如何看供應(yīng)商的能力

 

　　實力強大的供應(yīng)商更多是通過提高價格、限制質(zhì)量或服務(wù)水平以及將成本轉(zhuǎn)移給同業(yè)競爭者來為自己謀取價值。實力強大的供應(yīng)商(包括勞動力供應(yīng)商)能夠從那些不能將增加的成本轉(zhuǎn)移到銷售價格的產(chǎn)業(yè)中獲取利潤。比如，微軟公司曾致力于通過提高操作系統(tǒng)的價格而削弱個人電腦制造商的盈利能力;而那些為吸引客戶轉(zhuǎn)向自己產(chǎn)品而激烈競爭的個人電腦制造商并沒有相應(yīng)很大的提高價格的自由度。

 

　　產(chǎn)業(yè)企業(yè)要依賴于涵蓋范圍極廣的生產(chǎn)要素供應(yīng)商群體。如果具備下列條件，供應(yīng)商群體的實力便會強大起來：

 

　　供應(yīng)商群體比其所供貨的產(chǎn)業(yè)更為集中。微軟在操作系統(tǒng)上近乎壟斷的地位加之個人電腦支離破碎的市場便是一個強有力的例證。

 

　　供應(yīng)商群體的銷售并不嚴(yán)重依賴于產(chǎn)業(yè)。服務(wù)于多個產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商不愿意放棄其中任何一個產(chǎn)業(yè)的高額利潤。如果其中一個特殊產(chǎn)業(yè)占據(jù)了供應(yīng)商群體大部分的銷售或利潤，那么供應(yīng)商便會希望通過合理的定價來保護這一產(chǎn)業(yè)，并通過研發(fā)和游說對其進行扶持。

 

　　產(chǎn)業(yè)參與者在更換供應(yīng)商時會面臨轉(zhuǎn)換成本。比如，如果企業(yè)已經(jīng)在特殊輔助設(shè)備(比如金融專業(yè)人士所使用的彭博資訊終端)或?qū)W習(xí)操作供應(yīng)商設(shè)備方面投入了大量資金，那么更換供應(yīng)商便會非常困難?；蛘撸髽I(yè)可能會將其生產(chǎn)線安置在供應(yīng)商制造廠的附近(比如，有些飲料公司與集裝箱制造商便是如此)。如果轉(zhuǎn)換成本很高，產(chǎn)業(yè)參與者便很難從與供應(yīng)商的鷸蚌相爭中漁翁得利(請注意，供應(yīng)商也會發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，這會影響到他們的實力)。

 

　　供應(yīng)商提供的產(chǎn)品與眾不同。相對于普通的制藥公司，能夠提供療效顯著的專利藥品的制藥公司將對醫(yī)院、保健公司及其他藥品購買者產(chǎn)生更大的吸引力。

 

　　供應(yīng)商群體提供的產(chǎn)品沒有替代品。比如，飛行員聯(lián)盟對航空公司有格外強大的供應(yīng)能力，部分原因是航空公司無法通過更好的渠道找到訓(xùn)練有素的飛行員。

 

　　供應(yīng)商群體有能力對吞并下游產(chǎn)業(yè)形成威脅。在這種情況下，如果產(chǎn)業(yè)參與者比供應(yīng)商能夠掙到更多的錢，那么他們會愿意將供應(yīng)商引誘到市場中。

 

　　文章摘抄于：《競爭論》 作者：(美)邁克爾·波特

 

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