營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)生深刻變革 視頻與無(wú)線將成營(yíng)銷主流

    從IT到DT，大數(shù)據(jù)正驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)生深刻變革。2014年3月20日，主題為“忘記大數(shù)據(jù)”阿里媽媽第二屆武林大會(huì)在杭州召開(kāi)，世界500強(qiáng)、電商品牌、門戶網(wǎng)站和無(wú)線應(yīng)用開(kāi)發(fā)者等分別從流量、商家、消費(fèi)者和第三方服務(wù)商方角度，探討大數(shù)據(jù)如何推動(dòng)營(yíng)銷的“實(shí)效”變革。

    “忘記大數(shù)據(jù)”意味撇開(kāi)數(shù)字表面，而注重?cái)?shù)據(jù)背后的挖掘和分析。阿里媽媽事業(yè)部總經(jīng)理王華在會(huì)上表示，今年，阿里媽媽將實(shí)施以技術(shù)驅(qū)動(dòng)實(shí)效的大數(shù)據(jù)商用戰(zhàn)略，構(gòu)建以DMP(數(shù)據(jù)管理平臺(tái))為核心的營(yíng)銷體系，幫助商家更高效地利用“數(shù)據(jù)”資源，提升效率。同時(shí)，他預(yù)測(cè)，憑借大數(shù)據(jù)帶來(lái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，可持續(xù)優(yōu)化媒體的投放價(jià)值。

    阿里媽媽是目前國(guó)內(nèi)最大的開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。

    大數(shù)據(jù)商用阿里媽媽有望趕超Google

    “擁有大量的網(wǎng)絡(luò)流量、眾多商家以及全球領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)資源的阿里媽媽有望全面挑戰(zhàn)Google目前的數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)地位，阿里媽媽的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)(DMP)將促使數(shù)據(jù)有效聯(lián)結(jié)流動(dòng)，”王華說(shuō)，“很多事Google做不了，我們卻能夠做到，比如數(shù)據(jù)的全面性、營(yíng)銷生態(tài)體系的多樣性。阿里媽媽正在構(gòu)建全球最大的閉環(huán)營(yíng)銷體系，前所未有地聯(lián)結(jié)打通網(wǎng)購(gòu)交易、地圖、社區(qū)行為、天氣、移動(dòng)興趣、第三方DSP等數(shù)據(jù)資源，幫助品牌商實(shí)現(xiàn)線上數(shù)據(jù)與線下CRM(客戶關(guān)系管理)的對(duì)接，完善每一個(gè)目標(biāo)用戶的軌跡，更精準(zhǔn)地把營(yíng)銷信息投放到PC及無(wú)線的每個(gè)角落，與電子商務(wù)平臺(tái)形成閉環(huán)營(yíng)銷鏈。”

    “在大數(shù)據(jù)聯(lián)結(jié)的實(shí)踐上，Google并沒(méi)有占據(jù)優(yōu)勢(shì)”，Acxion(安客誠(chéng))首席分析官程杰表示，Google只擁有展示廣告和搜索廣告的大數(shù)據(jù)，卻無(wú)法收集消費(fèi)者在購(gòu)物、生活、社交等方面的數(shù)據(jù)，單個(gè)媒體收集的數(shù)據(jù)并不能夠幫助商家解決問(wèn)題。

    數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)實(shí)效營(yíng)銷

    大數(shù)據(jù)正在影響著傳統(tǒng)品牌主們的營(yíng)銷決策，作為長(zhǎng)期服務(wù)寶馬、寶潔等世界500強(qiáng)的國(guó)內(nèi)知名互動(dòng)營(yíng)銷公司，華楊聯(lián)眾營(yíng)銷總監(jiān)HELEN介紹了去年10月在阿里媽媽品牌實(shí)效平臺(tái)上開(kāi)展的別克互動(dòng)營(yíng)銷案例，這是傳統(tǒng)品牌基于大數(shù)據(jù)開(kāi)展的一次成功的情感營(yíng)銷活動(dòng)：別克新君威通過(guò)收集用戶行為數(shù)據(jù)和消費(fèi)者收藏夾分享信息，更簡(jiǎn)單地找到讓消費(fèi)者“一再心動(dòng)”的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，創(chuàng)造了2周內(nèi)吸引近2.5萬(wàn)客戶試駕的新記錄。

    事實(shí)上，新生代對(duì)電視等傳統(tǒng)媒體關(guān)注度的下降，其營(yíng)銷收入也正被快速發(fā)展的電子商務(wù)、無(wú)線領(lǐng)域的新?tīng)I(yíng)銷方式瓜分。

    據(jù)悉，今年，包括別克汽車、上海大眾、一汽馬自達(dá)、長(zhǎng)安汽車、海爾、英特爾、寶潔等企業(yè)，都開(kāi)始將部分傳統(tǒng)營(yíng)銷成本轉(zhuǎn)移至電商營(yíng)銷領(lǐng)域。大數(shù)據(jù)時(shí)代，對(duì)數(shù)據(jù)的使用將推動(dòng)品牌商更快速地找到目標(biāo)消費(fèi)者并進(jìn)行有效互動(dòng)，提升營(yíng)銷效率和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)新一輪的增長(zhǎng)，如何借助數(shù)據(jù)平臺(tái)也將成為商家成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。

    視頻與無(wú)線將成營(yíng)銷主流

    阿里媽媽對(duì)大數(shù)據(jù)的商業(yè)應(yīng)用還體現(xiàn)在對(duì)媒體投放的優(yōu)化上，阿里媽媽資深總監(jiān)鄭蓉清說(shuō)，2014年，阿里媽媽將打造PC+無(wú)線雙屏互動(dòng)整體解決方案，重點(diǎn)拓展視頻和無(wú)線的流量資源,在去年成功推出電商墻、應(yīng)用墻等無(wú)線創(chuàng)新合作模式的基礎(chǔ)上，今年阿里媽媽將推出游戲積分墻和生活O2O領(lǐng)域的創(chuàng)新模式，無(wú)線營(yíng)銷將以更人性化、多元化的形式植入到游戲、天氣、餐飲、美圖等APP中，在不打擾消費(fèi)者的情景下實(shí)現(xiàn)內(nèi)容化營(yíng)銷。在阿里集團(tuán)全面布局O2O領(lǐng)域的版圖中，阿里媽媽將成為無(wú)線營(yíng)銷的重要一環(huán)。

    鄭蓉清還表示，阿里媽媽將打造基于愛(ài)淘寶平臺(tái)的開(kāi)放導(dǎo)購(gòu)體系，給予政策、資金扶植和更人性化的服務(wù)，提升合作伙伴的盈利能力，具體扶植資金及政策將于4月發(fā)布。

    “阿里媽媽今年要做的是構(gòu)建一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)實(shí)效的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷生態(tài)體系，通過(guò)推動(dòng)大數(shù)據(jù)的聯(lián)結(jié)，讓更多人學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)，分享數(shù)據(jù)，提升媒體投放價(jià)值和商家的營(yíng)銷效率。”王華說(shuō)。