義烏庫(kù)存商品賣進(jìn)國(guó)外超市

    記者 周律江

    義烏中小企業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶集聚，給本地的庫(kù)存商品貿(mào)易提供了極具優(yōu)勢(shì)的清貨渠道。擱在幾年前，或許有人會(huì)認(rèn)為庫(kù)存商品就是積壓時(shí)間過久、不符合大眾消費(fèi)市場(chǎng)的地?cái)傌?。如今，迎合了?guó)內(nèi)外特定買家對(duì)高性價(jià)比商品的采購(gòu)需求，庫(kù)存商品正被精明的義烏業(yè)主銷往國(guó)外的社區(qū)超市。而且，優(yōu)質(zhì)庫(kù)存商品的貨源反而比其他商品更難找。

    庫(kù)存貨進(jìn)國(guó)外超市

    “這個(gè)帶充電電池的一體式風(fēng)扇臺(tái)燈怎么賣，還有那批T恤和拖鞋什么價(jià)格？”昨天，泰國(guó)采購(gòu)商文吉在翻譯的陪同下，在義烏庫(kù)存商品專業(yè)街63幢的幾個(gè)門店逐個(gè)詢價(jià)，采購(gòu)的都是適合夏季使用的日用商品和服飾。

    文吉在泰國(guó)曼谷和清邁有自己的批發(fā)渠道，多數(shù)商品進(jìn)入當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)超市和周邊區(qū)域的商場(chǎng)銷售。

    “庫(kù)存商品不等于地?cái)傌?，只要質(zhì)量沒問題，總會(huì)有需要它的消費(fèi)者。”文吉對(duì)一款集合臺(tái)燈和風(fēng)扇功能的產(chǎn)品非常感興趣，拿著試用了好幾分鐘，最終把它加入了采購(gòu)單目錄。

    該專業(yè)街上的瀟湘外貿(mào)庫(kù)存公司工作人員說(shuō)，選購(gòu)庫(kù)存商品的買家，國(guó)內(nèi)外的比例基本五五開，國(guó)內(nèi)買家多來(lái)自安徽、江西、河南、河北等地，國(guó)外客戶大多來(lái)自泰國(guó)、柬埔寨、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家，以及中非、南非和中東地區(qū)。

    記者在采訪中了解到，以前國(guó)外客商來(lái)采購(gòu)庫(kù)存商品，通常把當(dāng)?shù)氐钠h(yuǎn)城市作為銷售地。隨著義烏庫(kù)存商品品種增加、質(zhì)量越來(lái)越好，上述國(guó)家和地區(qū)大城市的社區(qū)超市和商鋪也開始銷售義烏的庫(kù)存商品。

    線上線下同步貿(mào)易

    寧波籍業(yè)主姚輝已在義烏做了一年多時(shí)間的庫(kù)存商品貿(mào)易。相比其他業(yè)主，姚輝的眼光更為獨(dú)到———別人是先做實(shí)體店，再做網(wǎng)絡(luò)銷售，他是先做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，再開實(shí)體店。

    前幾年，姚輝幫柬埔寨的朋友來(lái)義烏進(jìn)貨，經(jīng)常和庫(kù)存商品經(jīng)營(yíng)戶打交道。“以前進(jìn)貨時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到找不到供貨商的尷尬。”姚輝告訴記者，如太陽(yáng)眼鏡、旅游鞋等，如果采購(gòu)普通商品，換算成國(guó)外貨幣后性價(jià)比并不高。“那時(shí)候我就在想，如果有一個(gè)本地的庫(kù)存商品專業(yè)網(wǎng)站就好了，能節(jié)省不少人力和時(shí)間成本。”

    去年，他朋友的公司轉(zhuǎn)型，不再做進(jìn)出口貿(mào)易。在寧波一名投資商的資助下，姚輝合伙創(chuàng)辦了1688KC網(wǎng)站，邀請(qǐng)庫(kù)存商品專業(yè)街上10多家規(guī)模較大的公司一起合作，相互分享商品和采購(gòu)信息。

    “現(xiàn)在，最多時(shí)一天有近3萬(wàn)個(gè)獨(dú)立IP的訪問量，平均每個(gè)月的點(diǎn)擊量近20萬(wàn)人次。”姚輝坦言，網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的巨量信息不僅讓他自己的庫(kù)存貿(mào)易量逐步提高，常來(lái)網(wǎng)站瀏覽的業(yè)內(nèi)朋友也獲益多多。據(jù)他粗略統(tǒng)計(jì)，大家通過該網(wǎng)站達(dá)成的貿(mào)易額，已有2000萬(wàn)元左右。

    據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)庫(kù)存商品的專業(yè)網(wǎng)站有明顯增加，一些義烏庫(kù)存商品經(jīng)營(yíng)戶甚至是它們的會(huì)員企業(yè)。

    做庫(kù)存配對(duì)很關(guān)鍵

    正常批發(fā)要兩三元的小無(wú)紡布袋，作為庫(kù)存商品只要0.5元；正常批發(fā)八九十元一條的牛仔褲，現(xiàn)在只要二三十元……一旦進(jìn)入庫(kù)存商品目錄，產(chǎn)品價(jià)格往往有四五倍的差價(jià)，這也是庫(kù)存商品被越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商接受的原因。

    “但是，庫(kù)存商品的銷售面相對(duì)較窄，對(duì)供求雙方的配對(duì)要求比較高。”同做庫(kù)存貿(mào)易的江安鋒告訴記者，來(lái)庫(kù)存商品市場(chǎng)采購(gòu)的買家對(duì)所需產(chǎn)品有非常明確的要求，例如價(jià)格不能超過一定限度，同一款式的產(chǎn)品數(shù)量要有保證，各類商品的品質(zhì)要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)等。貿(mào)易過程中，有時(shí)候談妥了價(jià)格，但商品數(shù)量達(dá)不到要求；有時(shí)候價(jià)格和數(shù)量都沒問題，但庫(kù)存商品的品質(zhì)有好有壞，都會(huì)影響生意。

    業(yè)內(nèi)人士坦言，庫(kù)存商品雖然不等同于地?cái)傌?，但商家在向工廠盤貨時(shí)，不會(huì)像訂單產(chǎn)品那樣能保證每種商品的數(shù)量和品質(zhì)，偶爾進(jìn)到次品，很多時(shí)候只能自己消化。

    庫(kù)存貨源日益緊俏

    就庫(kù)存商品的來(lái)源而言，工廠尾單產(chǎn)品占據(jù)較大份額，其次，倒閉的小企業(yè)、結(jié)束經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)戶等，也是庫(kù)存商品的主要來(lái)源。

    工廠生產(chǎn)水平不一、尾單產(chǎn)品規(guī)格不同、經(jīng)營(yíng)商品的種類差異，一方面豐富了義烏庫(kù)存商品市場(chǎng)的商品種類，另一方面也造成商品質(zhì)量差參不齊，好產(chǎn)品非常好銷、次品無(wú)人問津的問題。

    不過，部分商家告訴記者，近年來(lái)工廠的生產(chǎn)條件都有所提高，質(zhì)量過關(guān)的庫(kù)存商品比例高了不少，一些可以二次加工的次品，如服飾、內(nèi)衣等，也可以通過簡(jiǎn)單再加工后銷售出去，最多價(jià)格上再降低一部分。

    “最擔(dān)心的還是庫(kù)存商品的貨源。”在姚輝等商家看來(lái)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做庫(kù)存貿(mào)易的人越來(lái)越多，靠義烏本地企業(yè)的貨源已難以滿足采購(gòu)商的需求。還聽說(shuō)有的業(yè)主為維系客戶，甚至用行貨替代庫(kù)存商品來(lái)完成訂單。

    目前，義烏的庫(kù)存貿(mào)易業(yè)主已經(jīng)把目光瞄向金華周邊城市和其他省份，希望拓展新的庫(kù)存商品供貨源。在各類庫(kù)存貿(mào)易網(wǎng)站上，扮演供求雙面角色的業(yè)主也越來(lái)越多———向省內(nèi)外企業(yè)發(fā)布庫(kù)存商品的求購(gòu)信息，同時(shí)向采購(gòu)商公布自己現(xiàn)有的商品目錄。