量販KTV如何唱響義烏

    記者 俞萍

    在義烏到哪兒K歌？當(dāng)你腦海中閃過(guò)一串KTV店名時(shí)，總能找到讓自己和朋友滿意的去處嗎？據(jù)了解，自2009年開(kāi)始，倡導(dǎo)市民健康娛樂(lè)的量販?zhǔn)終TV在義烏迅猛發(fā)展起來(lái)，目前已開(kāi)業(yè)的有星光錢柜、嘜浪、普樂(lè)迪、快樂(lè)迪（2家）、天籟等6家，方糖正在緊鑼密鼓地裝修中，這些量販KTV與10多家夜總會(huì)共同爭(zhēng)奪義烏的娛樂(lè)文化市場(chǎng)份額。

    “義烏娛樂(lè)文化行業(yè)怎么說(shuō)呢，麻雀雖小，五臟六腑倒是齊，但也就這樣吧?？偟膩?lái)說(shuō)，檔次還有待提升，時(shí)尚主流消費(fèi)群體的需求并不能得到很好地滿足。”昨天，一位在量販KTV行業(yè)摸爬滾打了8年多的業(yè)內(nèi)人士這樣總結(jié)道。

    價(jià)格戰(zhàn)

    不利于行業(yè)提升

    一家KTV處于什么檔次，最直觀的就是看其價(jià)格。記者了解到，目前義烏各家量販KTV都喊出了自己的定位，比如星光錢柜和嘜浪，均處于市中心黃金商圈，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了時(shí)尚消費(fèi)群體，而普樂(lè)迪逐漸走出了所謂的“工廠化模式”（營(yíng)運(yùn)機(jī)械化，營(yíng)銷固定化。主要做價(jià)格文章，挑戰(zhàn)的是誰(shuí)的工廠大、誰(shuí)的成本低、誰(shuí)的價(jià)格低），以相對(duì)便宜的價(jià)格賺足人氣?？雌饋?lái)大家定位明確，差異化競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)際操作起來(lái)似乎并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。盡管業(yè)內(nèi)誰(shuí)都不愿意承認(rèn)自己參與了價(jià)格戰(zhàn)，但滿送、打折、特價(jià)等字眼還是常常出現(xiàn)在各KTV的宣傳單上。

    “其實(shí)嘜浪、快樂(lè)迪、普樂(lè)迪等，都是有了多家連鎖店的量販KTV了，早就找到了自己行業(yè)類別，也就是俗稱的企業(yè)特色。打價(jià)格戰(zhàn)的個(gè)別商家是因?yàn)檫€沒(méi)找到自己在義烏的市場(chǎng)地位，盲目跟隨，盲目搶客戶，這樣做的后果是餓死小的，瘦了大的，最后將導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域行業(yè)掉檔次。品牌是需要做出自己特色的，讓客戶進(jìn)行自主選擇，而不是搶奪別人的客戶。客戶搶來(lái)?yè)屓ゾ湍敲炊?，到最后肯定有人支持不下去，我們整個(gè)行業(yè)應(yīng)該想辦法讓市場(chǎng)變大，而不是單純瓜分現(xiàn)成的蛋糕。”義烏某量販KTV負(fù)責(zé)人說(shuō)。

    引爆主流消費(fèi)

    需多下工夫

    在量販KTV行業(yè)，人氣不足就想打折，但打折多了就有走向低端市場(chǎng)的嫌疑，讓人進(jìn)退兩難。據(jù)介紹，在義烏，一晚消費(fèi)400~600元的群體應(yīng)該是主流消費(fèi)群體，但是這部分人群的需求并沒(méi)有能夠得到很好滿足，他們往往需要在黃金時(shí)段將大把時(shí)間浪費(fèi)在排隊(duì)上面，因?yàn)榱钏麄儩M意的KTV數(shù)量不多。如何引爆主流消費(fèi)市場(chǎng)，還需要各家KTV在提升娛樂(lè)文化品質(zhì)方面多下工夫。

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，新興娛樂(lè)文化場(chǎng)所，需要在硬件設(shè)備、文化主導(dǎo)、軟件管理等方面及時(shí)跟上。比如裝修，一家KTV的裝修風(fēng)格在某種程度上決定了它今后的生存檔次；比如資源整合，整合好自己可以利用的一切資源與各方面的關(guān)系，像每家KTV都有自己的新歌渠道，但是大多數(shù)KTV對(duì)于新歌的態(tài)度是：來(lái)了就來(lái)了，放進(jìn)系統(tǒng)讓顧客可以點(diǎn)播唱歌就行了，并沒(méi)有以此為契機(jī)，通過(guò)一些方式向社會(huì)大力推行，并借此擴(kuò)大自身影響力。在這方面，星光錢柜KTV的一些做法值得借鑒，他們通過(guò)新歌音樂(lè)專題發(fā)布會(huì)等方式，將新歌系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，并引導(dǎo)顧客關(guān)注新歌。再比如價(jià)格，當(dāng)然，價(jià)格的提升必須有硬件設(shè)施、裝修、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念等各方面提升作為配合。

    下一個(gè)市場(chǎng)突破口：

    商務(wù)性?shī)蕵?lè)消費(fèi)

    就目前而言，量販KTV在商務(wù)性質(zhì)的娛樂(lè)文化消費(fèi)方面尚屬空白，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，商務(wù)性質(zhì)的娛樂(lè)文化消費(fèi)和量販KTV較難結(jié)合。從義烏的實(shí)際情況看，目前這部分市場(chǎng)份額主要被夜總會(huì)占據(jù)。但平均2000~3000元的消費(fèi)檔次讓部分量販KTV蠢蠢欲動(dòng)，接下來(lái)，他們將在這方面尋求市場(chǎng)突破口。

    另外，記者了解到，義烏北苑商圈因?yàn)樽≌瑓^(qū)集中，被多家量販KTV覬覦良久，只是苦于找不到合適物業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，義烏未來(lái)娛樂(lè)文化市場(chǎng)的區(qū)域分布將是：以市區(qū)為主流核心、北苑為新興代表，其他區(qū)域?yàn)檩o的分布格局。