最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,去年義烏市工藝品行業(yè)產(chǎn)值增速在20%以上,今年到目前為止,也創(chuàng)下了20多個(gè)點(diǎn)的增幅。
在金融危機(jī)影響下,義烏工藝品行業(yè)的生產(chǎn)銷售一度低迷。對(duì)于現(xiàn)在的行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭,義烏市工藝品行業(yè)協(xié)會(huì)和部分生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為,全靠主動(dòng)調(diào)整銷售市場(chǎng)和新品研發(fā)。
外銷市場(chǎng)
“乾坤大挪移”
“義烏工藝品大多銷往中東市場(chǎng),由于中東局勢(shì)不穩(wěn),許多客人說(shuō)很可能不過(guò)來(lái)下單采購(gòu)了。”義烏市祝福工藝有限公司主要生產(chǎn)生肖類工藝品,現(xiàn)在,該企業(yè)經(jīng)營(yíng)被中東局勢(shì)拖累。“我們也曾想接觸歐美市場(chǎng),但歐美市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求非常高,生產(chǎn)難度很大。”該公司工作人員說(shuō)。
相比較而言,義烏市金粉世家工藝品有限公司的情況就好多了,他們已逐漸走出中東局勢(shì)帶來(lái)的困境,成功進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。
“我們廠里歐美市場(chǎng)的訂單非常多。”公司負(fù)責(zé)人吳旦介紹,“金粉世家”主要生產(chǎn)亞克力墻貼,去年,他們從日韓、歐美等國(guó)引進(jìn)新技術(shù),將傳統(tǒng)裝飾的墻貼增加了“鏡面”效果,并開發(fā)出千余種款式。
“它們?cè)静捎玫木褪菤W美技術(shù),賣到歐美去自然會(huì)暢銷。”吳旦的想法果然被市場(chǎng)驗(yàn)證,目前,外銷市場(chǎng)的轉(zhuǎn)場(chǎng)已經(jīng)讓企業(yè)嘗到了甜頭。“我們自從拓展歐美市場(chǎng)之后,企業(yè)效益增加了30%以上。”
義烏市工藝品行業(yè)協(xié)會(huì)王秘書長(zhǎng)說(shuō),國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲、人工成本增加,企業(yè)銷往中東市場(chǎng)的產(chǎn)品利潤(rùn)極低。所以,很多企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改革,生產(chǎn)高質(zhì)量、高附加值的產(chǎn)品,選擇進(jìn)軍歐美市場(chǎng),是必然趨勢(shì)。
啃起內(nèi)銷市場(chǎng)
這塊“大肥肉”
除了重新選擇外銷主戰(zhàn)場(chǎng),不少工藝品生產(chǎn)企業(yè)也開始借助網(wǎng)絡(luò)等銷售方式,通過(guò)多渠道搶占內(nèi)銷市場(chǎng)。義烏一工藝品設(shè)計(jì)企業(yè)透露,就近兩年產(chǎn)品設(shè)計(jì)情況而言,生產(chǎn)企業(yè)將目光投向內(nèi)銷市場(chǎng)的傾向已經(jīng)十分明確。“設(shè)計(jì)產(chǎn)品更偏向中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和喜好,顏色運(yùn)用更趨中國(guó)風(fēng),這些都是工藝品企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的信號(hào)。”
“內(nèi)銷市場(chǎng)是塊‘大肥肉’,業(yè)內(nèi)很多企業(yè)十分看好內(nèi)銷市場(chǎng),像華鴻相框,從前年開始就集中拓展內(nèi)銷。”義烏工藝品行業(yè)協(xié)會(huì)王秘書長(zhǎng)介紹。
應(yīng)文楊也不斷強(qiáng)調(diào)“企業(yè)應(yīng)該重視內(nèi)銷市場(chǎng)。”他說(shuō),MIKO早在幾年前就開始關(guān)注內(nèi)銷市場(chǎng),目前內(nèi)外銷市場(chǎng)份額已經(jīng)逐步調(diào)整為對(duì)半開的狀態(tài),“企業(yè)放在內(nèi)銷市場(chǎng)上的精力要遠(yuǎn)多于外銷,因?yàn)閮?nèi)銷市場(chǎng)的開拓不僅意味著產(chǎn)品的重新定位開發(fā),還將檢驗(yàn)企業(yè)的售后服務(wù)等系列能力。”應(yīng)文楊說(shuō)。
保證客戶每次采購(gòu)
都能見到新產(chǎn)品
“金粉世家”原本生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單、產(chǎn)品技術(shù)含量低,非常容易被模仿。吳旦正在著手技術(shù)革新、新材料運(yùn)用和新款研發(fā)。他說(shuō):“歐美市場(chǎng)對(duì)于新產(chǎn)品和新技術(shù)的要求非常高,為了配合市場(chǎng)需求,也為了避免同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),我們必須避開低端市場(chǎng)。”在吳旦看來(lái),義烏工藝品行業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)。
MIKO是義烏一家生產(chǎn)工藝禮品的企業(yè),經(jīng)過(guò)幾年調(diào)整,這家本是荷蘭知名品牌的企業(yè)在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有了相當(dāng)知名度。該公司負(fù)責(zé)人應(yīng)文楊說(shuō),金融危機(jī)后,他們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新上的投入,是企業(yè)所有投入中占比最大的一塊。“研發(fā)新產(chǎn)品,加速產(chǎn)品升級(jí)換代,保證客戶每次采購(gòu)時(shí)都能見到最新的產(chǎn)品,是我們的必修課。現(xiàn)在差不多一個(gè)月要研發(fā)1~2個(gè)系列的新產(chǎn)品。”應(yīng)文楊說(shuō)。
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