京東的價(jià)格戰(zhàn)為何沒(méi)有了威力？

    京東商城，用低價(jià)在家電數(shù)碼領(lǐng)域殺出了一條血路，同時(shí)也引來(lái)蘇寧、國(guó)美等家電巨頭的狙擊。如同360一樣，京東的低價(jià)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很頭疼，價(jià)格戰(zhàn)也成為了京東商城的殺手锏，屢戰(zhàn)屢勝。意外的是，在京東商城近日主動(dòng)掀起針對(duì)書(shū)業(yè)B2C老大當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書(shū)價(jià)格戰(zhàn)后，卻意外的偃旗息鼓，而在當(dāng)當(dāng)應(yīng)招拆招祭出數(shù)碼價(jià)格戰(zhàn)直逼京東大本營(yíng)之后，京東更令人奇怪的保持了沉默，一些業(yè)內(nèi)人士紛紛質(zhì)疑：京東所向無(wú)敵的價(jià)格戰(zhàn)為何沒(méi)有了威力？

    不得不承認(rèn)，京東商城不斷發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)讓用戶(hù)受益。不過(guò)，服務(wù)的不斷縮水，以及“翻新門(mén)”事件的出現(xiàn)，暴露出京東野蠻式擴(kuò)張引發(fā)的一系列問(wèn)題。此次京東在價(jià)格戰(zhàn)中失利，其實(shí)是一個(gè)必然的結(jié)果。從戰(zhàn)略角度來(lái)看，京東此次發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)之所以敗北，是因?yàn)榫〇|選錯(cuò)了對(duì)手。

    眾所周知，當(dāng)當(dāng)在圖書(shū)這一塊市場(chǎng)已經(jīng)處于一家獨(dú)大的地位。在很多網(wǎng)民眼里，當(dāng)當(dāng)是網(wǎng)上圖書(shū)音像的百年老店。在出版社眼里，當(dāng)當(dāng)是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售平臺(tái)。在多年的經(jīng)營(yíng)中，當(dāng)當(dāng)不僅積累了大量的出版社資源，還在圖書(shū)B(niǎo)2C積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，其銷(xiāo)量也一再刷新記錄。為此，在貨源的價(jià)格方面，當(dāng)當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)京東。所以，京東難以在挑起了圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

    據(jù)媒體報(bào)道，自12月14日開(kāi)始，京東的每本書(shū)比對(duì)手低20%。在此之前，京東已經(jīng)出臺(tái)一系列措施與當(dāng)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于京東發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)給予了回?fù)?，宣布所有圖書(shū)零利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)促銷(xiāo)。最后，京東圖書(shū)調(diào)回原價(jià)。

    顯而易見(jiàn)，在圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)中，京東敗了，敗得很慘。京東之所以會(huì)在圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)中失利，是因?yàn)榫〇|的實(shí)力難以撼動(dòng)當(dāng)當(dāng)。一直以來(lái)，京東靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取勝，殊料到，在強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手面前，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)威力盡失。

    在京東挑釁圖書(shū)市場(chǎng)失利后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一改往日的沉默，正式宣布斥資4000萬(wàn)元進(jìn)行圖書(shū)、數(shù)碼3C和百貨的全場(chǎng)大促銷(xiāo)。在當(dāng)當(dāng)宣布斥資4000萬(wàn)元搞促銷(xiāo)后，京東高調(diào)宣布斥資8000萬(wàn)元搞促銷(xiāo)?；蛟S很多人認(rèn)為，在當(dāng)當(dāng)回?fù)艟〇|的數(shù)碼價(jià)格戰(zhàn)中，當(dāng)當(dāng)并不占優(yōu)勢(shì)。其實(shí)不然，仔細(xì)分析一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，數(shù)碼價(jià)格戰(zhàn)有可能是京東打不起的戰(zhàn)爭(zhēng)。

    誠(chéng)然，京東是靠數(shù)碼產(chǎn)品起家，并且用低價(jià)殺出一條路。可我們不要忘記，京東的低價(jià)背后，有虧本甩賣(mài)之嫌。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一款康佳42寸液晶電視，京東比其他商家低1000多元。既便竄貨能夠產(chǎn)生一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但不會(huì)有千余元的差距。所以，京東正在虧損來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)份額。盡管劉強(qiáng)東一再聲稱(chēng)不差錢(qián)，面對(duì)當(dāng)當(dāng)發(fā)起的數(shù)碼價(jià)格戰(zhàn)，高調(diào)宣稱(chēng)用8000萬(wàn)促銷(xiāo)來(lái)回?fù)簦珜?shí)際行動(dòng)呢？

    對(duì)比當(dāng)當(dāng)與京東的數(shù)碼產(chǎn)品報(bào)價(jià)會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格比京東要低。看來(lái)，京東食言了。其實(shí)，當(dāng)當(dāng)用價(jià)格戰(zhàn)回?fù)艟〇|，也印證了李國(guó)慶在當(dāng)當(dāng)上市后的一番話：上市后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)資金充裕，將給所有挑起價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給予報(bào)復(fù)性的打擊。

    由于京東未上市，京東財(cái)力如何尚不得知。而當(dāng)當(dāng)上市后，獲得了2.7億美元的融資，這是真金白銀。有雄厚的資金，當(dāng)當(dāng)肯定不會(huì)畏懼京東虧損占領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)策略。所以，未來(lái)數(shù)碼價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局，有可能在京東沉默中結(jié)束?，F(xiàn)在，在當(dāng)當(dāng)?shù)目褡访痛蛑戮〇|雖然說(shuō)拿出8000萬(wàn)元反擊，至今卻未看到京東的實(shí)際動(dòng)作，看來(lái)，京東怯場(chǎng)了。

    一直以來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)都是京東的殺手锏，而京東也是一路高唱?jiǎng)倮膭P歌。在與當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書(shū)價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)峙中，京東的價(jià)格戰(zhàn)在強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手面前沒(méi)有了威力。歸根結(jié)底，以往，京東的價(jià)格戰(zhàn)所向無(wú)敵，因?yàn)榫〇|的實(shí)力優(yōu)于對(duì)手?，F(xiàn)在，京東的價(jià)格戰(zhàn)為何會(huì)失去威力，是因?yàn)榫〇|實(shí)力弱于對(duì)手。