華雪：把雅寶路搬上互聯(lián)網(wǎng)

    一位在雅寶路經(jīng)營了5年的商戶老板稱，這里的商戶以前根本沒有維護客戶關系的意識，成一單算一單，之后就不再聯(lián)系。

    隨著外貿形勢的變化，在華雪看來，商戶最需要做的，除了維護老客戶外，更重要的是不斷開發(fā)新客戶，同時加強品牌的推廣。

    在yabao365網(wǎng)站，億邦動力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站上不僅詳細標明了產品品牌、材質、企業(yè)、屬性、產品最小批發(fā)量、物流價格等信息，讓采購商一目了然;同時，網(wǎng)站還將商戶個人、店面照片以及聯(lián)系方式均詳細標明，讓客戶更直觀的獲知商戶的具體情況。

    談到網(wǎng)站的“密室”功能，華雪解釋說，這是雅寶路的傳統(tǒng)文化。

    “以前，商戶擔心新品跑版，就在門口懸掛門簾，‘密室’則用馬賽克代替了門簾，采購商想看新品就需要向商戶索取密碼。”有了“密室”，商戶就可以放心的把新品放到網(wǎng)上了。

    通過對商戶及產品信息的展示，不僅可以讓老客戶及時準確的掌握新品信息，而且起到了品牌推廣的作用，有些采購商則通過瀏覽網(wǎng)上信息直接聯(lián)系商戶，最后達成交易。

    自古以來，“坐”者為“賈”，“行”者為“商”，“我們要讓商戶成為行商，讓他們變坐等為主動找客戶，而網(wǎng)絡就是一個低成本的營銷平臺。”華雪說。

    現(xiàn)在，很多商戶在yabao365客服的幫助下，主動出擊，通過給俄羅斯客戶發(fā)送電子郵件，介紹企業(yè)和產品信息，還到俄羅斯熱門貿易網(wǎng)站、論壇上，發(fā)布最新款式產品的照片，以此來爭取訂單。

    “商戶和采購商實現(xiàn)了有效對接，他們之間產生了價值，我們作為平臺，價值自然就體現(xiàn)出來了”，華雪對億邦動力網(wǎng)說。

    但是，由于網(wǎng)站還沒有開通網(wǎng)上支付及在線下單的功能，最終的交易行為還是在線下完成，對于商戶究竟通過yabao365獲取了多少訂單，華雪并不清楚。

    “我們眼下要做的，是盡快讓商戶認可我們，如果商戶需要，肯定會在合適的時候增加支付和在線下單的功能”，華雪表示。

    專注于中俄服裝貿易

    目前，yabao365共有注冊會員500個左右，大部分為免費會員。面對年交易額100億美元的雅寶路商圈，yabao365的目標，就是慢慢“吃掉”這些商戶。

    億邦動力網(wǎng)了解到，2008年開始的金融危機，加上莫斯科最大的服裝鞋帽專業(yè)批發(fā)市場“一只螞蟻”的關閉，給雅寶路商戶帶來了前所未有的沖擊，迫使不少商戶紛紛將目光投向其它城市。

    “雅寶路對俄貿易有近20年歷史，但大多數(shù)商戶對市場的了解也僅僅限于莫斯科等大城市，對與莫斯科毗鄰的葉卡捷琳堡卻不甚了解。

    ”在華雪看來，互聯(lián)網(wǎng)正是這些商戶開拓二級市場的最佳方式。

    為此，yabao365協(xié)同天雅大廈，積極引導商戶突圍俄羅斯二級市場，資助商戶前往喀山、烏法、車里雅賓斯克、葉卡捷琳堡、新西波利亞等二級市場進行考察，并與當?shù)厥袌鲐撠熑私⒙?lián)系，為雅寶路商品滲透二級市場創(chuàng)造條件。

    “為了做得更專業(yè)、更精細，去年4月份已經(jīng)把網(wǎng)站的服務器搬到了莫斯科，大大加快了俄語區(qū)國家訪問yabao365網(wǎng)站的速度。”華雪介紹說。

    既然是做中俄服裝貿易，yabao365自然要在俄羅斯進行網(wǎng)站的宣傳推廣，與SEO網(wǎng)絡技術公司合作，在占俄羅斯搜索市場50%以上的搜索引擎yandex上投放關鍵詞。因為只做中俄服裝服飾，精準性自然就高;同時，還在俄羅斯比較知名的網(wǎng)站上投放廣告，進行宣傳。

    經(jīng)過一年半的努力，yabao365已經(jīng)逐漸讓商戶和采購商認識了自己，很多采購商通過網(wǎng)絡找到雅寶路的商戶，不僅方便快捷，而且省去了很多成本，大大提高了交易效率。

    談到y(tǒng)abao365的發(fā)展設想，華雪表示：“只要專注，3年會有個雛形，5年會小有成就。”

    對于“小有成就”，華雪笑著解釋說：“雅寶路有商戶5000家，我們的目標是做2000家，從他們的收益中切個1%、2%，這個數(shù)字也是很了不得的。”

    隨機走訪了幾家商戶后發(fā)現(xiàn)，幾乎每家商戶都知道yabao365是做什么的。

    “網(wǎng)站的工作人員手把手的教我們怎么操作，一段時間以后，發(fā)現(xiàn)yabao365確實是一個很好的營銷渠道，很多采購商都是通過網(wǎng)絡了解到我們產品信息的”。

    一位商戶老板掩蓋不住內心的喜悅，說到。