零售型展會(huì)搶灘義烏市場(chǎng)

    記者 陶后夫

    昨天，在2011義烏春夏絲綢服飾展銷(xiāo)會(huì)上，參展商陸純熱情地接待著顧客。他告訴記者，自己已連續(xù)七年來(lái)義烏參展，按照目前的銷(xiāo)售形勢(shì)，每天有個(gè)3000元的營(yíng)業(yè)額不成問(wèn)題。

    展會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)，義烏是全球最大小商品批發(fā)市場(chǎng)，但零售業(yè)卻是短板，展會(huì)抓住這一商機(jī)，每屆幾乎都能收獲六七百萬(wàn)元銷(xiāo)售額。

    參展商：

    11天銷(xiāo)售額3萬(wàn)多元

    陸純來(lái)自北京，直銷(xiāo)廣東、北京兩個(gè)工廠(chǎng)的男裝。2005年，臺(tái)州臨海中創(chuàng)世典展覽有限公司在義烏辦起了以零售為主的服裝展，他抱著試試看的心情參加。結(jié)果，銷(xiāo)售形勢(shì)很好，這讓他有些喜出望外。

    此后，他每年都參加這個(gè)展會(huì)，銷(xiāo)售額也穩(wěn)步提高。“這兩年，好的時(shí)候，一天能賣(mài)出七八千元的衣服，平均下來(lái)，一天3000多元沒(méi)有問(wèn)題。展會(huì)共辦11天，大概能賣(mài)出三萬(wàn)多元貨。”他給記者算了筆賬。

    雖然一年只來(lái)一次義烏，但是陸純?cè)谶@里發(fā)展起了幾個(gè)老客戶(hù)。只要一聽(tīng)說(shuō)他來(lái)參展，這些老客戶(hù)就會(huì)到他的展位上添置衣服。他指著一件夾克說(shuō)：“同樣質(zhì)量的衣服，商場(chǎng)里要賣(mài)七八百元，我只賣(mài)兩百元，顧客當(dāng)然喜歡。”

    這還不算，有些在義烏市場(chǎng)里做服裝經(jīng)銷(xiāo)的客戶(hù)，看到他銷(xiāo)售的衣服質(zhì)量好，價(jià)格便宜，還會(huì)主動(dòng)要求到他供貨的廠(chǎng)里考察。這又讓他有了一份額外收入。

    組委會(huì)：

    展會(huì)七年規(guī)模翻一倍

    張杰?chē)?guó)是義烏春夏絲綢服飾展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。他告訴記者，2005年，展會(huì)剛開(kāi)辦時(shí)，展位數(shù)只有一百五六十個(gè)，今年已達(dá)300多個(gè)，幾乎翻了一倍。“原來(lái)參展商大多來(lái)自東北、安徽等地，現(xiàn)在全國(guó)各地都有，展會(huì)正被越來(lái)越多的人認(rèn)可。”張杰?chē)?guó)說(shuō)。

    他還說(shuō)，現(xiàn)在原材料在漲價(jià)，中小服裝廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)連年縮減，但還是有很多商家愿意花錢(qián)到義烏參展。“雖然只是做零售，但比起其他一些設(shè)展城市，義烏的商機(jī)還是很大。這兩年我們?cè)诹x烏辦一次展，一般能有六七百萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。”張杰?chē)?guó)表示。

    在義烏這個(gè)各類(lèi)商品齊全的城市，此類(lèi)零售型展會(huì)緣何能獲得成功？張杰?chē)?guó)道出了其中緣由：在義烏辦展前，他們公司曾調(diào)查過(guò)義烏市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這里雖然商品繁多，卻在零售方面存在短板，而他們辦的這個(gè)展會(huì)，正好起到了彌補(bǔ)作用。針對(duì)義烏人的整體消費(fèi)品位和市場(chǎng)格局，他們還將服裝展定位于中低端的大眾消費(fèi)群，這使得展會(huì)更加契合市場(chǎng)。

    據(jù)了解，目前已有越來(lái)越多的零售型展會(huì)盯牢義烏市場(chǎng)。昨天，商城展覽國(guó)際部一位工作人員告訴記者，目前租用梅湖會(huì)展中心展館的零售展已超10個(gè)。

    展會(huì)服務(wù)尚待提升

    昨天，記者在展會(huì)上看到，購(gòu)買(mǎi)春夏裝的義烏市民為數(shù)不少。一位叫劉俊趙的中年男子買(mǎi)了不少東西，包括衣服和一些日用品、食品。他說(shuō)，義烏需要這樣的零售展，這讓市民有了更多購(gòu)物休閑的去處。

    “不過(guò)，展會(huì)對(duì)顧客的服務(wù)還顯得不夠，比如門(mén)口可以擺個(gè)飲水機(jī)，增設(shè)一些購(gòu)物向?qū)У鹊取?rdquo;劉俊趙建議：展會(huì)的商品類(lèi)型也可進(jìn)一步增加，比如開(kāi)設(shè)童裝館，現(xiàn)在商店里的童裝很貴，要是展會(huì)能有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的童裝，肯定很受消費(fèi)者歡迎。