而國美又有什么動作呢？李立兵介紹，明年4月，國美將成立浙江分部衢州分公司。2011年國美將把工作重心放在大力搶占市場上，將再開4家門店，其中包括市區(qū)將開一間大店，

    記者點評

    “以舊換新”和“家電下鄉(xiāng)”政策的成功讓眾多企業(yè)看到“農村有著廣闊的天地”。鞏固城市陣地，開拓農村市場，把家電賣場開到鄉(xiāng)下去，既迎合政策面導向，又有利于農村消費者。不過，有這么多家電商場可以選擇，怎樣才能脫穎而出，讓老百姓選擇你？可以說，三衢路商圈和農村市場的競爭，對家電巨頭們來說，接下來將面臨著一個老話題：具體該從哪些方面打造自己的品牌優(yōu)勢，爭取在商戰(zhàn)開始之初，就能贏得主動。(據(jù)衢州日報 記者 陳文娟 楊林濤/文)