江南春又回來了 分眾回到原點

    這一代年輕企業(yè)家都犯過類似的錯誤：成功后就變得自負(fù)，抵擋不住內(nèi)心的黑洞悄然膨脹，挫敗后回歸常識。

    加法。加法。加法。減法。加法……

    如此單調(diào)乏味，似乎不應(yīng)該是一個曾經(jīng)的文學(xué)男青年喜歡的人生，但它確實是創(chuàng)業(yè)8年以來江南春經(jīng)歷的一道成長方程式。分眾傳媒狂飆運動式的擴(kuò)張在2008年戛然而止，中年危機(jī)提前到來。痛定思痛沉寂兩年之后，那個熟悉的江南春又殺回來了。

    他看上去一點兒沒變。

    還是幾年前的西裝，推銷員般誠懇的國字臉，深夜走馬燈似地一撥撥見人，依然口若懸河的市場分析、PPT演示，手上沒戴婚戒，也沒用iPhone、iPad……不由給人一種時光停滯的錯覺，前兩年的盛世衰運、國進(jìn)民退都不曾發(fā)生，金融危機(jī)只是個傳說，躁動的新媒體、團(tuán)購、秒殺都是浮云，唯有江南春是不變的，“信春哥，得永生”（樓宇廣告界的名言）。

    然而，沒人能抵御得了時間的侵蝕，哪怕是抗壓能力極強的江南春。在低潮期，他用更加瘋狂的工作來自我療傷。但傷痕已經(jīng)刻下了。再次見到他的時候（他愿意接受媒體采訪的潛臺詞就是：“我又回來了”），他身上多了一種異樣的劫后重逢的氣息。

    江南春當(dāng)然變了。他遭受挫折，過上了正常的家庭生活，變得成熟穩(wěn)重謹(jǐn)慎，帶著反思后的結(jié)果—“生意論”和“因果論”重振旗鼓，要掀起分眾傳媒的升級（屏幕高清化、內(nèi)容娛樂化、無線互動性）及下沉（三、四線城市）運動。他又施展曾經(jīng)灼燒過自己的并購利器，在2010年的最后一天，宣布將以6100萬美元收購?fù)瑯邮羌{斯達(dá)克上市公司的華視傳媒15%股份，把觸角深入中國的公交地鐵電視廣告聯(lián)播網(wǎng)。他對戶外廣告的大動作將在2011年春節(jié)后爆發(fā)。

    做了兩年減法，江南春又要做加法了。馬克·吐溫說：“歷史不會重復(fù)，但會押韻。”江南春自信不會再重復(fù)之前的錯誤，這次循環(huán)將是一種螺旋式上升。

    如果現(xiàn)在江南春寫自傳，它的頁碼不會超過38頁。其中，2008年到2009年，將占去20頁，講述38歲之前的兩年里，這個一直一帆風(fēng)順野心勃勃的年輕人目睹自己所創(chuàng)立的公司的股價從60美元跌至5美元以下。

    這個悲慘故事并非只屬于江南春。在這場全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，他甚至連個配角也算不上—雷曼兄弟都破產(chǎn)了。這給了他安慰。在股價緩慢回升的日子里，他結(jié)了婚，并且有了一個兒子。

    他沒想到自己年紀(jì)輕輕，竟然也成了一個勵志版本。分眾的董事、江南春同齡好友、經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人張穎說，“我從來沒見過一個人這么快速成功，然后從最高80億美元的市值跌下來卻沒廢掉，堅韌地把事情一件件來解決，重新掌權(quán)。江南春有無底的抗壓性，即使天塌下來，他也照樣明天早上6點起床，每天把100件事分得很清楚。”

    日子又在一天天變好。分眾2010年第三季度營收超過10億元人民幣，主營業(yè)務(wù)同比增長超46%，預(yù)計2010年全年凈利潤在1.7億美元左右。江南春提醒自己要保持住，“不要好了傷疤忘了疼”。他看到那個被資本鼓吹起來的“數(shù)字媒體帝國”實際不堪一擊。他把很可能被經(jīng)濟(jì)危機(jī)掩蓋的自己的錯誤挑出來示眾。“不要想做帝國。”他說，“追求規(guī)模和增長是為了滿足虛榮心和野心，速度快了，代價也大。”

    分眾的市值曾一度超過新浪、搜狐、鳳凰衛(wèi)視、白馬等四家納斯達(dá)克上市公司的市值之和，最高達(dá)到80余億美元，距離江南春2002年創(chuàng)建這個公司只有5年。在分眾未能覆蓋的空隙里，模仿者們?nèi)邕^江之鯽，它們的目標(biāo)就是被江南春收購。分眾的市值和利潤均超過百度但是市盈率遠(yuǎn)落其后。他被告知分眾缺乏想象空間，于是提出要成為“中國最大的數(shù)字化媒體集團(tuán)”。他開始為這個概念四處搜尋日后給他帶來麻煩的獵物，收購了近20家公司。“速度快到了立竿見影，今天收購合同簽下去，明天報表就并進(jìn)來，股價就上漲。”

    現(xiàn)在，來聽聽他的教訓(xùn)。

    收購手機(jī)短信業(yè)務(wù)是一個錯誤。被2008年“3·15晚會”指責(zé)為“垃圾短信”后，這項業(yè)務(wù)被迫關(guān)停。江南春反省說，它在創(chuàng)造廣告主價值的同時損害了受眾的價值，天生有硬傷。“我老說它的模式有可能轉(zhuǎn)過來，但如果轉(zhuǎn)不過來呢？”現(xiàn)在，江南春問自己。

    2.25億美元收購好耶是一個錯誤。“我們應(yīng)該收購的是網(wǎng)站，是媒體，而不是廣告代理公司。”由于未能有效整合，且沒能獨立上市，江南春寄予的增長未能實現(xiàn)。“要堅持你的原則，不要退而求其次。”2009年三季度分眾出售好耶，獲7900萬美元利潤。

    收購璽誠的時機(jī)錯誤。2005年分眾上市后不久，經(jīng)營沃爾瑪、家樂福等賣場廣告的璽誠即前來與江南春談被收購。他內(nèi)心不喜歡這家公司，因此不同意璽誠的3000萬美元要價。“我覺得它最多投入了2000萬美元，所以只出2000萬，讓它賺錢我心里不平衡。”在璽誠即將上市前，為了滅它，江南春將家樂福的入場價格從3500萬元提高到1億元。但璽誠以1.1億元接招。如果它實現(xiàn)上市融資，必然還會與分眾惡戰(zhàn)。2007年底，分眾收購已完成上市路演的璽誠，前后用去近2億美元。“不要情緒化，”江南春總結(jié)說，“投資者對我們最大的不滿是我們花錢不謹(jǐn)慎。”

    “錯了就要認(rèn)賬。”即使是對給分眾造成重創(chuàng)的“3·15晚會”，江南春也并無抱怨：“這只能說明你有漏洞。”他念佛，對自己的剖析仍在深入。“不要有貪念和惡念。”他并非完全沒有看到收購的風(fēng)險。他心存僥幸。“這就是惡念，凡事都有因果，結(jié)果就是3年后我不僅還坐在這個位置上，而且要承擔(dān)一切損失。”

    對自己的“貪念”和“惡念”清算之后，江南春開始清理分眾賴以安身立命的液晶屏之外的業(yè)務(wù)。它們被迅速剝離，速度幾乎像當(dāng)初被收購時一樣快。“我們的價值觀清晰了，”他說，“現(xiàn)在我們不是以擴(kuò)大營收為目的，是以創(chuàng)造價值為目的，而創(chuàng)造價值一定會擴(kuò)大營收提高利潤。”臺灣一位已經(jīng)退隱的企業(yè)家告訴他，“人生以服務(wù)為目的，賺錢是順便。”于是，分眾回到了原點。

    摔了這一跟頭，江南春像創(chuàng)業(yè)初始時一樣坦白，樂觀，滔滔不絕。股價曾經(jīng)的重挫讓他產(chǎn)生過恐慌，但遠(yuǎn)未致命：“生活的錢還是幾輩子花不完嘛。”他的朋友中，有他認(rèn)為極富遠(yuǎn)見的馬云和極具定力的郭廣昌，他也盛贊巴菲特所言“在別人貪婪時恐懼，在別人恐懼時貪婪”的精辟，但認(rèn)為“很難做到”，否則就不會踏入“增長的陷阱”。

    這好像是一個理想銷蝕的故事。似是而非。根本上，“帝國”并非江南春孜孜以求的夢想，他只是一度沒經(jīng)住誘惑（他現(xiàn)在還在抱怨分眾的市盈率只有30倍）。

    當(dāng)他刻骨銘心體驗了之后，當(dāng)年那個四處奔波的廣告銷售員又回到了我們面前。他贊嘆蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯能夠“創(chuàng)造人們的需求”，也毫無遺憾地承認(rèn)分眾成不了那么偉大的公司，“不要說營業(yè)額，人家每年賺的錢也把我們嚇?biāo)懒恕?rdquo;

    不僅如此，他一直感覺到家庭生活對自己的吸引。2007年，江南春認(rèn)識了自己的太太，鳳凰衛(wèi)視的女主播陳玉佳。共同生活一段時間后，他渴望回歸家庭。“其實，市值最高的時候也有痛苦。每天深夜工作結(jié)束回家，巨大的房子就我一個人，也會想我掙那么多錢到底為什么。”江南春感到孤獨，對于終極問題有些茫然。他承認(rèn)，“賺錢這件事情深入到我血液當(dāng)中，我用錢沒動力，賺錢有快感。”

    現(xiàn)在是他比較滿足的時刻。每周，他工作四天，周五飛到臺中，下周一再飛回來。“大家都知道那兩天我在臺灣，就沒人找我了。”他與太太穿休閑服，到夜市吃飯，只需500臺幣即可心滿意足。他喜歡做飯，自己跑到超市買菜。他“最喜歡兒子靠在肩上，感覺到自己被人依靠、需要”。

    家庭讓江南春往年馬不停蹄的生活有了緩沖，也有了意義。當(dāng)然，家庭也給這位出口成章辯才無礙的營銷大師注入動力。深夜，昆侖飯店的咖啡廳里，江南春的聲音繞梁不絕：   

    “我們未來黃金10年的生意要靠70后80后支撐。70后和80后的不同在于，我們是工作狂每天加班為實現(xiàn)自己的價值而奮斗他們是拒絕加班為實現(xiàn)自己的生活更美好而奮斗我們是低調(diào)有主見即使做得很好也認(rèn)為自己做得一般他們是高調(diào)有想法即使做得一般也覺得自己做得很好，70后聚在一起是談?wù)摴ぷ鞴善逼跈?quán)房地產(chǎn)80后是英超明星粉絲八卦70后是有積蓄的消費80后是越投資越快樂，80后每天看電視的人18.8%，兩三天看一次的24.5%，四到七天23.4%，幾乎不看的33.3%，點擊互聯(lián)網(wǎng)廣告的大多是16到24歲……”