發(fā)起頭腦風暴沈永振扛起國有房企品牌大旗

    在對聯(lián)合房產(chǎn)及其當家人沈永振做深入采訪后，我感慨頗多。受體制和觀念的雙重制約，一家國有房產(chǎn)開發(fā)商要在市場大潮中生存已是不易，想實現(xiàn)跳躍式發(fā)展更是難得。但聯(lián)合人完全做到了，他們不僅生存了下來，而且活得頗為精彩；不僅充分發(fā)揮了國企吃苦耐勞的一貫精神，而且有機地融入了市場的那份靈活、果敢。

    聯(lián)合房產(chǎn)可以展示給世人的東西很多，包括他們的創(chuàng)業(yè)精神、他們的經(jīng)營理念、他們的出色產(chǎn)品、他們走過的與眾不同之路。但篇幅所限，這里只能像讀散文一樣截取幾個片段，讓我們透過表象，去探尋一家國有公司在責任感、使命感和創(chuàng)新意識的支配下，是怎樣靠內(nèi)在的觀念轉(zhuǎn)變和外在的制度保證，讓同樣的“公家人”做出很不一般的業(yè)績。

    一本書掀起“頭腦風暴”

    和大多數(shù)國有公司一樣，在尚未全面涉足市場之前，“聯(lián)合人”有著認真踏實、吃苦耐勞的精神，也存在思維方式固化、觀念落伍、缺乏冒險進取精神等弊端。

    2003年初，接過公司一把手重擔的沈永振和新班子“痛下決心”，要闖入市場大潮中拼出一條生路。沈永振心中明了，在國有企業(yè)按部就班工作了這么多年，干部職工的精神狀態(tài)和思維方式無法適應日趨白熱化的市場競爭需要。要想闖市場，首先必須在精神和觀念上做好充分準備，因此他祭出的第一步棋，就是重塑“聯(lián)合人”的思想觀念。

    擺事實、講道理，讓公司員工充分認清形勢的艱巨性和復雜性，喜歡讀書的沈永振，掀起了一場“頭腦風暴”。

    聯(lián)合人記憶深刻的一件事，是沈永振要求職工特別是中層干部細讀一本書，書名叫《把信送給加西亞》。在這本與《誰動了我的奶酪》同樣有名的書中，“送信”成了一種具有象征意義的東西，變成了一種忠于職守，一種承諾，一種敬業(yè)和榮譽的象征。員工們認真閱讀，反復熱烈討論，紛紛寫下讀后感，暢談對“執(zhí)行”的認識，闡釋“執(zhí)行”的精神和精髓，強化了“一切工作從執(zhí)行開始”、“執(zhí)行力也是競爭力”的意識。

    經(jīng)過一系列“頭腦風暴”，聯(lián)合人的精神狀態(tài)和思維方式發(fā)生了巨大變化。每個人都強烈意識到，個人命運和企業(yè)命運是那樣的休戚相關(guān)。大家不再只把工作當成義務，而是充滿激情地主動去完成。個人價值和企業(yè)理念、抱負、責任緊密結(jié)合在一起，并逐漸成為一種凝聚力極強的企業(yè)文化，成為聯(lián)合房產(chǎn)強大的競爭力。

    “借船出?！睂嵤┒蝿?chuàng)業(yè)

    正所謂觀念先行。沈永振發(fā)起的“頭腦風暴”，為聯(lián)合房產(chǎn)這幾年的超常規(guī)發(fā)展，首先在思想、觀念上做好了鋪墊。

    有了思想上的充分準備，沈永振要做的另一件事情，就是著手解決企業(yè)資金流這一最基本要素問題，通過資產(chǎn)運作做大公司的資金規(guī)模，并在此基礎(chǔ)上適時出擊，鎖定適合的大手筆項目。

    2002年，經(jīng)過十來年積累的聯(lián)合房產(chǎn)已經(jīng)有了3億元左右的資產(chǎn)規(guī)模。但對資金密集型的房地產(chǎn)業(yè)來說，要做大手筆項目，實現(xiàn)超常規(guī)跳躍式發(fā)展，區(qū)區(qū)3億元無法施展手腳，“借雞生蛋”無疑是唯一選擇。融資當然有風險，但班子成員經(jīng)過反復討論，一致認為只要進行科學、充分論證，項目拿捏的準，這種風險完全可以化解到最低程度；而且以聯(lián)合房產(chǎn)的良好口碑和國有企業(yè)背景，從銀行融資有很多有利條件，關(guān)鍵要大膽走出這一步。

    基于這種認識，過去從不向別人“借錢”的“聯(lián)合人”，通過“借船出?！遍_始游進無邊的市場大海。在隨后幾年中，企業(yè)資金規(guī)模不斷放大，一個個堪稱大手筆項目接連實施，在激烈的市場競爭中聯(lián)合房產(chǎn)漸入佳境。

    為有效防范經(jīng)營風險，實現(xiàn)良性快速發(fā)展，聯(lián)合房產(chǎn)在制度建設(shè)方面又下了很多苦功，而且卓有成效。

    這家國字號企業(yè)，有一個“日記、日結(jié)、日評”的特殊工作制度，而且一堅持就是數(shù)年。公司所有員工每天都堅持寫工作日記，就一天下來自己的工作質(zhì)量、執(zhí)行情況、遇到問題等進行自評，然后交給分管部門負責人；第二天一早，每個部門都要開早會，結(jié)合員工自評情況，部門負責人進行檢查、點評，解決碰到的問題，布置新一天的工作；每天晚上職工下班了，班子成員還要開晚會，進行充分交流、溝通，研究工作進度，解決遇到的問題。

    扛起國有房企品牌大旗

    靠著優(yōu)秀的團隊和完善的制度保障，聯(lián)合房產(chǎn)大膽跳入市場大潮中，捕捉到了一個個絕佳商機，并對每一個開發(fā)項目精心雕琢，在贏得市場的同時，也樹立起了國有房企的品牌大旗。

    2003年底，義烏有一個19萬平方米建設(shè)用地的超大住宅項目要開發(fā)。得到這一信息后，嗅覺靈敏的沈永振立刻意識到在商賈云集、荷包鼓鼓的義烏，這個項目所具有的巨大潛在價值。他立刻派出工作人員，對義烏市場和該項目情況進行全面分析，并制訂了詳細的土地競價方案。

    2004年1月14日，經(jīng)過多輪激烈角逐，聯(lián)合房產(chǎn)最終從18家參拍企業(yè)中脫穎而出，以6.0010萬元的價格拿下了義烏這塊寶地。為了做好義烏銀河灣這一當?shù)刈畲蟮淖≌椖?，隨后一年多時間里，在反復論證、高標準設(shè)計的基礎(chǔ)上，聯(lián)合人對這一項目精雕細琢、精益求精。隨著項目開發(fā)的深入，越來越多的當?shù)厝丝粗辛诉@個環(huán)境優(yōu)美、工程質(zhì)量精量的樓盤，1000多套住宅被預訂一空，而且該項目也漸漸成了當?shù)匾坏懒聋惖娘L景。不僅市民喜歡來這里看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，當?shù)卣步?jīng)常會陪同來訪者參觀這一項目，銀河灣儼然成了義烏的一張“名片”。

    其實，銀河灣項目只是聯(lián)合房產(chǎn)打造優(yōu)質(zhì)人居工程的一個縮影。作為一家國有房企，沈永振眼里最為看重的絕非是經(jīng)濟效益，而是如何留下對得起這座城市、對得起消費者的建筑作品。他們對手中的每一個項目，無不是細細雕琢。

    如正在開發(fā)、位于北大橋下的聯(lián)合·世紀新筑，無論是低建筑密度、架空層設(shè)計、圍合式的布局、中心大花園及大間距的居住格局，還是簡潔、干練的現(xiàn)代風格所呈現(xiàn)的高層建筑優(yōu)雅氣勢和美感，均充分體現(xiàn)了“建筑為人，人為建筑”的理念。這種理念還從24小時熱水、新風系統(tǒng)、恒溫游泳館、健身房、客房、沿河親水平臺等一個個細節(jié)中體現(xiàn)出來……

    正是通過這種精益求精、踏踏實實的工作作風，聯(lián)合房產(chǎn)不僅在短時間里完成了“化蛹為蝶”的蛻變，成功踏上了二次創(chuàng)業(yè)之路，而且撐起了國有房企的品牌大旗。我們有理由相信，作為一個把責任感看得相當重，而且充滿了創(chuàng)業(yè)激情的團隊，沈永振領(lǐng)軍的“聯(lián)合人”，會高舉著這面大旗走得更遠、走得更精彩！