義烏企業(yè)如何唱好“借東風(fēng)”

    日本大地震后，日本制造業(yè)的海外轉(zhuǎn)移步伐加快。日前，在浙江省中小企業(yè)局牽頭下，一批日本企業(yè)帶著20多個項目，前來與浙江企業(yè)對接。這對于正處在轉(zhuǎn)型升級關(guān)口的浙江企業(yè)來說，無疑是個良機(jī)。和浙江其他地區(qū)一樣，義烏盡管享有小商品“通天下”的便利，但大批中小企業(yè)仍受困于“成長的煩惱”。在此次日本制造業(yè)海外轉(zhuǎn)移的大潮中，義烏企業(yè)如何利用自身優(yōu)勢作好承接，成為關(guān)注的話題。

    日本制造業(yè)遭遇瓶頸 欲加快海外轉(zhuǎn)移步伐

    浙江籍學(xué)者馮昭奎多年來致力于日本社會、經(jīng)濟(jì)、文化的研究，目前擔(dān)任中國社科院日本所研究員、全國日本經(jīng)濟(jì)學(xué)會副會長。

    在馮昭奎看來，“日本制造”之所以在世界范圍內(nèi)久負(fù)盛名，其特色就是擅長制造位于全球產(chǎn)業(yè)鏈源頭的中間產(chǎn)品和資本產(chǎn)品，擁有基本零部件、材料及制造機(jī)械的尖端產(chǎn)業(yè)集群。日本有成千上萬家能幾十年如一日，甚至代代相傳地鉆研專門技術(shù)領(lǐng)域的中小企業(yè)。不少中小企業(yè)能制造一般企業(yè)制造不出來的產(chǎn)品，因而被稱為“only one”（僅此一家）企業(yè)。

    也正因為這些核心技術(shù)產(chǎn)品難以取代，日本國內(nèi)外很多處于產(chǎn)業(yè)鏈中下游的高技術(shù)企業(yè)震后面臨斷貨、漲價等問題。以汽車、半導(dǎo)體和電機(jī)為代表的日本制造業(yè)的許多企業(yè)，至今仍全部或部分被迫停產(chǎn)。

    與此同時，日本地震發(fā)生后余震不斷，專家估計余震有可能持續(xù)多年。為此，日本不少企業(yè)不得不對原有產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行反思，考慮將原來為防止“技術(shù)外流”而沒有轉(zhuǎn)移到國外的部分生產(chǎn)據(jù)點向國外轉(zhuǎn)移。

    而在北京大江投資有限公司董事長、風(fēng)向股權(quán)投資基金合伙人李風(fēng)看來，強(qiáng)震不過是日本加快制造業(yè)向國外轉(zhuǎn)移的一個引子。事實上，日本近20年來經(jīng)濟(jì)一直處于低迷狀態(tài)。日本國民對經(jīng)濟(jì)增長前景普遍信心不足；消費(fèi)預(yù)期不好導(dǎo)致日本國內(nèi)市場萎縮；隨著成本不斷上升，生產(chǎn)和投資不斷下降，日本企業(yè)開始面臨庫存大增、融資困難、日元升值等現(xiàn)實困難。這些都是日本制造業(yè)欲向海外轉(zhuǎn)移的重要因素。

    日本制造業(yè)優(yōu)勢仍存 或可彌補(bǔ)義烏企業(yè)短板

    盡管日本制造業(yè)面臨諸多困難，但其獨特優(yōu)勢仍在。具體表現(xiàn)為，日本企業(yè)具有先進(jìn)的研發(fā)體系及技術(shù)，成熟的管理與經(jīng)營理念，遍布世界的營銷渠道和一大批全球知名品牌。而這些正是義烏中小企業(yè)存在的短板。

    “出口一車皮襯衫，抵不上進(jìn)口一臺機(jī)器”，這恐怕是對義烏一些中小企生存現(xiàn)狀的形象寫照。長期以來，義烏中小企業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時，相當(dāng)一部分仍混戰(zhàn)在低端市場的紅海里。尤其自2008年國際金融危機(jī)發(fā)生以來，中小企業(yè)普遍存在的產(chǎn)業(yè)層次低、布局散、競爭力弱等問題愈顯突出，轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整迫在眉睫。但令中小企業(yè)犯愁的是，轉(zhuǎn)型升級并非易事，最大的挑戰(zhàn)就是在技術(shù)、品牌和人才等方面存在的諸多瓶頸制約。而要突破這些瓶頸，進(jìn)行先進(jìn)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和品牌推廣營銷，無疑是必需的突圍“路線圖”。

    “日本企業(yè)需要浙江的市場和資金；浙江中小企業(yè)需要日本的技術(shù)、品牌、渠道和管理。”李風(fēng)認(rèn)為，雙方在合作上都可以找到最佳結(jié)合點。浙江企業(yè)可以股權(quán)合作為主要形式，通過公開市場和私募市場，以收購、并購日本企業(yè)股權(quán)為主要手段，從而獲得日本企業(yè)的技術(shù)、品牌、渠道和管理；日本企業(yè)則可利用自身優(yōu)勢，通過包括技術(shù)入股等多種手段，獲得中國的巨大市場，從而降低成本，提高現(xiàn)有日本市場的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)展世界其他市場。

    而對于民間資本雄厚的義烏來說，經(jīng)過多年的積累，不少企業(yè)目前已初步具備了包括資本輸出在內(nèi)的綜合實力，走出國門，通過股權(quán)合作、并購等方式“鯨吞”外國企業(yè)已成為可能。

    中日合資的“義烏樣本”———“川野”

    在國內(nèi)家電制造業(yè)，一個叫“川野”的品牌近年來異軍突起，不僅連續(xù)3年中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，還成功躋身于家電制造業(yè)四大合資品牌之一。人們在驚嘆這匹“黑馬”創(chuàng)下的市場奇跡時，其中國制造基地位于義烏卻很少為人所知。

    “電子制造業(yè)和汽車制造業(yè)是日本的兩大重要支柱產(chǎn)業(yè)，不過與汽車制造業(yè)在日本國內(nèi)一路高歌猛進(jìn)不同，日本的電子制造業(yè)較早就開始轉(zhuǎn)型———探索海外聯(lián)合發(fā)展模式。”日本ＯＰＣ株式會社川野中國區(qū)副社長汪洋說，正是基于這樣的市場戰(zhàn)略，日本ＯＰＣ株式會社旗下的川野品牌2004年與浙江憶豐科技聯(lián)合在義烏建立了中國生產(chǎn)基地。

    事實證明，這個中日合資的“義烏樣本”是成功的。浙江憶豐科技通過引進(jìn)日本“川野”品牌及其先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，由一家名不見經(jīng)傳的小家電生產(chǎn)企業(yè)，一躍成為國內(nèi)家電制造業(yè)的“黑馬”；“川野”也通過義烏獨有的市場優(yōu)勢，一舉打開中國廣闊的家電下鄉(xiāng)市場。

    值得一提的是，在此次日本強(qiáng)震中，“川野”因為將“雞蛋”放在義烏這個“籃子”里，不但沒有被“震”碎，反而迎來了更大的發(fā)展機(jī)遇。

    如果說“川野”是義烏企業(yè)“借東風(fēng)”的一個成功個例，那么更多其他行業(yè)的義烏企業(yè)同樣大有可為。比如，義烏玩具產(chǎn)業(yè)可以對接日本動漫產(chǎn)業(yè)；義烏服裝行業(yè)可以導(dǎo)入“日韓風(fēng)”；義烏飾品行業(yè)可以通過與日本的對接，嘗試突破重重國際貿(mào)易壁壘等。