創(chuàng)業(yè)需要社會活動大舞臺

　　企業(yè):吉爾生化(上海)有限公司

　　創(chuàng)業(yè)者:周敏

　　吉爾生化(上海)有限公司總經(jīng)理周敏是個愛說愛笑的人，認(rèn)識她的人都說她一到哪里就把笑聲帶到哪里，因此她給人留下的印象總是最深的。除了她個性影響之外，她的名片也會讓人過目不忘，因為名片

　　上除了她是公司的總經(jīng)理外，還擔(dān)任了許多社會職務(wù):浦東新區(qū)政協(xié)委員和浦東新區(qū)僑聯(lián)副主席等。

　　雖然很多成功的企業(yè)家的名片上會有各種社會職務(wù)頭銜，但在張江這樣相對低調(diào)的高科技企業(yè)里卻并不多見。周敏與大多數(shù)的張江高科技企業(yè)家不同，...不同，也即有個性,這-切包含在了她更多的創(chuàng)業(yè)

　　歷程之中。

　　創(chuàng)業(yè)之初因為盤廠不慎,什么事情都沒做，周敏就把自己起家的6萬美元拿出一半賠給別人。這成為周敏“心口永遠(yuǎn)的痛”,而痛的越深，往往會讓人能有更深的感觸。

　　周敏的吉爾生化在創(chuàng)立開始就遇到了她從未想到過的“社會現(xiàn)實”之后，她開始清楚地認(rèn)識到，社會活動對一個企業(yè)的發(fā)展有時是相當(dāng)重要的。于是,性格開朗的周敏積極參與浦東新區(qū)政協(xié)和浦東新區(qū)僑聯(lián)

　　的社會活動。事實上，她在這些社交場合游刃有余，的確這些社會活動在關(guān)鍵的時候也挽救過吉爾生化的命運。

　　2001年美國爆發(fā)了“9. 11”恐怖襲擊事件之后，美國對進(jìn)口的化學(xué)原料和藥品開始了更加嚴(yán)格的審查制度,這些標(biāo)準(zhǔn)也開始在各個產(chǎn)品的生產(chǎn)國開始推行。由于吉爾生化生產(chǎn)的產(chǎn)品形態(tài)是白色粉末物體，因

　　此在出關(guān)方面受到了更加嚴(yán)格的限制。

　　當(dāng)時吉爾生化的產(chǎn)品主要還是為美國做出口貿(mào)易，因此交貨時間的限制，會直接導(dǎo)致生產(chǎn)廠商的命運，畢竟這些廠商大多規(guī)模和資金實力都比較小，經(jīng)不起這樣的風(fēng)吹雨打。周敏很清楚，自己的公司和其他

　　的貿(mào)易公司- -樣,很可能會受到這些出關(guān)新標(biāo)準(zhǔn)的限制,從而導(dǎo)致交貨時間的延遲,她也看到了最終的結(jié)果會影響到資金的流轉(zhuǎn)。此時，對于吉爾生化最重要的就是一-出關(guān)的時間。

　　幸運女神總是眷顧那些有準(zhǔn)備的人，而周敏正好是其中之一。 當(dāng)時很多新入行做美國化學(xué)藥品出口的公司都不了解新標(biāo)準(zhǔn)，對于辦理的渠道和手續(xù)就更不清楚了。而周敏此前在社會活動中偶然結(jié)識的海關(guān)相

　　關(guān)部門負(fù)責(zé)人，則成了周敏難得的老師。她提前向這些老師詳細(xì)了解了流程手續(xù),以及節(jié)時間的經(jīng)驗和技巧。這些寶貴的經(jīng)驗幫助周敏在很短的時間內(nèi)將這個棘手的問題處理掉了。最終使貨物及時到達(dá)了美國，沒有造成退貨。

　　周敏現(xiàn)在說起這件當(dāng)時令她心急如焚的往事時,還心有余悸,因為她看到了同是張江的幾家化學(xué)藥品公司就是因為幾萬美元的貨物沒有按時送達(dá)美國，最后導(dǎo)致了這些公司因資金無法周轉(zhuǎn)而破產(chǎn)的結(jié)局。從

　　很大程度上講，創(chuàng)業(yè)前期的艱辛和碰壁,很好地教育了周敏，并使她迅速地成長了起來,最終使她那還很稚嫩的公司逃過了一劫。

　　周敏到現(xiàn)在也會經(jīng)常提起，吉爾生化是隨著張江這個大平臺的壯大而發(fā)展起來的。

　　吉爾生化在1998年5月入駐張江高科技園區(qū)，雖然現(xiàn)在看來,這樣的選擇很平常，但在當(dāng)時卻嚅要非凡的眼光，因為當(dāng)時的張江和現(xiàn)在完全兩樣，土地荒涼，雜草叢生。周敏在面對媒體的采訪時也經(jīng)常提

　　到，“ 雖然張江高科技園區(qū)在1992年已經(jīng)成立，但是當(dāng)時還沒有聚焦張江’的提法，張江還是一-片 農(nóng)田，所以選擇在張江創(chuàng)業(yè)是面臨著很大的壓力的。”周敏坦陳，“但是我們還是看好張江的前景,并且也能

　　夠和政府工作人員有很好的溝通”e

　　事實發(fā)展證明了周敏的選擇是正確的。1998年 進(jìn)駐張江后，吉爾生化成為張江屈指可數(shù)的幾個“老企業(yè)”之一。尤其是到了張江被正式升級為國家級高新科技園區(qū)的時候，吉爾生化也隨之成為眾多媒體和政

　　府關(guān)注的焦點。

　　周敏說:“我應(yīng)該是張江這些企業(yè)里見過國家領(lǐng)導(dǎo)人最多的企業(yè)家，這帶來了國家對我們企業(yè)的關(guān)心，說實話我們應(yīng)該感謝張江提供給了我們這樣的平臺。我們作為張江的‘老企業(yè)’和高科技企業(yè)的代表，

　　在社會活動方面得到了張江園區(qū)的照顧,并且隨著園區(qū)的發(fā)展而壯大了自己。”

　　吉爾生化在2000年以后,利潤開始有了明顯的增長，公司產(chǎn)品除了出口,也逐漸進(jìn)入國內(nèi)市場。吉爾生化的員工也從原來的8人增加到現(xiàn)在的近200人，產(chǎn)品從原來的1種發(fā)展到700多種。“我們公司最早只有8

　　個人，辦公面積僅188平方米。說實話,對公司的將來我當(dāng)時心里沒有底，我們考慮更多的是怎樣生存下去，怎樣讓客戶接受我們的產(chǎn)品(多肽試劑)”。周敏對照了創(chuàng)業(yè)時與現(xiàn)在的情況，會心地笑了。

　　吉爾生化從成立之初就走上了-條十分穩(wěn)定的道路，用周敏的話講，這和她自己的個性是有關(guān)的。公司沒有從銀行貸過一-分錢， 公司資產(chǎn)從起初的20多萬元發(fā)展到2004年的2400多萬元，完全靠自有資金滾動

　　發(fā)展。“銀行的貸款i ]檻太高,比如說擔(dān)保費用的問題就很難解決”，周敏對此解釋說。

　　現(xiàn)在的吉爾生化則將自己的生產(chǎn)基地分別放在了江蘇的丹陽開發(fā)區(qū)和上海的紫竹高科技園區(qū)。“我們在紫竹拿 地是每畝13萬元，當(dāng)時張江的地價是每畝48萬元，現(xiàn)在則漲到了80多萬元”，周敏說。雖然張江

　　的地價漲了，但當(dāng)時張江的地價對新進(jìn)入的企業(yè)來說，是很大的負(fù)擔(dān),周敏沒有選擇冒這樣的風(fēng)險。

　　作為入駐張江已有7年時間的吉爾生化的總經(jīng)理，園區(qū)內(nèi)眾多企業(yè)的興衰，周敏已看了太多。用她的話講:“在我們現(xiàn)在的辦公大樓里 ，我看過了很多公司的進(jìn)進(jìn)出出，與吉爾生化同-時間段入駐張江的企業(yè)

　　如今存活下來的E經(jīng)寥寥無幾。對于眾多初創(chuàng)的企業(yè)來講，能夠挺過前三年已屬不易。”因此現(xiàn)在的周敏更強(qiáng)調(diào)管理,控制企業(yè)的風(fēng)險是企業(yè)成長過程中最為重要的事情，回想起創(chuàng)業(yè)之初，周敏既是總經(jīng)理，又

　　身兼銷售員、倉庫管理員、出納員、出口報關(guān)員等數(shù)職，現(xiàn)在她更加明確了自己的定位和企業(yè)的發(fā)展方向。

　　文章摘抄于：《成功創(chuàng)業(yè)有方法》 作者：李闖-李小剛-馬志鋼-曹東