羅永浩:錘子手機(jī)的創(chuàng)業(yè)歷程

 　　2014年5月20日，羅永浩發(fā)布了他的第一款手機(jī)，一 萬(wàn)名 “羅粉”從全國(guó)各地趕到北京國(guó)家會(huì)議中心捧場(chǎng)，據(jù)說(shuō)前排的座位票被黃牛炒到了上千元。老羅講了足足三個(gè)小時(shí)，妙語(yǔ)四濺，贏得掌聲五十余次，一句 “我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真”流行天下，最后，他宣布自己的手機(jī)是“東半球最好用的智能手機(jī)”，售價(jià)3900元。 有數(shù)百萬(wàn)人津津有味地在線收看了直播，- -位同樣很幽默的羅粉寫道:“即使昨天因?yàn)槠渌ぷ髅Φ胶芡恚?回來(lái)還堅(jiān)持熬夜看了一-遍 羅永潔的演講,我被老羅做事的每個(gè)細(xì)節(jié)感動(dòng)著。我都已經(jīng)把錢準(zhǔn)備好了,等錘子手機(jī)一上市，就買個(gè)iPhone 6。”

　　智能手機(jī)盈握一掌,卻由60多個(gè)精密零部件構(gòu)成，從來(lái)沒(méi)有過(guò)制造經(jīng)驗(yàn)的羅永潔顯然低估了難度。“認(rèn)真 ”的錘子手機(jī)在質(zhì)量上狀況百出，專業(yè)測(cè)評(píng)人王自如吐槽它硬傷多多，羅永浩憤而與他在優(yōu)酷直播辯論，又是引來(lái)百萬(wàn)關(guān)注?？上У氖?，關(guān)注度并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為銷量,很多人抱怨價(jià)格太高了，羅永浩很生氣地回復(fù):“如果低于2500元， 我是你孫子。”到10月，錘子手機(jī)的價(jià)格下調(diào)到1980元，羅胖子“更名”羅孫子。

　　盡管銷售慘淡，但是羅永浩永遠(yuǎn)不缺炒作的話題。他仍然保持了自己的毒舌風(fēng)格，他惋惜現(xiàn)在的蘋果公司已淪為一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，嘲笑小米手機(jī)的雷軍“士”、魅族手機(jī)的黃章“笨”, 在他看來(lái)，“在消費(fèi)品領(lǐng)域里 ,全世界范圍內(nèi)最成功的企業(yè)都是講情懷，而不是產(chǎn)品”。

　　在后來(lái)的幾年里，羅永潔相繼推出了迭代的錘子手機(jī)，每次的發(fā)布會(huì)都人潮涌動(dòng)，被稱為“科技界的春晚”，可是在銷量上仍然乏善可陳。2015年,錘子科技全年虧損4.62億元; 2016年，全年?duì)I收8. 09億元，凈虧損4. 27億元，凈資產(chǎn)為負(fù)2. 4億元，其間，公司還經(jīng)歷了嚴(yán)重的人事動(dòng)蕩，c0o (首席運(yùn)營(yíng)官)CTO、CFO、銷售總監(jiān)離職的消息紛紛被曝出，羅永浩承認(rèn)“高層管理者有一半的換血， 硬件部經(jīng)歷了三分之二的整頓”?！?/p>

　　2015年8月，羅永浩舉辦“也許是史上最傷感的發(fā)布會(huì)”,一-改之前的 “高端”路線,推出899元的錘子堅(jiān)果手機(jī),其主色系為鮮嫩的水粉色，而之前他曾經(jīng)堅(jiān)定地認(rèn)為“水粉色系是臭土鱉喜歡的顏色，有文化的人不會(huì)喜歡粉色”，他還公開向雷軍道歉，承認(rèn)之前的嘲諷沒(méi)過(guò)腦。事實(shí)上，羅永浩是在峰值時(shí)刻沖進(jìn)了- -個(gè)喧囂的行業(yè)，他的運(yùn)氣似乎不太好，自2014年之后，智能手機(jī)的增幅就開始劇烈下降, 2015年 中國(guó)市場(chǎng)的出貨量只增長(zhǎng)了2.5%, 2016年更是只有0.6%，誘人的藍(lán)海瞬間成慘烈的紅海。缺乏資本、技術(shù)和渠道支持的羅永潔像一只被群狼環(huán)伺的活潑大黑兔。

　　2017年5月，錘子科技發(fā)布第五款手機(jī)堅(jiān)果Pro，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)仍然混亂不堪，開場(chǎng)時(shí)間一-拖再拖，原先精心準(zhǔn)備的PPT居然放不出來(lái)，羅永浩在演示“以圖搜圖”功能的時(shí)候還出現(xiàn)狀況，無(wú)奈只好換了個(gè)備用機(jī)。他調(diào)侃自己，“感覺自己終于

　　要成了，但又-想這種感覺已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)四次了”。他說(shuō)把手機(jī)起一個(gè)“錘子”的名字簡(jiǎn)直是作死。他哽咽流淚:“你知道我這五年是怎么挺過(guò)來(lái)的嗎?每次就是厚著臉皮再堅(jiān)持一下。 ”

　　企業(yè)家是一-個(gè)嚴(yán)肅的職業(yè),它被數(shù)據(jù)拷問(wèn)，靠理性堅(jiān)持，所有言行俱有因果報(bào)應(yīng),個(gè)性散淡狷介的羅永浩顯然在重新“組裝”另外- -個(gè)羅永浩,他有沒(méi)有成為那個(gè)他喜歡的自己，是只有他才能回答的問(wèn)題。

　　在一次接受記者訪談時(shí)，羅永浩談到了一-個(gè)細(xì)節(jié):“過(guò)去， 我要是在機(jī)場(chǎng)看到一一個(gè)衣冠楚楚的家伙拿著一本杰克.韋爾奇在封面上‘獰笑’ 的《贏》國(guó),就會(huì)覺得這個(gè)笨蛋沒(méi)救了,但現(xiàn)在我也會(huì)拿著這樣的書硬著頭皮看完。”

　　“這種角色轉(zhuǎn)變的代價(jià),是我必須面對(duì)一個(gè)倒霉的問(wèn)題:應(yīng)該從此認(rèn)為那些笨蛋還有救呢,還是應(yīng)該相信自己也成了一一個(gè)不可救藥的笨蛋呢?