營銷渠道策略:互聯(lián)網(wǎng)集售前、售中、售后于一體

　　網(wǎng)絡營銷渠道策略:互聯(lián)網(wǎng)集售前、售中、售后于一體

　　科特勒如是說

　　網(wǎng)絡營銷可以減少產(chǎn)品流通中的中間環(huán)節(jié),產(chǎn)品特色是選擇網(wǎng)絡營銷分銷渠道時應注意的重要因素。

　　--科特勒《營銷管理》

　　實例與活用

　　網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷方式的最大沖擊還是在渠道上面。僅從銷售渠道層次的角度來看,網(wǎng)絡營銷的渠道可能會簡化為網(wǎng)絡這個單一的層次,廠商會更有興趣對待直接可以網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品，而銷售產(chǎn)品的范圍將隨促銷技術手段的發(fā)展而不斷拓寬。

　　戴爾公司電子商務成功的關鍵正在于它實現(xiàn)了企業(yè)價值鏈的一系列活動和功能，集生產(chǎn)和銷售于一體。除了全面的營銷功能和服務功能外,它還在網(wǎng)上提供了生產(chǎn)活動中的兩個重要的職能一- 生產(chǎn)設計和產(chǎn)品客戶化。

　　在生產(chǎn)活動中，戴爾公司提供了-種特殊的網(wǎng)上用戶計算機設計網(wǎng)頁，這對于公司的產(chǎn)品設計者來說是一個有力的幫助。 由于不同的行業(yè)和不同的應用，往往要求計算機有相應的配置，公司產(chǎn)品設計者不可

　　能對特殊用戶方方面面的要求都予以滿足。然而,有了這種網(wǎng)上即時的用戶自定義設計之后，特殊用戶可以根據(jù)其需要自行提供硬件配置圖，使得設計師的工作任務大大減輕。戴爾的工廠綜合服務，提供大范圍

　　的用戶自定義配置,他們能夠按照顧客自己的硬件圖安裝和配置FCC和I所允許的硬件設備,并且提供終端界面以及顧客的關系性能報告,以及其他增值服務,在顧客的計算機系統(tǒng)安裝過程中,他們能完成所要求

　　的一切。在過程的最后,將由他們符合IS09002標準的工廠向顧客運貨。

　　在戴爾的網(wǎng)絡中雖然沒有明確提出其銷售渠道的策略，但是可以看出，其采用的銷售渠道策略是-種直接銷售形式。這是因為戴爾在提供用戶自定義設計時曾經(jīng)提出了這種服務的優(yōu)勢:正是由于采用了這種.

　　服務，才減少了二次安裝和二二次搬運，減少了中間商的介入，這不但大大降低了成本，使計算機可以賣得很便宜，同時，也使得計算機發(fā)生故障的可能性減到最小。戴爾公司以這種直接生產(chǎn)、快速交貨的直銷模式震撼著計算機行業(yè)并取得了巨大的成功。

　　網(wǎng)絡將企業(yè)和消費者連在一起， 給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道 。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的構(gòu)成，而且集銷售，售前、售后服務，商品與顧客資料查詢于- -體，因此具有很大的優(yōu)勢。企業(yè)在應用過程中應不斷完善這種渠道,以吸引更多的消費者。

　　聯(lián)合相關產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡.上設點銷售系列產(chǎn)品。采用這種方式可增加消費者的上網(wǎng)意愿和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如:計算機生產(chǎn)商同軟件商、網(wǎng)絡服務商等聯(lián)合進行促銷和銷售。

　　在企業(yè)網(wǎng)站_上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網(wǎng)上優(yōu)良的購物環(huán)境，并可進行各種新奇的、個性化的，隨-定時期、 季節(jié)、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。

　　虛擬櫥窗可24小時營業(yè),服務全球顧客,并可設虛擬售貨員或網(wǎng)上導購員回答專業(yè)性問題，這一優(yōu)勢是一 般商店所不能比擬的。

　　消費者在決定購買后,可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款,由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上i 進行貨物交割。而現(xiàn)在網(wǎng)絡并不十分發(fā)達，尤其是網(wǎng)上付款安全性問題并沒有徹底解決，

　　這種“網(wǎng)上交易，網(wǎng)下付款”將持續(xù)一-段時間。但隨著網(wǎng)絡技術的日新月異，網(wǎng)上交易必將會愈來愈完善。

　　文章摘抄于：《科特勒營營銷思想大全集》作者:梁素娟 王艷明