有一種信念叫堅持——葛洪華的兩次創(chuàng)業(yè)

    “一場電影落幕了，許多人物情節(jié)在片中出現(xiàn)過，到最后總要找回來的，否則就是有頭無尾，難免留下遺憾。做人，做事，甚至是做報告也一樣，不管中間路有多長，有開頭就要有結(jié)局。”浙江漢詩服飾有限公司董事長葛洪華總是期望每個做報告的人能夠盡量言而有物，寧可短些， 也不要長而虛空。在生活中，在工作上他也一樣期望一件事情有開始，也有結(jié)局，不管再難再累，也要堅持下去。

    第一次創(chuàng)業(yè)：成也蕭何，敗也蕭何

    從1983年開始創(chuàng)業(yè)的葛洪華，到1992年，他辦的服裝加工廠已經(jīng)在樂清小有名氣，訂單不斷增加。員工從最初的40多人發(fā)展到200多人。1996年，他從溫州再一次回到白象的時候，所剩下的卻只有幾萬套的庫存服裝和一幢廠房……

    對于葛洪華來說與服裝的緣份是早就結(jié)下了，那種情節(jié)從1977年踏進部隊的大門開始就注定是一輩子解不開的情結(jié)。16歲那年，葛洪華參軍在部隊里被分配到后勤軍需庫，負責管理部隊的軍服，其實這是一份非常單調(diào)的工作，但對于服裝的熱愛與天賦，讓他非常喜歡這份工作，一做就是五年。

    5年后，回到樂清，雖然他可以安排在柳市區(qū)公所工作。但看到當時白象一帶服裝生意的紅火，加上對服裝天生的那份摯愛，按耐不住創(chuàng)業(yè)的沖動，他毅然決定辭去區(qū)公所的工作，自己做起了服裝生意。1983年在親人的支持下開起了服裝店，從此便再沒離開過服裝。

    小作坊 大企業(yè)

    一直總覺得葛洪華是個和藹可親，從不擺架子的企業(yè)家，卻不知道他原來是個很好的裁縫?！拔夷菚r候可是大師傅，當時許多人都要我?guī)退麄冏龇b，特別是褲子，那時候的褲子大多褲襠很長，穿起來很老氣，我把褲襠做得短些，褲子顯得修長，特別受到年青人的歡迎。”說起當年自己在店里做服裝的時候，葛洪華至今還有說不完的話題，雖然那時候沒有現(xiàn)在的規(guī)模，但那是一種創(chuàng)業(yè)的喜悅。與妻子一起經(jīng)營一家生意不錯的服裝店，收了40多個學徒，管理什么的都很簡單，親朋好友都非常地支持他的事業(yè)，現(xiàn)在聽起來也覺得那是一種天倫之樂。白天，管理生產(chǎn)手把手教學徒服裝實際操作技能；晚上，則在自家的店里自操粉筆，仔細向他們講解服裝生產(chǎn)的要領。那段時間很辛苦，葛洪華卻覺得很滿足。

    因為手藝好，再加上80年代的時候服裝生意也特別容易做，兩間店面和40多個學徒遠遠不能夠滿足消費者的需求，后來甚至將自己的兩間居住房騰出來做生產(chǎn)，做好的服裝拿到市場上銷售。1986年，實現(xiàn)了原始積累后，葛洪華辦起了自己的華立服裝廠，像對待自己的孩子一樣經(jīng)營服裝廠。幾年以后，華立服裝廠已初具規(guī)模，200多個員工日夜趕工，給一些國內(nèi)大企業(yè)定牌加工西服，客戶遍布溫州、上海、大連、哈爾濱等地

    想不到的結(jié)果

    1992年，葛洪華辦的樂清華立服裝廠在樂清赫赫有名，訂單不斷增加，許多客戶慕名而來，也是因為這樣，他認識了鄭元忠。

    當時鄭元忠看到服裝市場的前景，有意轉(zhuǎn)行做服裝。后來與葛洪華客商一起到大連看市場，看到西裝市場異常地火爆——商場里客人排著隊買西服，一天西服裝的銷售量能達到150多套，而且價格都在500-600多元。回到溫州以后鄭元忠決定做服裝，經(jīng)過朋友介紹，他找到了葛洪華。當時葛洪華也是躊躇滿志：一套西服加工費只有50-60元，而零售價格卻高達500-600多元，利潤何止200%。為此，他做出了大膽的選擇，與鄭元忠一起到溫州龍灣經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)投資辦起了威麗斯服裝有限公司(后改名莊吉服裝有限公司)。但他卻萬萬沒想到，這一次合作，將會給他帶來怎樣的打擊，他的夢想將被徹底地毀滅。

    到現(xiàn)在，誰也無法說清當時合作失敗的原因，也許是做品牌的風險，也許是別的什么。但這一切都已經(jīng)不再重要，重要的是，他以前10年所做的一切拼博，一切努力皆化為烏有，一切重頭再來。

    重回故鄉(xiāng) 第二次創(chuàng)業(yè)

    這一天，葛洪華非常高興，與偉志洽談多次后，對方終于下了一筆大單子，而且一合作就是幾年，重回故鄉(xiāng)后的第二次創(chuàng)業(yè)就這樣再一次紅火起來。

    回到樂清，葛洪華又回到了家里的居住房，招了10多名員工，又重新開始最初的創(chuàng)業(yè)史。訂單沒有，員工只有十來個，葛洪華只有采取比別的商家優(yōu)惠的方法尋找客源——同樣質(zhì)量的服裝價格比別人優(yōu)惠，或者同樣價格的服裝，質(zhì)量比別人好。夫妻倆埋頭苦干，每天忙到凌晨1、2點，天沒亮就起床了。現(xiàn)在問起那時候的經(jīng)歷，那時候的事情，葛洪華只簡單的說：我沒有灰心，憑著自己的毅力，堅持下來了。

    重回白象，重整旗鼓，拼搏了兩年，昔日的戰(zhàn)友、往日的朋友、曾經(jīng)的客戶漸漸地回來了。第三年，在與偉志的幾次洽談后，對方終于下了一筆大單子，一合作就是幾年。

    2000年，葛洪華創(chuàng)立了“漢詩”。經(jīng)過幾年的努力，10 來名員工變成現(xiàn)在200多名員工。2004年 8月，葛洪華在樂清市服裝協(xié)會換屆選舉大會上，以絕大部份的選票當選為新一屆會長。隨著正裝休閑化的趨勢，及樂清休閑服生產(chǎn)基地的大環(huán)境下，2003年漢詩服飾開始轉(zhuǎn)型，除了繼續(xù)生產(chǎn)西服外，還投入部分精力，投資開發(fā)休閑服裝。

    90年代初，溫州大部分服裝企業(yè)都以生產(chǎn)西服擴大規(guī)模，沒有幾家企業(yè)是做休閑裝，那時候葛洪華就想做休閑裝。而這幾年漢詩的西裝定牌加工訂貨單又很多，整個生產(chǎn)線很忙，因而做休閑裝就沒有太大精力；另外，工廠場地、廠房的限制，也使得做休閑服裝的念頭被擱置下來。但是現(xiàn)在漢詩在人力物力財力上都提升地很快，有專業(yè)人才負責管理銷售，采購，生產(chǎn)等，而這幾年給大公司做西服定牌加工積累了一定資金，作為休閑名城的一份子，要帶動發(fā)揚樂清休閑名城的稱號，同時也為了滿足自己對做休閑裝的興趣，葛洪華便下定決心做休閑裝，于是，廠房里多了一個做休閑裝的流水線。去年，漢詩開始對休閑裝的開發(fā)、設計進行投入，從目前的休閑裝銷售情況來看，產(chǎn)品開發(fā)漸漸進入成熟期，對于這種嘗試，葛洪華表現(xiàn)出了滿意的神情。用葛洪華的話來說，畢竟在服裝行業(yè)做了20來年，經(jīng)驗是有的，而西服這種對工藝細節(jié)要求很注重的服飾都能把它做好，做休閑服裝更不成問題。

    漢詩的休閑裝在今年的溫州服裝博覽會上首次亮相，其服裝設計，面料，打版等受到很多商家的青睞，因此接到了很多加工訂單，客商遍及哈爾濱、大連、上海、山東等地。葛洪華告訴記者，現(xiàn)在的休閑裝的訂單都做不過來，由于客商定的量多，工廠加緊生產(chǎn)仍不難滿足市場需求。很多客商顯得很著急，自己要求過來盯貨。記者在采訪葛洪華時,他的辦公室里就有一位從一早就開始等貨的客商。

    每件事情總會留下些痕跡

    “我們?nèi)ツ暌娺^的，只是沒記住你的名字，昨天我才知道你的名字，我還以為把你的名片給弄丟了，后來回去翻了一下通訊錄，發(fā)現(xiàn)你的名字、電話，都很清楚記在那里，你還幫我寫過那個數(shù)碼相機的型號?！边@次采訪葛洪華算起來是第二次與他見面，第一次應該是去年冬天的事情了，那一次見面很短，半年多了，雙方都淡忘，但在葛洪華的名片檔案里，每件事情都會留下些痕跡，它不會變成空氣。

    在葛洪華的生活中，工作是絕大部分的。跟朋友聊天、聽聽一些詩歌朗誦、有空去上一些課、輕松出去旅游……因為工作，這一切都幾乎成為一種夢想，他們就放在了他的心上?！皾h詩”才是他人生、生命中的主線。說起漢詩，葛洪華總有說不完的話：漢詩畢竟創(chuàng)立不久，主要還是以定牌加工為主?，F(xiàn)在定牌加工在溫州大小企業(yè)里是很普遍的，漢詩目前就給很多大企業(yè)定牌加工。溫州人從90年代開始創(chuàng)牌，然而最終創(chuàng)牌成功所占的比例并不多，現(xiàn)在很多企業(yè)該創(chuàng)的都上去了，而中途放棄的企業(yè)，想要創(chuàng)牌只能又重新開始，然而定牌加工是免不了的。樂清跟溫州隔著一條江，交通方面畢竟有所不便，漢詩這個牌子雖然只有幾年的發(fā)展時間，但正在努力打造強勢的加工品牌，提升品牌附加值。給大企業(yè)定牌加工服裝，擴大全國銷售網(wǎng)絡，獲取更多的信息量，提升產(chǎn)品質(zhì)量，把工藝做的更精細，把企業(yè)做精做強。

    而對于現(xiàn)在服裝生意難做，葛洪華有著自己的見解：現(xiàn)在市場上生意難做，很多企業(yè)家都深有體會，但有競爭才會有進步。生意難做，不代表市場難做，主要還是看自己企業(yè)怎樣去做，葛洪華覺得市場越激烈就越有信心去做，市場一旦好做，你做我也做，大家集在一塊，相互競爭，市場活躍度占的比重就上去了。而很多企業(yè)會認為市場激烈競爭給自己造成了很大的心理壓力，還沒做就先放棄了。葛洪華認為這是一個難得的時機，開發(fā)市場的空間，中國畢竟有那么多人口，發(fā)展?jié)摿艽螅嚅_發(fā)產(chǎn)品的樣式，工藝精湛了，質(zhì)量提升了，價格幅度變化小，競爭優(yōu)勢自然就有了。

    生活中的葛洪華對于生活上的細節(jié)非常細心。歸類、分類是他最擅長的，他要求公司里的門、辦公桌、宿舍的鑰匙進行編號管理。自己的名片、舊時的照片也要進行歸類存放……在他的工作、生活里，每件曾經(jīng)發(fā)生過的事情，總會在他的世界里留下些痕跡，它不會變成空氣。

    許多人物情節(jié)出現(xiàn)過，到最后總要找回來的；不管做人，做事，不管中間路有多長，有開頭就要有結(jié)局。葛洪華相信堅持，也許這就是他的信念。