義烏：網(wǎng)商首戰(zhàn)實(shí)體市場(chǎng)

    昨日上午，義烏市江東街道電子商務(wù)協(xié)會(huì)組織的首批網(wǎng)貨順利運(yùn)抵湖南省株洲“鳳凰·義烏商貿(mào)城”指定卸貨點(diǎn)。

    義烏網(wǎng)商先行一步，用多年積累的電子商務(wù)運(yùn)作模式首次走出網(wǎng)絡(luò)，涉足實(shí)體市場(chǎng)。

    “跟‘鳳凰·義烏商貿(mào)城’合作成功后，我們?cè)賹⑦@種創(chuàng)新模式復(fù)制到國(guó)內(nèi)其他地方。”義烏市江東街道電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉文高說(shuō)。

    義烏網(wǎng)商“虛”中有“實(shí)”

    網(wǎng)商的顧名思義，就是在網(wǎng)上做生意的人或企業(yè)。義烏網(wǎng)商借助龐大的小商品市場(chǎng)，通常經(jīng)歷了實(shí)體市場(chǎng)交易到網(wǎng)上交易的過(guò)程。

    華強(qiáng)是江東街道電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、義烏匯奇思貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。目前“匯奇思”官網(wǎng)光注冊(cè)用戶超10萬(wàn)個(gè)，年成交額超1億元。

    昨日他說(shuō)，2001年，他從安徽老家來(lái)到杭州，開(kāi)了一家禮品商行，貨源在義烏，首先涉足的就是實(shí)體市場(chǎng)交易模式。

    隨著進(jìn)貨量不斷增大，他感到在杭州做生意不方便，就將禮品商行搬到了義烏。也就在這一年，他開(kāi)始涉足電子商務(wù)。

    借助淘寶等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的崛起，從2007年至今，義烏網(wǎng)商的規(guī)模不斷壯大。目前，光華強(qiáng)一家的網(wǎng)貨倉(cāng)儲(chǔ)面積就達(dá)1萬(wàn)多平方米，預(yù)計(jì)明年還要擴(kuò)大。

    “發(fā)展到一定程度后，網(wǎng)商就要走多元化發(fā)展之路，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。”華強(qiáng)說(shuō)。

    得知協(xié)會(huì)跟株洲“鳳凰·義烏商貿(mào)城”建立合作關(guān)系后，他成了積極參與者。

    本月15日，在協(xié)會(huì)組織下，他與株洲“鳳凰·義烏商貿(mào)城”一次簽訂了價(jià)值30萬(wàn)元的商品供銷合作協(xié)議。

    網(wǎng)貨需適合實(shí)體市場(chǎng)

    劉文高說(shuō)，在協(xié)會(huì)組織下，到昨日，已有30多家會(huì)員單位跟株洲“鳳凰·義烏商貿(mào)城”簽訂協(xié)議，首批網(wǎng)貨超1000萬(wàn)元，涉及收納、文具、五金等種類3000多個(gè)品種。

    網(wǎng)絡(luò)銷售主要借助圖片和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)上熱銷的產(chǎn)品實(shí)體市場(chǎng)不一定熱銷。

    因此，根據(jù)平時(shí)積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，義烏網(wǎng)商還專門給“鳳凰·義烏商貿(mào)城”經(jīng)營(yíng)戶挑選出有望在商貿(mào)城熱銷的產(chǎn)品。

    輸出電子商務(wù)模式

    “鳳凰·義烏商貿(mào)城”開(kāi)發(fā)者是當(dāng)?shù)厝宋膰?guó)華，地處株洲蘆淞商圈的核心區(qū)域，擁有五層849個(gè)商業(yè)鋪位，設(shè)飾品、化妝品、家居家紡、箱包玩具、工藝品、小五金、小家電、文體用品等經(jīng)營(yíng)區(qū)。

    開(kāi)發(fā)過(guò)程中，文國(guó)華曾多次到義烏考察。在市場(chǎng)名稱中加入“義烏”兩字，主要想跟義烏建立某種聯(lián)系。

    在偶然的一次機(jī)會(huì)，他知道了被譽(yù)為“義烏網(wǎng)商群體CEO”的劉文高，就想借助義烏電子商務(wù)運(yùn)作模式來(lái)提升商貿(mào)城。

    劉文高說(shuō)，在供貨方面，他們就引進(jìn)了電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，如果產(chǎn)品不暢銷，一個(gè)月內(nèi)可以無(wú)條件退回，并給予換貨；在付款方面，則實(shí)行第三方支付模式，發(fā)貨前先給網(wǎng)商付50%的貨款，商貿(mào)城將剩余的50%貨款打入?yún)f(xié)會(huì)指定賬戶作為保證金，等商貿(mào)城收驗(yàn)貨物后，再將打款給網(wǎng)商等。

    他還說(shuō)，在商貿(mào)城顯眼位置，他們還將建立一個(gè)義烏網(wǎng)貨供銷平臺(tái)———義烏網(wǎng)貨超市和物流倉(cāng)儲(chǔ)，給經(jīng)營(yíng)戶供貨。這樣，既可以讓經(jīng)營(yíng)戶及時(shí)掌握義烏網(wǎng)貨的新動(dòng)態(tài)，又可節(jié)省物流成本。同時(shí)，協(xié)會(huì)將給經(jīng)營(yíng)戶提供電子商務(wù)知識(shí)和技術(shù)方面的培訓(xùn)，教會(huì)每個(gè)經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)網(wǎng)店。

    得知合作后，株洲市委、市政府已將商貿(mào)城確立為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，該市勞動(dòng)局首批將派出200名大學(xué)生到義烏市江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)培訓(xùn)。