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營(yíng)銷管理
  • ·保健酒市場(chǎng)：準(zhǔn)備就緒了嗎？
  • 2006-11-09
  • 藍(lán)哥智洋行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)　于斐 　　保健品市場(chǎng)的持續(xù)低迷和白酒行業(yè)多年的波瀾不驚，不可抗拒的傳遞出新的信息，以往那種暴利時(shí)代一去不復(fù)返了，微利日子悄然而臨，市場(chǎng)的規(guī)范考驗(yàn)著每個(gè)人的神經(jīng)，要么[查看詳細(xì)]
  • ·“壓貨”：企業(yè)販賣給自己的“毒品”
  • 2006-11-09
  • 趙總詭秘地笑了笑，透過(guò)吐出的一縷縷煙霧耐心地觀察著小何的表情。作為最大的經(jīng)銷商，他當(dāng)然明白小何的來(lái)意。三個(gè)月以來(lái)，幾個(gè)特別有影響的項(xiàng)目相繼落單，使公司的銷售增長(zhǎng)了三倍，庫(kù)存的壓力迅速減輕。一[查看詳細(xì)]
  • ·白酒市場(chǎng)：在尋覓追求中發(fā)現(xiàn)價(jià)值
  • 2006-11-09
  • 藍(lán)哥智洋行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)　于斐　吳凡 　　中國(guó)白酒歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),白酒產(chǎn)業(yè)更是中國(guó)釀酒產(chǎn)業(yè)中的主要產(chǎn)業(yè),估算起來(lái),中國(guó)有三萬(wàn)多家白酒企業(yè),有近五百萬(wàn)噸的年產(chǎn)量,有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的白酒品牌,有三億之眾[查看詳細(xì)]
  • ·云南白藥牙膏：身陷“兩不靠”窘境
  • 2006-11-09
  • 白藥牙膏是云南白藥集團(tuán)的創(chuàng)新嘗試，然而如果白藥牙膏在產(chǎn)品定位上希望“日用品”和“保健藥品”兩全，那么將在廣告宣傳、渠道建設(shè)等方面陷入“兩不靠”的窘境。 　　2005年是云南白藥集團(tuán)開(kāi)拓快[查看詳細(xì)]
  • ·保健品，微利時(shí)代來(lái)臨
  • 2006-11-09
  • 藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)　于斐 　　寫下這個(gè)題目，內(nèi)心感慨萬(wàn)千。曾幾何時(shí)，許多人印象中的保健品是個(gè)十足的暴利行業(yè)，其門檻低、廣告兇、炒作猛的特點(diǎn)造就了整個(gè)市場(chǎng)的陣陣流行風(fēng)。事實(shí)上正因?yàn)槔麧?rùn)空間巨[查看詳細(xì)]
  • ·傲慢和偏見(jiàn)－宏碁渠道的失敗輪回
  • 2006-11-09
  • 1993年，聯(lián)想電腦還默默無(wú)聞的時(shí)候，宏碁就已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)大陸市場(chǎng)。12年之后，當(dāng)聯(lián)想已經(jīng)成為中國(guó)第一、世界第三的時(shí)候，宏碁在大陸市場(chǎng)的業(yè)務(wù)仍然處于摸索階段。在日新月異的PC行業(yè)，在狂飆突進(jìn)[查看詳細(xì)]
  • ·產(chǎn)品品牌的自覺(jué)策劃
  • 2006-11-09
  • 這是一個(gè)策略制勝的年代，這是一個(gè)品牌制勝的年代，這也是一個(gè)商品品牌自覺(jué)策劃的年代。 　　自然經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，“張小泉”們可以欣然地寫下自己的名字作為商品的品牌，“茅臺(tái)”們也可以將具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)[查看詳細(xì)]
  • ·寶馬：準(zhǔn)確的定位營(yíng)銷法
  • 2006-11-09
  • 今年10月，我到德國(guó)慕尼黑參加“歐亞青年領(lǐng)導(dǎo)者論壇”，論壇的主題是“面對(duì)不確定的年代”。寶馬集團(tuán)營(yíng)銷高級(jí)副總裁Karl-Heinz Kalbfell先生作為論壇特邀嘉賓，以寶馬汽車的亞洲市場(chǎng)[查看詳細(xì)]
  • ·百掌堂的差異化營(yíng)銷
  • 2006-11-09
  • 俗話說(shuō)“食在廣州”，這足見(jiàn)廣州餐飲的發(fā)達(dá)程度。據(jù)了解，廣州目前人均年餐飲消費(fèi)達(dá)到4143元，是全國(guó)平均水平的7倍以上。 　　與龐大的具有消費(fèi)能力的消費(fèi)人群相對(duì)應(yīng)的是，廣州的餐飲企業(yè)也是幾[查看詳細(xì)]
  • ·奪取國(guó)外大企業(yè)訂單的致勝錦囊
  • 2006-11-09
  • 正在埋頭生產(chǎn)的電子廠商，是否經(jīng)常出現(xiàn)以下這些困惑： ——產(chǎn)品的質(zhì)量已達(dá)到較高的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)已擁有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，但在開(kāi)發(fā)新客戶方面顯得辦法不多，難以引起外國(guó)大型客戶的關(guān)注； ——當(dāng)爭(zhēng)取到機(jī)[查看詳細(xì)]
  • ·寶潔，拿什么拴住經(jīng)銷商
  • 2006-11-09
  • 強(qiáng)勢(shì)的品牌總有強(qiáng)勢(shì)的手腕。 　　在渠道扁平化的大背景下，寶潔終于向分銷商開(kāi)刀了，與其他公司不同的是，寶潔砍掉的是眾多的分銷商，而重新設(shè)置為數(shù)較少的大戶經(jīng)銷商，而在其他公司，往往是去掉大戶[查看詳細(xì)]
  • ·聚焦策略突破區(qū)域市場(chǎng)
  • 2006-11-09
  • 2003年七月份我加入河南斯美特食品有限公司，被公司派到安徽南部（簡(jiǎn)稱皖南），擔(dān)任皖南區(qū)域銷售經(jīng)理。當(dāng)時(shí)該區(qū)域公司每月銷量才四十萬(wàn)，業(yè)代五名，銷售力量十分薄弱，怎么才能實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷量的快速提升[查看詳細(xì)]

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