義烏企業(yè)試水小語(yǔ)種搜索營(yíng)銷 拉近與采購(gòu)商的距離

     浙江在線08月17日訊 義烏企業(yè)想在海外進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷，通常選擇的平臺(tái)是谷歌。不過(guò)，近期一家企業(yè)開(kāi)始試水小語(yǔ)種搜索營(yíng)銷。除英語(yǔ)網(wǎng)站外，他們另外建立了6個(gè)小語(yǔ)種網(wǎng)站，對(duì)接相應(yīng)國(guó)家的自主搜索引擎，進(jìn)一步拉近了與采購(gòu)商的距離。

    【現(xiàn)象】

    義烏出現(xiàn)小語(yǔ)種搜索優(yōu)化

    早在10來(lái)年前，浙江巨龍箱包有限公司就開(kāi)始涉足電子商務(wù)。他們最初利用阿里巴巴承接外貿(mào)訂單，后來(lái)自建英文網(wǎng)站，通過(guò)谷歌搜索營(yíng)銷贏得采購(gòu)商的關(guān)注。不過(guò)，近年來(lái)，這家公司在具體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中注意到，他們的這一做法很難吸引到網(wǎng)絡(luò)上那些不懂英語(yǔ)的采購(gòu)商。

    “谷歌雖然覆蓋全球許多國(guó)家，但可以肯定的是，并非所有海外采購(gòu)商都使用谷歌。”該公司總經(jīng)理盧程航分析，比如在中國(guó)，谷歌雖有大量用戶，但使用最多的搜索引擎還是百度。

    為在該問(wèn)題上尋求突破口，這家公司近期嘗試起小語(yǔ)種搜索營(yíng)銷。據(jù)介紹，結(jié)合產(chǎn)品的中高端定位，公司建立了英語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、波蘭語(yǔ)、德語(yǔ)、日語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、俄語(yǔ)7個(gè)網(wǎng)站，各網(wǎng)站采用的服務(wù)器分別位于這些語(yǔ)種覆蓋的7個(gè)主要國(guó)家。

    不僅如此，這些網(wǎng)站還分別對(duì)接服務(wù)器所在國(guó)使用最為廣泛的本土搜索引擎。“比如，俄羅斯人用得最多的搜索引擎是Yandex，即便不懂英語(yǔ)，該國(guó)采購(gòu)商也可通過(guò)這個(gè)搜索引擎找到巨龍箱包的俄語(yǔ)主頁(yè)。”盧程航說(shuō)，上述做法的好處在于，可進(jìn)一步挖掘不通英語(yǔ)的目標(biāo)市場(chǎng)采購(gòu)商，本土化的網(wǎng)頁(yè)設(shè)置還能贏得采購(gòu)商良好的“第一印象”。“我們還希望更多海外商家能借此直接與工廠聯(lián)系，進(jìn)而壓縮貿(mào)易中間成本，達(dá)到互惠共贏。”盧程航說(shuō)。

    當(dāng)然，這種小語(yǔ)種搜索營(yíng)銷十分考驗(yàn)企業(yè)的綜合服務(wù)實(shí)力。“我們需要為每個(gè)語(yǔ)種的網(wǎng)站配備專業(yè)的客服人員，同時(shí)做好一些原本由貿(mào)易中間商負(fù)責(zé)的物流等服務(wù)。”盧程航說(shuō)，這種做法的前期投入對(duì)于一些中小企業(yè)而言可能有些大，大約是20萬(wàn)元。

    【話題】

    企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷誤區(qū)多

    電子商務(wù)時(shí)代，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始利用搜索引擎進(jìn)行海外營(yíng)銷。但在此過(guò)程中，企業(yè)遇到的瓶頸并不少。為此，記者請(qǐng)來(lái)多年從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的義烏市九域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理喻軍榮，一起探討企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷的話題。

    記者：目前，義烏外貿(mào)企業(yè)在搜索引擎營(yíng)銷過(guò)程中，最大的誤區(qū)是什么？

    喻軍榮：首先應(yīng)該是在網(wǎng)站建設(shè)方面存在誤區(qū)。有些義烏企業(yè)做網(wǎng)站使用的是套版的程序，原創(chuàng)性不強(qiáng)，這種網(wǎng)站雖然制作價(jià)格低廉，但搜索優(yōu)化的效果很差，后期更改、升級(jí)起來(lái)也十分麻煩。我們還注意到，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站使用的服務(wù)器是虛擬主機(jī)，并非獨(dú)立服務(wù)器。雖然虛擬主機(jī)與獨(dú)立服務(wù)器價(jià)格差距能達(dá)到數(shù)十倍，但前者可用空間小，信息量變大可能影響打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)的速度，與其使用同一臺(tái)服務(wù)器的網(wǎng)站若是非法網(wǎng)站，更將影響其在搜索引擎上的排名。此外，有些網(wǎng)站的架構(gòu)過(guò)于復(fù)雜，對(duì)于渴望通過(guò)搜索引擎吸引客戶的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站架構(gòu)應(yīng)是越精簡(jiǎn)越好。

    記者：搜索優(yōu)化是搜索營(yíng)銷的重要內(nèi)容，想讓外商更便捷地搜索到企業(yè)信息，搜索關(guān)鍵詞的設(shè)置有啥講究？

    喻軍榮：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)要更好地實(shí)現(xiàn)搜索優(yōu)化，應(yīng)根據(jù)客戶的習(xí)慣來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞。比如，我們有位客戶，做的是動(dòng)物飼料，有款產(chǎn)品采用了很專業(yè)的化學(xué)名稱，一般采購(gòu)商不可能檢索這種關(guān)鍵詞，所以我們建議他把產(chǎn)品的用途設(shè)為關(guān)鍵詞。再比如，飾品是義烏市場(chǎng)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，而英國(guó)人和美國(guó)人搜索飾品時(shí)使用的英文并不一樣，美國(guó)人喜歡用“jewelry”，英國(guó)人使用的是“jewell-ry”。關(guān)鍵詞的設(shè)置，越精準(zhǔn)越好。

    記者：還有哪些因素會(huì)影響企業(yè)搜索營(yíng)銷的效果？

    喻軍榮：這個(gè)有很多，比如關(guān)鍵詞放在網(wǎng)站頁(yè)面上的位置、產(chǎn)品數(shù)據(jù)的詳細(xì)程度、網(wǎng)頁(yè)使用的程序語(yǔ)言版本等。另外，現(xiàn)在國(guó)外社區(qū)網(wǎng)站營(yíng)銷也非常熱門(mén)，企業(yè)也可嘗試結(jié)合Twitter、Facbook、YouTube等進(jìn)行搜索營(yíng)銷。