史玉柱的創(chuàng)業(yè)故事

 　　在中國改革開放30年的浪潮中，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，如果經(jīng)商也是一場(chǎng)游戲，史玉柱玩了一場(chǎng)大翻盤，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

　　史玉柱像個(gè)謎團(tuán)，詭異得讓人疑竇叢生，他與腦白金、黃金搭檔這些當(dāng)紅保健品的關(guān)系始終若明若暗。

　　他的名片上只有一個(gè)頭銜———巨人投資有限公司董事長。但在一串錯(cuò)綜復(fù)雜而又布局縝密的公司鏈條背后，卻始終閃動(dòng)著史玉柱的身影。近幾年，他又大張旗鼓地玩起網(wǎng)游，而且玩得風(fēng)生水起，以28億美元的身價(jià)位列2008《福布斯》全球互聯(lián)網(wǎng)富豪排行榜中的第7位。　　在民營企業(yè)家命運(yùn)沉浮變幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價(jià)值。史玉柱個(gè)人與他所取得的商業(yè)成就，一定程度上濃縮了改革開放以來中國人、中國企業(yè)、中國經(jīng)濟(jì)的錯(cuò)綜復(fù)雜、悲歡離合。

　　史玉柱的傳奇人生

　　1962年生，安徽懷遠(yuǎn)人

　　1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局

　　1989年1月，畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，為軟科學(xué)碩士。隨即下海創(chuàng)業(yè)，在深圳以巨人漢卡起步

　　1993年，史玉柱因珠海“重獎(jiǎng)”科技人員而聞名全國，成為改革開放知識(shí)分子創(chuàng)業(yè)的“典型”

　　1994年，意氣風(fēng)發(fā)的巨人集團(tuán)開始憑借腦黃金“狂飆突進(jìn)”，同時(shí)，史玉柱做出了營建77層巨人大廈的決策

　　1997年，因巨人大廈史玉柱成為“最著名的失敗者”

　　1998年，脫胎換骨的史玉柱攜腦白金卷土重來

　　2004年，重返IT行業(yè)，以一款《征途》點(diǎn)燃了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第二把火，史玉柱也借巨人網(wǎng)絡(luò)在紐交所成功上市的“東風(fēng)”，躋身中國IT業(yè)富豪之列

　　2008年9月10日，美國《福布斯》雜志公布了2008 年全球互聯(lián)網(wǎng)富豪排行榜。史玉柱以28 億美元個(gè)人凈資產(chǎn)排名第7位，他也是該排行榜上排名最靠前的中國互聯(lián)網(wǎng)富豪

　　第一次創(chuàng)業(yè)：巨人倒塌

　　從第八富豪到“中國首負(fù)”

　　天不怕地不怕的史玉柱，竟然有“畏高癥”。今年，他在上海松江買了一塊長1公里、寬1華里的地，蓋了一個(gè)總部，把所有業(yè)務(wù)搬過去。這里的房子最高也只有三層。

　　一位長期在他身邊的工作人員說，這“病”與他首次創(chuàng)業(yè)的“好大喜功”有著莫大的關(guān)系。

　　27歲那年，史玉柱借債4000元，開始創(chuàng)業(yè)。他利用報(bào)紙《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時(shí)間差，用全部的4000元，為其耗費(fèi)九個(gè)月心血開發(fā)出來的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)，做了一個(gè)8400元的廣告。13天后，史玉柱即獲15820元;一個(gè)月后，4000元廣告已換來10萬元回報(bào);四個(gè)月后，新的廣告投入又為他賺回100萬元。

　　這一年，史玉柱產(chǎn)生了創(chuàng)辦公司的念頭，他想：“IBM是國際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用'巨人’這個(gè)詞來命名公司。”

　　1991年7月，“巨人”實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，總部由深圳遷往珠海，“珠海巨人新技術(shù)公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團(tuán)公司”，下設(shè)八個(gè)分公司。這一年，M-6403桌面印刷系統(tǒng)共賣出2.8萬套，盈利3500萬元。到1993年7月，“巨人集團(tuán)”下屬全資子公司已經(jīng)發(fā)展到38個(gè)，是僅次于“四通公司”的全國第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個(gè)拳頭產(chǎn)品。

　　第二年初，巨人大廈動(dòng)土。這座最初計(jì)劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最后升為70層，號(hào)稱當(dāng)時(shí)中國第一高樓，投資也從2億元增加到12億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元。

　　而與此同時(shí)，史玉柱開始了多元化擴(kuò)張之路，他將自己未來的產(chǎn)業(yè)集中在三個(gè)領(lǐng)域———軟件、藥品、保健品。1995年，巨人打響了“三大戰(zhàn)役”，這一年，史玉柱推出了三個(gè)領(lǐng)域30個(gè)新品，砸了1億元人民幣投放廣告。

　　回報(bào)也是豐厚的，后來家喻戶曉的保健品腦黃金竟然取代了漢卡，成為巨人最賺錢的產(chǎn)品，高峰時(shí)期，腦黃金每年貢獻(xiàn)的純利潤就有1億元人民幣。

　　也正是這一年，33歲的史玉柱的聲名達(dá)到巔峰狀態(tài)，世界上著名的財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》發(fā)布了一個(gè)“大陸富豪排行榜”，他名列第八。

　　此時(shí)的史玉柱無疑是年輕人財(cái)富夢(mèng)想的現(xiàn)實(shí)范本。史玉柱當(dāng)時(shí)的理想是，“要讓知識(shí)分子的風(fēng)采在另一個(gè)領(lǐng)域里面展現(xiàn)”，這是一個(gè)帶有極強(qiáng)時(shí)代印痕的宣言，它極大地鼓舞了當(dāng)時(shí)的年輕一代。

　　而實(shí)際上，危機(jī)的種子已經(jīng)悄悄發(fā)芽，只是史玉柱未察覺而已。

　　1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團(tuán)危機(jī)四伏。腦黃金的銷售額達(dá)到過5.6億元，但爛賬有3億多。

　　1997年初，只完成了相當(dāng)于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工，各方債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂。媒體“地毯式”報(bào)道巨人財(cái)務(wù)危機(jī)。30天之內(nèi)，上千篇報(bào)道鋪天蓋地地演繹了從天堂到地獄的現(xiàn)實(shí)版本，贊美和歡呼突然變成了氣勢(shì)洶洶的質(zhì)問和指責(zé)。

　　史玉柱成了背負(fù)2.5億元債務(wù)的“中國首負(fù)”。不久，便黯然離開廣東。

　　史玉柱感悟

　　“早摔兩年就好了”

　　談起第一次創(chuàng)業(yè)的感受，史玉柱用其不咸不淡的廣東話說：“沒有那么大的頭，不要戴那么大的帽。”這是他對(duì)10年前那場(chǎng)“著名的失敗”的最大收獲。他說：“我人生中最寶貴的財(cái)富就是那段永遠(yuǎn)也無法忘記的刻骨銘心的經(jīng)歷。”

　　“那時(shí)候就是窮，債主逼債，官司纏身，賬號(hào)全被查封了。”

　　“窮到什么地步?剛給高管配的手機(jī)全都收回變賣，整個(gè)公司里只有我一人有手機(jī)用，大家很長時(shí)間都沒有領(lǐng)過一分錢工資。”

　　不過，史玉柱卻很慶幸自己有“那一跤”，“蓋起來是更糟糕的結(jié)果，我們以為自己做啥都能成。”他甚至后悔這一跤摔得有點(diǎn)晚了，“1995年摔就更好了”。

　　第二次創(chuàng)業(yè)：賣保健品

　　一年就還清了所有債務(wù)

　　幸運(yùn)的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢，似乎什么都不缺———公司20多人的管理團(tuán)隊(duì)，在最困難的時(shí)候依然不離不棄，沒有一個(gè)人離開。 而且史玉柱手上已經(jīng)有兩個(gè)項(xiàng)目可供選擇，一個(gè)是保健品腦白金，另外一個(gè)是他賴以起家的軟件。

　　史玉柱算了一筆賬，軟件雖然利潤很高，但市場(chǎng)相對(duì)有限，如果要還清2億元，估計(jì)要10年，保健品不僅市場(chǎng)大而且剛起步，做腦白金最多5年。

　　1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運(yùn)作腦白金。

　　手中只有區(qū)區(qū)50萬元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打，大鳴大放，最終，他把江陰作為東山再起的根據(jù)地。江陰是江蘇省的一個(gè)縣級(jí)市，地處蘇南，購買力強(qiáng)，離上海、南京都很近。在江陰啟動(dòng)，投入的廣告成本不會(huì)超過10萬元，而10萬元在上海不夠做一個(gè)版的廣告費(fèi)用。

　　啟動(dòng)江陰市場(chǎng)之前，史玉柱首先做了一次“江陰調(diào)查”。他戴著墨鏡走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶尋訪。由于白天年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見不到一個(gè)人。史玉柱一去，他們特別高興，史玉柱就搬個(gè)板凳坐在院子里跟他們聊天。

　　在聊天中，這些老人都會(huì)告訴史玉柱：“你說的這種產(chǎn)品我想吃，但我舍不得買。我等著我兒子買吶!”

　　史玉柱敏感地意識(shí)到其中大有名堂，他因勢(shì)利導(dǎo)，推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

　　效果出奇地好。2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品的狀元，并在全國擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模超過了鼎盛時(shí)期的巨人。這一年，他悄悄還了所欠的全部債務(wù)。

　　這則廣告無疑成為中國廣告史上的一個(gè)傳奇，盡管無數(shù)次被人詬病為功利和俗氣，但已被整整播放了10年，累積帶來了100多億元的銷售額，這兩點(diǎn)的任何一個(gè)都足以讓它難覓敵手。

　　腦白金的一炮走紅并沒有讓史玉柱滿足，他立刻開始琢磨手中的另外幾個(gè)產(chǎn)品，降血脂的、抗感冒的、補(bǔ)血的、治療胃病的，還有維生素。最終，史玉柱決心力推維生素和礦物質(zhì)的混合物類產(chǎn)品———“黃金搭檔”。

　　2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為它準(zhǔn)備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣———“黃金搭檔送長輩，腰好腿好精神好;黃金金搭檔送女士，細(xì)膩紅潤有光澤;黃金搭檔送孩子，個(gè)子長高學(xué)習(xí)好。”

　　在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動(dòng)下，黃金搭檔很快走紅全國市場(chǎng)。

　　這兩個(gè)產(chǎn)品，成了保健品市場(chǎng)上的常青樹，暢銷多年仍不能保持銷售額的大幅增長。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%!

　　在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當(dāng)，把所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里非常危險(xiǎn)。

　　史玉柱開始了他人生下半場(chǎng)的第二件事———資本布局。2003年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其營銷網(wǎng)絡(luò)75%的股權(quán)賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價(jià)為12.4億人民幣，其中現(xiàn)金6.36億人民幣，其余為四通電子的可轉(zhuǎn)股債券。

　　數(shù)億元的現(xiàn)金趴在賬上，史玉柱開始向保健品之外的行業(yè)投資，首選的是回報(bào)穩(wěn)定的銀行業(yè)。2003年，史玉柱花了3億元買入華夏銀行和民生銀行的法人股。三年賺了120多億元!

　　史玉柱感悟

　　“把不失敗的準(zhǔn)備做好”

　　談起第二次創(chuàng)業(yè)的感受，史玉柱這樣形容：“可以踏實(shí)睡覺的感覺真好!”他說， 巨人事件讓他學(xué)會(huì)了不打無把握之仗， “不冒進(jìn)”，第一個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)定了、安全了，再做第二個(gè)項(xiàng)目。史玉柱堅(jiān)持，“不追求銷售額，追求利潤。”。

　　“我曾經(jīng)是一個(gè)著名的失敗者，我害怕失敗，我經(jīng)不住失敗，所以只能把不失敗的準(zhǔn)備工作做好。”史玉柱說。

　　史玉柱很在乎未雨綢繆。所以，他積極投資銀行業(yè)。他的投資邏輯是：一般的企業(yè)，隨著規(guī)模增大，資產(chǎn)的收益率會(huì)逐步遞減，這就是“規(guī)模的詛咒”;而銀行相反，由于自有資本比例很低，左手吸納儲(chǔ)蓄右手發(fā)放貸款，其實(shí)是一個(gè)杠桿，拿別人的錢賺錢，因而隨著規(guī)模增大不僅不會(huì)降低自身資產(chǎn)的收益率，反而會(huì)提升其收益率。

　　“時(shí)刻擔(dān)心公司明天會(huì)破產(chǎn)”的史玉柱，如今手握100多億元可隨時(shí)變現(xiàn)的資產(chǎn)。難怪他會(huì)對(duì)記者說：“手上有現(xiàn)金，睡覺踏實(shí)。”他終于找到了向往已久的安全的感覺。

　　第