寇北辰：浙商成功的秘密

    改革開(kāi)放后，同樣是一個(gè)中國(guó)，同樣是一個(gè)民族，同等條件下，浙商活躍在全國(guó)各地，乃至是世界市場(chǎng)。他們不但取得了輝煌的成績(jī)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面作出了很大貢獻(xiàn)，而且率先將小商品推向了國(guó)際市場(chǎng)。

    為什么浙商的發(fā)展速度那么快？為什么浙商能夠取得驚人的成績(jī)？近些年人們對(duì)浙商的研究很多，大多數(shù)人認(rèn)為浙商成功的因素是能吃苦、環(huán)境影響大、輕模式、重操作等。當(dāng)然，他們的成功少不了這些因素，但根據(jù)我接觸浙商的十幾年的歷史，對(duì)比我接觸過(guò)和聽(tīng)到過(guò)的其他地方的商人，浙商成功的關(guān)鍵因素是相互團(tuán)結(jié)和注重信譽(yù)。

    浙商之間互相團(tuán)結(jié)是其成功的秘密之一。浙商之間通常會(huì)有互利的活動(dòng)。一個(gè)人發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，大家會(huì)聯(lián)手去做，把每個(gè)人的資金都拿出來(lái)湊在一起，共同去做。這是其他地方商人很難達(dá)到的商業(yè)境界，也體現(xiàn)了浙商高度團(tuán)結(jié)的精神。

    浙商對(duì)信譽(yù)的重視是其成功的秘密之二。多數(shù)情況下，浙商都能夠自我約束信譽(yù)。比方說(shuō)一個(gè)人想要做生意卻缺少資金，能夠得到親戚朋友資金上的幫助。還錢(qián)的時(shí)間到了，即使他們還不上，也要從其他地方借來(lái)把錢(qián)還上。

    由于浙商之間的團(tuán)結(jié)和浙商對(duì)信譽(yù)的重視，使民間資金越來(lái)越活，使他們?cè)诮?jīng)營(yíng)中越來(lái)越順，才快速取得巨大的成功。而其他地方的商人很難做到這兩點(diǎn)。很多商人不能很好地團(tuán)結(jié)起來(lái)，生意還沒(méi)有做好就開(kāi)始“窩里斗”，這樣一來(lái)，本來(lái)個(gè)人的力量就比較小，齊心協(xié)力也不容易做好事情，再互相消耗、互相拆臺(tái)，做不好事也就不足為奇。我們?cè)倌媒桢X(qián)的例子來(lái)看看這些人的信譽(yù)。只要借了錢(qián)，能準(zhǔn)時(shí)還的并不多見(jiàn)。不要說(shuō)沒(méi)有，即使手里有錢(qián)，也不一定會(huì)還，而是能推就推，能賴(lài)就賴(lài)。由于信譽(yù)問(wèn)題，民間資金被限制死了，走不動(dòng)了，由于不團(tuán)結(jié)的原因，大家的能力得不到最大程度的發(fā)揮，因此就難以獲得快速發(fā)展。

    人們都知道，一根筷子很容易被折斷，但想折斷一把綁在一起的筷子就非常難了。商人的團(tuán)結(jié)是成功的基礎(chǔ)，企業(yè)的團(tuán)結(jié)也是發(fā)展壯大的基本要求，不團(tuán)結(jié)的商人難以獲得最大的利益，不團(tuán)結(jié)的企業(yè)也就不能實(shí)現(xiàn)利益最大化。俗話說(shuō)：“勤借勤還，再借不難”，這句話也道出了信譽(yù)的重要作用，商人的信譽(yù)是成功的關(guān)鍵，企業(yè)的信譽(yù)是持續(xù)發(fā)展的生命線，不講信譽(yù)的商人賺了今天的錢(qián)不一定能賺明天的錢(qián)，不講信譽(yù)的企業(yè)贏得當(dāng)前的客戶(hù)，未必贏得未來(lái)長(zhǎng)期的客戶(hù)。

    所以，浙商快速發(fā)展成功的原因，除了積極的心態(tài)和吃苦的精神，更重要的是他們的團(tuán)結(jié)精神與商業(yè)信譽(yù)。