動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)之困：游離在“童話城堡”與現(xiàn)實(shí)之間

     浙江在線06月16日訊 “世界上有這樣一座城市——木頭人城堡。城市里所有的居民都靠制造木頭玩具銷(xiāo)往世界各地而生活。木頭人城堡里所有的玩具都會(huì)說(shuō)話、會(huì)奔跑、會(huì)唱歌、會(huì)憂傷、會(huì)憤怒……”2007年，云和的動(dòng)漫家金慧樂(lè)在《朵瑪》這本書(shū)里，給我們講述了一個(gè)木頭人城堡的故事，故事里有公主朵瑪、凸凸狗、波波魚(yú)、阿布貓等等。這也是麗水人唯一的原創(chuàng)動(dòng)漫形象。

    然而，金慧樂(lè)告訴記者，童話故事里的形象如果只存在于書(shū)本中，生命力是短暫的，只有和企業(yè)對(duì)接，發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，打造出一系列的動(dòng)漫衍生品，接受“喂奶”，才能真正讓其成長(zhǎng)。4年過(guò)去了，朵瑪和凸凸狗他們有沒(méi)有走出城堡，發(fā)展成蘊(yùn)含巨大商機(jī)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，并茁壯成長(zhǎng)呢？

    記者經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，動(dòng)漫在麗水，僅僅屬于萌芽狀態(tài)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的前景如何，也仍然是個(gè)懸念。

    凸凸狗：孤獨(dú)的自主品牌之路

    一只有著特殊魔力的凸凸狗，鼻子不是很靈，但他用心在看世界。他那藍(lán)色的心形眼睛，總能發(fā)現(xiàn)別人看不見(jiàn)的世界……

    凸凸狗的可愛(ài)形象，在《朵瑪》出版之初，就被麗水怡順紙業(yè)有限公司的老總孫鴻看中，在紙業(yè)中進(jìn)行形象買(mǎi)斷。

    孫鴻告訴記者，怡順紙業(yè)從1996年投產(chǎn)，但都是在幫別人做貼牌?！拔艺J(rèn)為，企業(yè)在起步階段，先做貼牌風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)，雖然利潤(rùn)低，但是銷(xiāo)售渠道有保證?！痹陂_(kāi)始的幾年，怡順緩慢但穩(wěn)步地發(fā)展著，但漸漸地，孫鴻發(fā)現(xiàn)，他的“貼牌”理論是錯(cuò)誤的，因?yàn)槿思胰绻夷阕觯悄阌锌陲埑?，如果人家不找你代理，那你將被逼進(jìn)死胡同。在2000年后，孫鴻就遭遇到了這樣的困境。

    2007年，金慧樂(lè)出版原創(chuàng)童話《朵瑪》，而孫鴻剛好是金慧樂(lè)的朋友。金慧樂(lè)竭力勸說(shuō)朋友放棄貼牌，做自己的品牌。

    “如果不做自己的品牌，沒(méi)有多少的價(jià)值，永遠(yuǎn)做一樣?xùn)|西，更是沒(méi)有生命力?！苯鸹蹣?lè)回憶當(dāng)時(shí)的想法。

    在朋友的勸說(shuō)下，孫鴻抱著試試看的想法做起了凸凸狗品牌的生活用紙，把公司定位也完全從辦公走向生活用紙。

    而這一試，怡順紙業(yè)真正走出了一條康莊大道。目前，凸凸狗紙巾在金華、杭州、衢州、江蘇、寧波、溫州、臺(tái)州等地都鋪開(kāi)了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)月各地的代理商都會(huì)到怡順進(jìn)貨?！艾F(xiàn)在公司沒(méi)有凸凸狗紙巾的庫(kù)存，生產(chǎn)多少就銷(xiāo)售多少?，F(xiàn)在，其他地方還不斷有人找上門(mén)來(lái)，要求代理凸凸狗紙巾?！?/p>

    因?yàn)榇蜷_(kāi)了全國(guó)的銷(xiāo)售渠道，目前，孫鴻正躊躇滿志地想從中端走向高端產(chǎn)品，躋身“清風(fēng)”、“潔云”等行列?！案叨水a(chǎn)品的利潤(rùn)比中低端的要高很多，有些甚至達(dá)到了50%。”

    然而，孫鴻告訴記者，自主品牌的開(kāi)發(fā)，如果成功當(dāng)然是很好，但是這一路走來(lái)，也伴隨風(fēng)險(xiǎn)，艱難不斷。第一年，市場(chǎng)不熟悉這個(gè)品牌，虧了幾十萬(wàn)。第二年，孫鴻根據(jù)凸凸狗特點(diǎn)，把市場(chǎng)鎖定在學(xué)校，終于慢慢打開(kāi)市場(chǎng)。

    一路走來(lái)，孫鴻總結(jié)了自己取得成功的兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)，一是和動(dòng)漫形象結(jié)合，走自主品牌的道路。動(dòng)漫形象因?yàn)橛衅涔适滦院托蜗蟮纳鷦?dòng)性，具有很好的文化內(nèi)涵，很容易被市場(chǎng)接受。第二個(gè)經(jīng)驗(yàn)是市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。做品牌一定要走適合自己的路。像凸凸狗，因?yàn)樗目蓯?ài)，它必然受到小朋友的認(rèn)可，也就會(huì)被學(xué)校甚至學(xué)校周邊的餐館等接受。另外，一開(kāi)始為什么不走高端之路呢？孫鴻說(shuō)，因?yàn)橄M(fèi)觀念，很多人買(mǎi)高端品牌的時(shí)候都是認(rèn)熟悉的品牌，但是中低端不一樣，消費(fèi)人群比較多，因?yàn)閮r(jià)格低，也更容易被接受。做品牌不能一蹴而就，必須一步一步慢慢來(lái)。

    不過(guò)，記者發(fā)現(xiàn)，到目前為止，凸凸狗紙巾是本土動(dòng)漫和麗水企業(yè)對(duì)接成功的唯一例子，“凸凸狗”相當(dāng)?shù)毓陋?dú)。

    在四月份的杭州動(dòng)漫節(jié)開(kāi)幕前夕，金慧樂(lè)又認(rèn)識(shí)了麗水卓越文具的老總羅樂(lè)平。兩人在動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上有著一致的看法，認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須擁有自主品牌，其中借助動(dòng)漫形象，開(kāi)發(fā)動(dòng)漫衍生品是一條很好的路。因?yàn)橛兄餐恼J(rèn)識(shí)，羅樂(lè)平專門(mén)做了幾個(gè)《朵瑪》里的幾款動(dòng)漫形象產(chǎn)品，在動(dòng)漫節(jié)上展出。

    目前，卓越文具也在做貼牌生產(chǎn)，代理了英法和迪斯尼的幾個(gè)動(dòng)漫品牌形象。羅樂(lè)平表示，貼牌的利潤(rùn)非常低，只賺一點(diǎn)加工費(fèi)。但是自主品牌就不一樣了，產(chǎn)品的成本低，利潤(rùn)卻高。因此，從前年開(kāi)始，他和朋友就投入了3000多萬(wàn)元資金，著手做自己的品牌?！袄觅N牌，我已經(jīng)打開(kāi)了終端市場(chǎng)，有了這個(gè)基礎(chǔ)，再做自主品牌就會(huì)比較順暢。因此，再過(guò)兩三年，自己的品牌形象將完全代替掉迪斯尼等動(dòng)漫形象?！?/p>

    中國(guó)的企業(yè)在目前發(fā)展自主品牌是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，正躍居世界前列，世界將更依賴中國(guó)產(chǎn)品。這時(shí)，對(duì)于歐美國(guó)家，對(duì)中國(guó)的品牌是一個(gè)加速認(rèn)識(shí)的過(guò)程，而對(duì)于東亞或非洲等相對(duì)貧窮的國(guó)家，我們的品牌將成為高端品牌。而麗水的企業(yè)都是以做外貿(mào)為主，因此，必須抓住這個(gè)機(jī)遇，發(fā)展自主品牌。對(duì)于文具這種學(xué)生用品來(lái)說(shuō)，用動(dòng)漫衍生品來(lái)打造品牌將會(huì)有走捷徑的效果。

    話雖如此，羅樂(lè)平表示，他對(duì)于“本土”的理解和記者不同，用動(dòng)漫衍生品做品牌是站在中國(guó)的高度來(lái)說(shuō)的，而不僅僅是麗水動(dòng)漫。因?yàn)橹袊?guó)的動(dòng)漫，可以說(shuō)也才剛剛起步，而麗水的更是還處于萌芽階段。

    因此，雖然在動(dòng)漫節(jié)上做了幾個(gè)樣品，但對(duì)于以后的麗水動(dòng)漫衍生品的生產(chǎn)，羅樂(lè)平還是持保留態(tài)度。他說(shuō)，少量嘗試一下是可以，最后還是要等市場(chǎng)來(lái)決定?！氨就羷?dòng)漫畢竟還沒(méi)有成熟，打開(kāi)市場(chǎng)會(huì)相對(duì)困難些。并且文具和其他產(chǎn)品不同，產(chǎn)品的推陳出新很重要，如果只用幾個(gè)形象將會(huì)很快被市場(chǎng)淘汰。因此要找到合適的結(jié)合點(diǎn)，不斷推出適合我國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。”羅樂(lè)平舉例說(shuō)明，今年是兔年，公司就找人根據(jù)兔子的童話故事和性格優(yōu)點(diǎn)，設(shè)計(jì)了兩款文具，結(jié)果很成功。但是，他又強(qiáng)調(diào)，“本土動(dòng)漫對(duì)麗水人具有更好的貼近性，還是有一些結(jié)合點(diǎn)的。因此，可能會(huì)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)適時(shí)推出一些形象產(chǎn)品。”

    雖然金慧樂(lè)是做動(dòng)漫的，但對(duì)于麗水企業(yè)的運(yùn)作卻也相當(dāng)?shù)亓私猓瑢?duì)于品牌也有特別深的認(rèn)識(shí)。因?yàn)樗錾谠坪停粋€(gè)遍布木玩企業(yè)的地方，她和那里的很多企業(yè)主都打過(guò)交道，并了解到其中90%的企業(yè)都是貼牌生產(chǎn)的。

    貼牌的結(jié)果是怎樣的？“有一年去深圳，看到一只彈簧狗，居然賣(mài)到249元。當(dāng)時(shí)，那樣的狗在云和，撐死了賣(mài)到5元錢(qián)，為什么我們?cè)坪腿说膭趧?dòng)得不到這么高的回報(bào)呢？所以我仔細(xì)地看了看，發(fā)現(xiàn)這個(gè)彈簧狗的包裝非常精致，里面還配有四格漫畫(huà)，講述了這個(gè)狗狗的故事。這樣，買(mǎi)的人就會(huì)知道，這個(gè)狗其實(shí)是有淵源的！”“還有，同樣一件木制玩具，在云和出廠價(jià)是幾元錢(qián)，而打上香港制造或韓國(guó)制造的牌子，再賣(mài)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就是幾十元，甚至上百元。”金慧樂(lè)說(shuō)，每次出去看到這樣的場(chǎng)景，她都為貼牌企業(yè)能走多遠(yuǎn)而深思。為此，金慧樂(lè)為云和玩具業(yè)量身定做《朵瑪》。

    動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏巨大商機(jī)，這是眾所周知的。僅僅在云和，就有木玩企業(yè)700多家，占其生產(chǎn)總值的一半。如果動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)能發(fā)展，對(duì)于云和，甚至對(duì)于整個(gè)麗水經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將是巨大的。

    但是理想之光照進(jìn)現(xiàn)實(shí)總是有一些難度。云和有一家木玩企業(yè)買(mǎi)斷了《朵瑪》里的動(dòng)漫形象后，生產(chǎn)出了很多玩具，但最后卻一直堆在倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有推廣。

    其實(shí)，在麗水，除了“凸凸狗”紙巾，《朵瑪》里的動(dòng)漫形象還沒(méi)有更多的才能施展空間。更不用說(shuō)發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，挖掘商機(jī)了。

    問(wèn)題出在哪里？金慧樂(lè)說(shuō)，麗水很多企業(yè)對(duì)品牌意識(shí)是強(qiáng)的，但目前只有加工的實(shí)力，品牌運(yùn)營(yíng)及推廣方面還沒(méi)有跟上去。因此，他們現(xiàn)在只能做的，就是先把形象買(mǎi)斷，這等于購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)未來(lái)，慢慢地做文化滋養(yǎng)，再把主要精力放在加工上，賺多了錢(qián)之后再去生產(chǎn)和銷(xiāo)售自己的品牌。這其實(shí)是中國(guó)企業(yè)自主品牌打造的尷尬現(xiàn)狀和不得不走的一條路。

    但是，不得不問(wèn)的是，距離我們僅僅幾百公里的杭州在最近幾年成功打造了動(dòng)漫之都，這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)不僅為它帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還提高了它的人文內(nèi)涵和城市活力，但為什么麗水就很難借助動(dòng)漫來(lái)助推新興產(chǎn)業(yè)？

    金慧樂(lè)的動(dòng)漫形象在麗水幾近“斷奶”，其實(shí)，甚至可以說(shuō)，根本就沒(méi)有接受過(guò)喂奶。她現(xiàn)在雖然在杭州大有發(fā)展，上海、廣州、香港等地很多企業(yè)都代理了她的動(dòng)漫形象，但對(duì)于故土總是特別留戀，感情特別深，總希望自己的“孩子”能在麗水也有一番大作為。對(duì)此，她總結(jié)教訓(xùn)，繼續(xù)為和麗水企業(yè)對(duì)接而努力。

    金慧樂(lè)表示，目前，她正在做的工作是“原創(chuàng)動(dòng)漫種子莊園”。本土動(dòng)漫在麗水為什么沒(méi)有太大的發(fā)展，還是因?yàn)檫@里的動(dòng)漫氛圍不好，作品影響力不夠。因此，她希望種下動(dòng)漫的“種子”，讓本土動(dòng)漫更加強(qiáng)大。她解釋道：任何原創(chuàng)品牌唯有與市場(chǎng)相結(jié)合，才能真正發(fā)芽生長(zhǎng)，開(kāi)花結(jié)果，才能產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值；我們的種子就是旗下的原創(chuàng)品牌，市場(chǎng)就是保證種子成長(zhǎng)的陽(yáng)光和土壤；“原創(chuàng)種子莊園”就是營(yíng)造一個(gè)原創(chuàng)品牌的培育土壤，經(jīng)過(guò)精心的系統(tǒng)種子培育，將種子移植或嫁接給更適合成長(zhǎng)的獨(dú)立生長(zhǎng)環(huán)境，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)提供給我們的商業(yè)合作伙伴，形成共生，真正推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

    目前，樂(lè)子公司除了朵瑪、凸凸狗、阿布貓等9個(gè)原創(chuàng)種子品牌外，還引進(jìn)了四位漫畫(huà)家，包括她自己，共5位畫(huà)家。金慧樂(lè)表示，要發(fā)展動(dòng)漫，首先要有人才，人才和他們所擁有的想象力是至關(guān)重要的。以后，他們將一起創(chuàng)造出更多更富有文化內(nèi)涵的原創(chuàng)動(dòng)漫品牌。“等形成了深厚的動(dòng)漫氛圍，麗水企業(yè)自然就會(huì)給我們的動(dòng)漫好的‘喂養(yǎng)’，對(duì)于麗水部分企業(yè)未來(lái)的發(fā)展也將有質(zhì)的飛躍?！?/p>

    在這里，希望金慧樂(lè)的動(dòng)漫種子可以盡快發(fā)芽并茁壯成長(zhǎng)，以帶動(dòng)麗水動(dòng)漫的繼續(xù)發(fā)展。正如她對(duì)“種子”的那般解釋：

    種子的概念來(lái)源于大自然的啟示

    沒(méi)有人相信，大自然沒(méi)有種子，植物也能發(fā)芽

    沒(méi)有土壤，種子也能成長(zhǎng)

    種子一旦給予了個(gè)性、澆灌了信仰、找到了出路

    就會(huì)被陽(yáng)光所照耀

    就能煥發(fā)蓬勃的生命力

    而種子一旦有了信仰，世界便會(huì)有奇跡……