為做好襪子,“創(chuàng)二代”周榮強(qiáng)先去韓國企業(yè)做擋車工,鍛煉自己;接棒家族企業(yè)后,他拒絕貼牌加工訂單,自主研發(fā)、自創(chuàng)品牌取得成功,其產(chǎn)品達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)。
拿“臨門一腳”來形容周榮強(qiáng)牽手G20杭州峰會,最貼切不過了。7月20日,距離峰會指定產(chǎn)品定局只有一個多星期,周榮強(qiáng)把他的新產(chǎn)品——抗菌防臭襪“送”到國際峰會杭州市籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。“最臭的腳連續(xù)7天穿我們的襪子也不臭。”一個星期后,他收到襪子領(lǐng)域唯一一張入圍通知書。
穿7天不臭的襪子進(jìn)峰會
昨天,諸暨襪業(yè)協(xié)會秘書長楊云貴說起一個多月前他和周榮強(qiáng)一起“跑”峰會的事,激動之情溢于言表。
7月20日一早,楊云貴接到周榮強(qiáng)的電話,咨詢申報峰會指定產(chǎn)品的事。“???這還來得及嗎?”楊云貴馬上撥通省經(jīng)信委輕紡辦負(fù)責(zé)人陸鐵的電話。“我?guī)湍銈儐枂枴?rdquo;說完,陸鐵掛了電話。幾分鐘后,杭州方面?zhèn)鱽砹钊伺d奮的消息,“就缺一個襪子產(chǎn)品,趕緊送來看看。”
當(dāng)天下午,周榮強(qiáng)載著幾大箱“歐迪嬌”趕往杭州。“我們的襪子專門針對腳臭研發(fā),連續(xù)穿上七天,包不臭。”周榮強(qiáng)一邊介紹,一邊遞上通過歐盟檢測標(biāo)準(zhǔn)的證書。
“這可能嗎?”一位上了年紀(jì)的專家推推眼鏡善意地說,“不瞞你們,各種襪子已送來不少,都被退回去了,你們要有心理準(zhǔn)備。”
“當(dāng)時就是因?yàn)榱私獾酱饲坝性S多大牌襪子被退回,才決心去試試。”昨天,諸暨歐美特襪業(yè)有限公司董事長周榮強(qiáng)向記者直言,對于企業(yè)而言,產(chǎn)品能進(jìn)入G20峰會是千載難逢的機(jī)會。
一周后,杭州方面來電:“歐美特”入圍了!
“雖然是家小企業(yè),但這家企業(yè)做出來的襪子非常有特點(diǎn)。”國際峰會杭州市籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室有關(guān)負(fù)責(zé)人說,指定產(chǎn)品是特殊榮譽(yù),它的意義在于和全世界分享中國好產(chǎn)品。
先到韓企做擋車工
其實(shí),“臨門一腳”入圍的背后,是“歐美特”34年來對做好一雙襪子的執(zhí)著。
80后大學(xué)生周榮強(qiáng)的第一份工作,是到一家韓國襪企做擋車工。“襪子是剛需產(chǎn)品,市場無窮大,就看你能不能做好。”母親的教誨對周榮強(qiáng)影響深刻。當(dāng)年,為鍛煉自己,他主動要求到韓國襪企學(xué)習(xí),從一線技工做起,擋車工、機(jī)修工,他都干。
雖然只有幾個月歷練,但韓國襪企先進(jìn)的制造技術(shù)和工藝,深深觸動了他。2003年,周榮強(qiáng)從母親手里正式接棒家族企業(yè)后,他做了一個讓同行震驚的決定:婉拒美國客戶一年2000多萬雙價值6000多萬元的代加工訂單。
“背水一戰(zhàn),就是為了創(chuàng)品牌,走高端路線。”兩年后,他在歐洲匈牙利注冊品牌,銷售精梳襪。“這類襪子原材料好,價格是普通襪的兩倍,當(dāng)時市場上沒有同類產(chǎn)品。”讓周榮強(qiáng)記憶深刻的是,第一次,發(fā)了3個集裝箱100來萬雙襪子。到匈牙利,滿以為會熱銷,結(jié)果根本賣不動。
眼看著連回家的盤纏也要沒著落,他急得背起一大包襪子,滿大街跑商場。“懇求他們幫我擺一擺,賣了才收錢。”一個星期后,終于有商場客戶打來電話補(bǔ)貨。“雖然只補(bǔ)了幾十雙,但那一刻的喜悅比賣幾百萬雙還強(qiáng)。”兩年后,精梳襪銷售額躍升到7000萬元。
“憑借精梳襪攻下歐洲市場,但更大的市場在中國。”周榮強(qiáng)聚焦兩種目標(biāo)客戶,一種是腳汗多、腳易臭的男人,一種是冬天腳冷的女人。
“在西方國家,這類功能襪價格不菲,國內(nèi)真正意義上的功能襪屈指可數(shù)。”在周榮強(qiáng)看來,做一雙平民價格的功能襪撬動的將是海量市場。
怎么做出來?“關(guān)鍵是人。”目前,“歐美特”核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊20余人,短短兩年里,成功研發(fā)出抗菌防臭襪和發(fā)熱襪,達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)。
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