各大房企為拼5月業(yè)績 房價將被逼下跌

    受到市場回暖的影響，開發(fā)商在第二季度的銷售勢頭一改前三月的頹勢，銷售業(yè)績普遍在4月份明顯增長。事實(shí)上，部分龍頭房企業(yè)績的迅速崛起無一例外地來自"足量推盤"與"以價換量"。

    有開發(fā)商稱，從已發(fā)布4月份業(yè)績的房企來看，下調(diào)售價和增加剛需項(xiàng)目的推盤，已成為企業(yè)爭取業(yè)績的惟一手段。

    因此，在歷來被認(rèn)為是一年中第一個銷售旺季的"紅五月"，開發(fā)商們更是不敢懈怠，備足糧草積極應(yīng)戰(zhàn)。

    業(yè)績上漲

    第二季度迎來推盤高峰

    數(shù)據(jù)顯示，保利、恒大、金地4月份的銷售大幅增長，其中保利以91.48億元的銷售金額奪冠。

    5月7日，恒大地產(chǎn)披露的月度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，2012年4月，集團(tuán)銷售額81.9億元，同比增長33.1%，環(huán)比增長103.5%；銷售面積138萬平方米，同比增長57.8%，環(huán)比增長126.4%。今年前三個月，恒大合計銷售額為82.6億。這意味著，其4月份單月回款額就已接近第一季度的整體水平。

    恒大在4月份業(yè)績主要得益于新推的7個樓盤，合計銷售13億元。

    受益于貨量增加的開發(fā)商還有保利地產(chǎn)。根據(jù)保利公布月報顯示，4月簽約面積71.9萬平方米，同比增長45.1%；簽約金額91.48億元，同比增長36.86%。

    2012年1至4月，保利地產(chǎn)累計實(shí)現(xiàn)簽約面積215.79萬平方米，同比增長18.84%；累計實(shí)現(xiàn)簽約金額240.14億元，同比增長16.02%。在所有開發(fā)企業(yè)中排名第二。

    據(jù)悉，保利目前達(dá)到銷售條件并已拿到預(yù)售證的存貨量有238億元。

    同一時間段，富力地產(chǎn)也宣布了其今年4月的銷售業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，富力地產(chǎn)4月份銷售金額28.95億元，銷售面積20.76萬平方米，比去年同期分別增加10%和23%。之所以可以逆市出現(xiàn)銷售業(yè)績增長，正是因?yàn)楦涣Φ禺a(chǎn)多個城市樓盤瞄準(zhǔn)剛需，推盤放量。

    全線讓利

    剛需資源成搶占市場高地

    事實(shí)上，早在今年2月份開始，以保利、招商為首的央企，開始在全國范圍內(nèi)讓利促銷，全速跑貨。

    在佛山，保利旗下七盤齊發(fā)，銷售業(yè)績驚人，單一季度保利就實(shí)現(xiàn)了20億元的銷售業(yè)績，在佛山地產(chǎn)商中，遙遙領(lǐng)先。4月份，再借保利地產(chǎn)成立20周年之際，在4月21日~5月1日，推出"全線產(chǎn)品92折3重大禮"優(yōu)惠。

    3月底，央企甩貨快跑再度蔓延。先是招商地產(chǎn)在多地降價銷售，上海的部分高市值別墅甚至以六折的價格甩賣；隨后中海地產(chǎn)位于青島延吉路與山東路交界處的地王級樓盤中海紫御觀邸，也以百萬元的降幅進(jìn)行銷售；再之后，華潤置地在上海平均售價超過5萬元的新江灣城項(xiàng)目，也推出單價只有三四萬元的低價位住宅產(chǎn)品。

    而在北京，各房企同樣加強(qiáng)了營銷，全線大幅讓利。以北京通州的富力金港城項(xiàng)目為例，其舉行的團(tuán)購活動僅開始1小時，就成功沖破億元銷售大關(guān)。其后，該項(xiàng)目用20天時間，成功售罄整整一棟高層洋房。因此，"五一"期間該項(xiàng)目又加推了10號樓入市，并表示給予13萬元的團(tuán)購優(yōu)惠。

    價格回落

    紅五月還將迎來促銷潮

    2012年第1季度，受經(jīng)濟(jì)增速、信貸緊縮和限購政策等多重因素的作用，房地產(chǎn)市場以"量價齊跌"的方式開局。但從2月份中、下旬開始，在品牌房企大幅讓利的帶動下，加上金融機(jī)構(gòu)加大了對剛性需求的信貸力度，剛性需求逐漸釋放，多個城市的房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)"量漲價跌"的回暖苗頭。從3月份開始，佛山、北京、上海、天津、重慶等多個城市的住宅成交面積明顯回升，但銷售價格持續(xù)回落。

    以北京的剛需主戰(zhàn)場大興區(qū)為例，根據(jù)偉業(yè)我愛我家市場研究院統(tǒng)計，目前大興線附近在售樓盤共計11個，2012年1-4月該類樓盤共計成交1484套，與去年同期持平；成交均價16952元/平方米，比去年同期24246元/平方米大幅下降30%。其中低價熱銷的不乏保利茉莉公館、龍湖時代天街以及中建國際港等標(biāo)桿房企的項(xiàng)目。

    根據(jù)上海易居房地產(chǎn)研究院的報告，4月份10家標(biāo)桿上市開發(fā)企業(yè)中有8家銷售均價同比下降，占大多數(shù)，其中首創(chuàng)置業(yè)均價降幅連續(xù)兩個月最大，本月同比降幅為33.7%，其次是龍湖地產(chǎn)，降幅在32.8%，其余6家上市開發(fā)企業(yè)降幅保持在5%-16%。

    換句話說，在限購等政策持續(xù)的背景影響下，"以價換量"仍是房企的主要銷售策略，4月份部分開發(fā)企業(yè)為了回籠資金，紛紛采取降價促銷的策略，其中不乏這些領(lǐng)頭上市房企。隨著促銷潮的繼續(xù)深入，5月份各大房企銷售均價仍將繼續(xù)下滑。

    對于傳統(tǒng)"紅五月"，業(yè)界人士都很期待5月份的銷售額排名，不知保利是否能保住冠軍的頭銜，又或是會殺出哪匹黑馬。這種激烈的市場競爭，使得樓市價格呈現(xiàn)多元化，開發(fā)商使出渾身解數(shù)，為創(chuàng)佳績而努力著。

    據(jù)有關(guān)人士分析，下半年或許是剛需出手買房的好時機(jī)，可以靜觀其變。