京東：劉強(qiáng)東的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　劉強(qiáng)東：絕不退讓

　　2006年10月的一個(gè)晚上，已經(jīng)奔波了一整天的劉強(qiáng)東還是一無所獲。如果再?zèng)]有新的資金注入，他只能眼看著剛成了兩年的公司因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)問題，停止快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。此前，京東已經(jīng)接受了一家河南企業(yè)的投資，不過這家公司因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)戰(zhàn)略失敗，突然從京東撤資，這讓京東的資金鏈立刻緊繃了起來。

　　晚上10點(diǎn)，在北京的一家高級(jí)酒店，劉強(qiáng)東見到了今日資本總裁徐新。對(duì)于劉強(qiáng)東來說，這或許是最后的機(jī)會(huì)。

　　徐新回憶道，“我們是十點(diǎn)見面，一直談到凌晨?jī)牲c(diǎn)。當(dāng)時(shí)我就覺得這哥們能投，有兩件事打動(dòng)我，一個(gè)是他的銷售收入，一分錢廣告不打，每個(gè)月增長(zhǎng)10%以上，第二點(diǎn)覺得老劉這個(gè)人挺誠信的”。

　　劉強(qiáng)東還有一點(diǎn)，讓徐新印象深刻：“他商業(yè)洞察能力挺好的，用戶跟蹤得很好，經(jīng)常是回一個(gè)帖子回去睡覺，想起來又一個(gè)帖子。我還以為他不怎么睡覺呢!”

　　2007年8月28日，就在徐新和劉強(qiáng)東第一次見面的飯店，今日資本宣布向讀書網(wǎng)投資1000萬美元。

　　就這樣，劉強(qiáng)東獲得了第一筆真正意義上的風(fēng)投。不過這1000萬美金是有代價(jià)的。這就是后來坊間所說的對(duì)賭協(xié)議。未來五年，京東的發(fā)展速度，每年不得低于100%，如果做不到劉強(qiáng)東要拿出股份給今日資本，如果劉強(qiáng)東贏了，今日資本要拿出股份給劉強(qiáng)東的團(tuán)隊(duì)。

　　獲得首輪融資之后，讀書網(wǎng)迅速增加品類，數(shù)碼產(chǎn)品和手機(jī)很快上線，增長(zhǎng)迅速。一年翻了三番，第二年就達(dá)到第三年目標(biāo)了，徐新承諾拿出18個(gè)點(diǎn)，發(fā)到公司期權(quán)里，為京東吸引了大量?jī)?yōu)秀人才。

　　這是劉強(qiáng)東第一次和風(fēng)險(xiǎn)資本簽署對(duì)賭協(xié)議，也是最后一次。這個(gè)從上大學(xué)時(shí)就開始規(guī)劃自己職業(yè)生涯的人，是不會(huì)接受別人主宰自己的人生的。和馬云適當(dāng)放棄的策略不同，劉強(qiáng)東既不會(huì)放棄對(duì)公司的絕對(duì)控制權(quán)，也不會(huì)放棄巨額的資本。

　　2008年9月15日，美國第四大投資銀行雷曼兄弟公司宣布申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)。此時(shí)京東的首輪融資已經(jīng)消耗殆盡，資本市場(chǎng)的冷暖讓劉強(qiáng)東徹夜難眠。

　　就在這時(shí)，今日資本、雄牛資本及亞洲投資銀行家梁伯韜的私人公司對(duì)讀書網(wǎng)聯(lián)合注資2100萬美元。

　　再次融資的劉強(qiáng)東已經(jīng)非常謹(jǐn)慎，合同的擬定細(xì)致到每一種可能發(fā)生的狀況，他們邀請(qǐng)來自中國大陸、中國香港和美國三大知名律師事務(wù)所的律師，對(duì)融資合同逐條審閱。合同中規(guī)定，在公司運(yùn)營層面和高管任命上，投資者沒有任何權(quán)利。幾百頁的合同，每一頁都要簽字，僅僅這項(xiàng)工作就進(jìn)行了四個(gè)小時(shí)。

　　B輪融資之后，京東的董事會(huì)也開始擴(kuò)容，早在今日資本進(jìn)入之初，共有三個(gè)席位，京東占兩席，現(xiàn)在席位增至5個(gè)，投資者占兩個(gè)，京東占三席。自首輪融資之后，擁有董事會(huì)的絕對(duì)控制權(quán)成了劉強(qiáng)東接受資本的前提。

　　2009年11月20日，在劉強(qiáng)東的家鄉(xiāng)江蘇省宿遷市，讀書網(wǎng)全國客服中心落成。這座6000平方米的客服中心每天24小時(shí)不間斷運(yùn)營，一天接聽超過400萬通電話，為全國的用戶提供售后服務(wù)。

　　同時(shí)，在上海嘉定工業(yè)區(qū)，讀書網(wǎng)“亞洲一號(hào)大倉”開始動(dòng)工，這個(gè)18萬平方米的建筑是全國最大的單體倉儲(chǔ)中心。從此，京東邁出了自建快遞公司的第一步。所有建設(shè)資金，全部來自2009年的B輪融資。

　　巨額的資本消耗讓京東保持快速的增長(zhǎng)，而日益龐大的體量卻吸引了更多資本的目光。即使京東的戰(zhàn)略不斷遭到質(zhì)疑，但劉強(qiáng)東卻總能引來更大的資本入局。

　　2010年1月，讀書網(wǎng)C輪獲得老虎環(huán)球基金1.5億美元投資。

　　僅在一年之后的2011年，京東又獲得了來自俄羅斯投資者數(shù)字天空技術(shù)(DST)、老虎基金等共6家基金的D輪融資，金額是C輪的十倍，15億美元。至今，這仍然是中國電子商務(wù)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的最高紀(jì)錄。

　　不斷地?zé)X，不斷地追加投資，京東如同一個(gè)資本黑洞，這讓很多業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂不已。就連徐新也坦言曾經(jīng)打過鼓，“我們2006年底、2007年初給了他1000萬美金，后來成長(zhǎng)特別快，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們預(yù)料，但就是不賺錢。后來又沒錢了，我們就給他貸款，給到后來我們自己心里也有點(diǎn)發(fā)毛，后來再融資，正好碰到2008年金融危機(jī)，一直融不到錢，后來我們又加了800萬”。

　　對(duì)于向京東不斷追加投資這件事兒，徐新是這樣解釋的，“我心想我投一個(gè)新的企業(yè)家我不了解他，我還要做調(diào)研，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也很大，這個(gè)我都很熟悉了，我們應(yīng)該把雞蛋，所有雞蛋放到一個(gè)籃子里，把它做個(gè)鐵籃子打不爛，這一直是我們的風(fēng)格，所以我們很喜歡追加投資”。

　　2013年2月17日，讀書網(wǎng)的員工們收到一封來自劉強(qiáng)東的郵件。劉強(qiáng)東在郵件中說，京東再次融資7億美元。讀書網(wǎng)已經(jīng)共計(jì)獲得超過23億美元的融資。

　　物流和各類促銷戰(zhàn)消耗了大量資本，規(guī)模還在擴(kuò)張，但是讀書網(wǎng)仍未實(shí)現(xiàn)盈利。面對(duì)日益同質(zhì)化的B2C電子商務(wù)，京東也開始了在傳統(tǒng)媒介投放大量廣告。