六月江南印象---蘭溪楊梅村

    六月江南梅山紅。

    正值楊梅大量上市，有江南珍果之稱的楊梅因為成熟期短、上市集中、保鮮儲運困難等特點，時常給果農(nóng)帶來銷售難題。然而今年，蘭溪市楊梅主產(chǎn)區(qū)馬澗鎮(zhèn)的果農(nóng)不用再為賣楊梅發(fā)愁了：前來觀光、采摘的客人絡繹不絕，來自省內(nèi)外市場的訂單大大增加。

    蘭溪市是我省重要的楊梅生產(chǎn)基地，也是省農(nóng)業(yè)廳、浙江日報社“助農(nóng)增收，結(jié)對幫扶”的對象。從陽春三月各方簽約幫扶，到蘭溪楊梅開摘儀式，本報多次關注。這幾天，記者再次到馬澗鎮(zhèn)，深入楊梅基地、楊梅交易市場采訪，從果農(nóng)寫滿笑容的臉上看到了結(jié)對幫扶結(jié)出的碩果。

    重返馬澗，楊梅賣得好么？

    浙江“六月楊梅紅”系列活動暨蘭溪楊梅開摘儀式之后，馬澗鎮(zhèn)楊梅銷得好么？時隔兩周，記者帶著疑問重返馬澗。

    經(jīng)過蘭溪五十里楊梅長廊，一路上，車水馬龍，相比上次路過時又熱鬧許多。來到馬澗鎮(zhèn)馬三村的楊梅交易市場，更是可以體會到楊梅交易的熱鬧場面：果農(nóng)們挑著擔子、拉著車子，紛紛到市場展出自家最新鮮的楊梅，顧客們則一邊品嘗，一邊挑選，不亦樂乎。

    “這個市場銷售量很大，馬澗鎮(zhèn)大約有三分之一的楊梅是從這里銷出去的。”負責市場管理的馬澗鎮(zhèn)常務副鎮(zhèn)長麻衛(wèi)標高興地告訴記者，“而且今年的客流量比往年還要多，銷售量估計會更大。”

    “其實，熱鬧的不止是楊梅市場，現(xiàn)在來的客商，至少有一半不是跑市場里買楊梅的，而是爬到山上楊梅基地里自采楊梅了。”蘭溪集六楊梅專業(yè)合作社董事長方集六說。

    在他帶領下，記者沿著山間小道前往楊梅基地。一路上，遇到了許多帶著外地口音的游客，手里拎著一籃籃楊梅下山來。

    在集六楊梅專業(yè)合作社基地里，記者遇到了一群來自義烏的游客，邊說邊笑，夸耀著自己采到了最大最甜的楊梅。一位名叫駱梅艷的游客對記者說，她是第一次來蘭溪采摘楊梅，發(fā)現(xiàn)這里的楊梅果園景色很迷人，而且道路、洗手間、休息室等設施都不錯，她們一行人都覺得很值得一游。

    方集六粗粗計算了一下，最近每天來他們基地采摘的游客有1000人，比往年翻了一番。今年楊梅產(chǎn)量略高于去年，本來挺擔心銷售的，現(xiàn)在看來，采摘觀光游客就可以買走一大半楊梅了，加上外面銷售形勢也好，可以說不愁銷不掉，只愁產(chǎn)得少了。

    蘭溪馬澗高腳山楊梅專業(yè)合作社理事長方弋是當?shù)刈钤玳_展采摘觀光游的人。他的百畝楊梅基地最多一天迎來了1500多名游客，創(chuàng)下了單日接待人數(shù)最高紀錄。其中有來自義烏、金華的游客，也有來自杭州、上海的游客。

    采摘觀光游火了，外地市場的需求更火了。這幾天，專門從事楊梅銷售的蘭溪市新農(nóng)夫楊梅專業(yè)合作社社長陶奉源的電話響個不停，忙得很快樂。他每天要發(fā)送7噸多楊梅。在該合作社的蘭溪分裝店里，記者看到工作人員正加班加點，對采摘下山的楊梅進行嚴格分揀，再包上精美的禮盒。他們許多人已經(jīng)好幾天沒好好休息了。

    陶奉源說，今年，他們的楊梅打進了上海世紀聯(lián)華、好又多、沃爾瑪、華聯(lián)潔美善等超市，在上海各大超市賣得紅紅火火，每公斤價格都在15元以上，銷量也比去年翻了一番，部分楊梅還進入了上海世博會銷售。

    在杭州，蘭溪楊梅也賣得十分紅火，今年還在杭州勾莊農(nóng)副產(chǎn)品物流中心設立了蘭溪名優(yōu)果品銷售中心，蘭溪楊梅源源不斷銷往杭州。

    楊梅豐收，牽動大家心

    采摘游火了、市場打開了、果農(nóng)錢袋鼓了……

    “今年，我們楊梅豐收賣得好，關鍵是籌劃得早，尤其與6月初那次楊梅節(jié)系列活動分不開。”蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品營銷管理中心周樹新感激地說，預計蘭溪今年楊梅收入可以增加二成以上。

    周樹新說的活動就是，6月12日，由省農(nóng)業(yè)廳、浙江日報社、浙江楊梅產(chǎn)業(yè)協(xié)會、蘭溪市政府聯(lián)合主辦的浙江“六月楊梅紅”系列活動暨蘭溪楊梅開摘儀式。這場在馬澗鎮(zhèn)楊梅基地舉行的營銷活動，吸引了來自全省各地的千余名采購商和游客，為蘭溪楊梅銷售打響了首戰(zhàn)。

    這場活動前前后后牽動了各方的心。

    今年天氣多變，低溫雨天時間長，楊梅生產(chǎn)形勢如何？價格會怎樣變動？銷售形勢會好么？這些果農(nóng)最關心的問題，也成了主辦方最重要的工作內(nèi)容之一。

    楊梅樹剛剛長出果子時，省農(nóng)業(yè)廳專家就到各地了解楊梅生長情況，并在5月底開始做產(chǎn)銷形勢分析、預測工作，指導果農(nóng)做好采收準備。本報也及時發(fā)布了楊梅產(chǎn)銷形勢。

    “今年是全省楊梅豐收年，而且品質(zhì)比往年更好。”省農(nóng)業(yè)廳專家的預測讓人感受到豐收喜悅的同時，也讓人有點擔憂：楊梅成熟期短、上市集中、保鮮儲運困難，豐收了能不能賣得好呢？

    楊梅是馬澗等地農(nóng)民的經(jīng)濟支柱。為了讓果農(nóng)實現(xiàn)增產(chǎn)又增收，一場幫助果農(nóng)拓展銷售渠道的活動開始緊鑼密鼓地籌劃。主辦方一方面邀請楊梅銷售企業(yè)、旅行社等前來幫助銷售，組織楊梅采摘游；另一方面邀請數(shù)十家新聞媒體前來幫助宣傳蘭溪楊梅。

    活動現(xiàn)場簽約儀式上，主辦方邀請來的浙江仙居揚眉飲品有限公司、杭州果品有限公司、浙江中青旅行社有限公司、浙江新世界國際旅行社有限公司等企業(yè)與蘭溪等地楊梅基地簽下了購銷協(xié)議。浙江農(nóng)華優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品配送中心更是為蘭溪優(yōu)質(zhì)楊梅進入超市開辟綠色通道，免除進入世紀聯(lián)華超市的各種費用。

    得到大家實實在在的幫助，當?shù)毓r(nóng)很感激。馬澗高腳山楊梅專業(yè)合作社理事長方弋說，“現(xiàn)在有了政府和媒體的大力幫助，楊梅沒熟透，訂單已上門，讓我們吃下了定心丸。”許多農(nóng)民還自發(fā)來到活動現(xiàn)場，幫助工作人員布置場地。馬澗鎮(zhèn)下杜村一位村民還帶來一筐剛剛采下的楊梅到現(xiàn)場，給大家品嘗。她說，政府出錢出力幫助我們宣傳楊梅，我們的楊梅越賣越好了，大家都很支持。

    媒體的宣傳讓許多人慕名而來。當日活動現(xiàn)場人群中，筆者發(fā)現(xiàn)，不少是來自金華、衢州、紹興等地的游客。來自金華的王先生帶著妻子、女兒9點不到就趕到了蘭溪。品嘗了最新鮮的楊梅，王先生說，“這里楊梅很好，每年蘭溪楊梅節(jié)，我們家人都要來采摘游。”

    為農(nóng)服務，沒有終點

    蘭溪市是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大市，糧食、油菜、水果、蔬菜、蠶桑等產(chǎn)業(yè)都較發(fā)達，而楊梅等新興產(chǎn)業(yè)更是發(fā)展迅速。但是，因為缺少品牌影響力，蘭溪一些農(nóng)產(chǎn)品卻陷入了“養(yǎng)在深閨人未識”的尷尬處境。

    特別關注蘭溪楊梅，開始于今年3月份。

    在春雨綿綿的蘭溪，省農(nóng)業(yè)廳和浙江日報聯(lián)合開展了“助農(nóng)增收，結(jié)對幫扶”活動，13家來自省里的糧、畜、菜、果、蠶及農(nóng)機、植保、土肥等專業(yè)機構與蘭溪29家農(nóng)民合作社和種養(yǎng)大戶約定，在接下來的兩年內(nèi)，專家和企業(yè)將為當?shù)剞r(nóng)民提供技術幫扶、市場開拓、項目培育等一系列服務。

    簽約時，蘭溪市大凹山楊梅專業(yè)合作社理事長章慶輝對記者說，他們合作社生產(chǎn)的楊梅，雖然在鄰近地區(qū)已小有名氣，但是離果農(nóng)的期望還很遠，希望農(nóng)業(yè)部門和媒體能夠多給予幫助。

    農(nóng)民的希望在之后變成了實實在在的幫扶行動。

    “助農(nóng)增收，結(jié)對幫扶”活動啟動當天，蔬菜、水果、水稻等各路專家現(xiàn)場為農(nóng)民提供咨詢服務，一些專家還為農(nóng)民做了最新的栽培技術講座。浙江農(nóng)華優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品配送中心有關負責人現(xiàn)場表態(tài)，為蘭溪優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品進入超市開辟綠色通道。省農(nóng)業(yè)廳水果專家來到馬澗鎮(zhèn)大凹山楊梅專業(yè)合作社的楊梅基地里，查看楊梅生長情況。

    此后，蘭溪楊梅的長勢也時時得到各級農(nóng)業(yè)部門的關心。

    蘭溪楊梅規(guī)模大、品質(zhì)好，但是除了核心基地之外，其他農(nóng)戶的生產(chǎn)水平不高。針對蘭溪楊梅生產(chǎn)存在的問題，專家們提出了許多技術指導方案，幫助當?shù)丶涌焖a(chǎn)業(yè)提升項目實施步伐：向果農(nóng)贈送精品楊梅生產(chǎn)技術資料，組織果農(nóng)學習、應用矮化栽培技術和早熟豐產(chǎn)技術，指導農(nóng)民科學施肥用藥，確保果品質(zhì)量安全。

    今年氣溫偏低、雨水多。每當?shù)蜏亍⒍嘤晏鞖庖獊砼R，果農(nóng)們總能及時收到來自農(nóng)業(yè)部門的果園管理提示。每逢楊梅生長關鍵時期，也會得到水果專家的管理建議。

    在各級農(nóng)業(yè)部門的幫助下，馬澗楊梅基地不斷出現(xiàn)新變化。果園里用殺蟲燈代替農(nóng)藥，采收道路更好走了，楊梅觀光園更漂亮了。

    今年，馬澗果農(nóng)破解楊梅保鮮難的難題也邁出了實質(zhì)性步伐。當?shù)匾呀ㄆ?00立方米的冷庫，還配備了50噸裝的冷藏車。

    初嘗甜頭的蘭溪結(jié)強果蔬專業(yè)合作社社長朱必強為記者算了一筆賬，冷藏設施延長了鮮果供應時間，可以獲得豐厚的經(jīng)濟回報，現(xiàn)在儲藏進去的楊梅每斤僅有6元多，到投放市場時，估計可以升至15元。

    “這次結(jié)對活動真的很實惠！”“省里專家來到田間地頭，手把手地給我們出點子、提建議。”“這樣結(jié)對幫扶實在，看得見，摸得著，很管用，讓我們找到了新出路，這門‘親戚’我們結(jié)對了。”幾次來到蘭溪，記者都可以感受到當?shù)剞r(nóng)民由衷的謝意。

    “今后，你們還會給我們幫助么？”當筆者采訪結(jié)束時，一位果農(nóng)問道。“我們的助農(nóng)服務沒有終點也不限區(qū)域。”省農(nóng)業(yè)廳有關負責人表示，“隨時隨地為農(nóng)民做好服務是我們的工作，今后有更多的助農(nóng)增收活動推出，為農(nóng)民提供技術培訓、市場營銷、經(jīng)營管理等服務。”