20年小店走出數(shù)億集團(tuán)大老板

    他叫張彬，擁有數(shù)億資產(chǎn)的四川綿陽(yáng)美樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)。24年前，他離開(kāi)不景氣的企業(yè)“下海”經(jīng)商，承包了一個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)的服裝經(jīng)營(yíng)部。20年前，他開(kāi)綿陽(yáng)先河，開(kāi)起不到100平米的化妝品專營(yíng)店。

    今天，他和他的團(tuán)隊(duì)，從一個(gè)“小店”發(fā)展成涉獵化妝品、房產(chǎn)、物流、酒店等行業(yè)的集團(tuán)大老板，成為綿陽(yáng)民企中的“傳奇人物”。

    光環(huán)為何閃耀，因?yàn)楹顾T就。極大成者，往往都有不為人知的辛酸歷程。近日，記者走進(jìn)四川美樂(lè)集團(tuán)、走進(jìn)張彬，為你解密財(cái)富之路怎樣鋪就。

    A

    對(duì)話張彬：

    “當(dāng)年下海經(jīng)商，只為家人生活過(guò)得好一點(diǎn)！”

    80年代中期，隨著改革開(kāi)放深入推進(jìn)，不少人離開(kāi)單位，進(jìn)入商海大潮中，嘗盡甜頭，“下海”成為當(dāng)時(shí)最為流行和時(shí)髦的詞。

    86年，在綿陽(yáng)鐘表公司當(dāng)技術(shù)員的張彬，看到身邊的朋友、同事紛

    紛“下海”經(jīng)商，個(gè)個(gè)風(fēng)光八面，他不安分了。“我不想干了，我也想下海經(jīng)商。”那時(shí)，生活并不富裕、經(jīng)濟(jì)上還拮據(jù)的張彬，將這個(gè)想法告訴了家人。家人當(dāng)時(shí)聽(tīng)了他的想法后，都極力反對(duì)：“有個(gè)穩(wěn)定的工作多好，你怎么有這種想法呢？”

    “很多事物，你認(rèn)定了就得付諸實(shí)施，說(shuō)干就干才行。當(dāng)時(shí)有下海經(jīng)商想法，想的最為簡(jiǎn)單就是讓家人過(guò)上好日子。”家人的反對(duì)，沒(méi)有改變張彬的決定，他毅然向單位遞交了辭呈，決意進(jìn)入商海。

    有“下海”經(jīng)商想法固然重要，但做什么生意呢？這讓張彬困惑了。在他離開(kāi)鐘表公司后一周時(shí)間里，他想到過(guò)很多行當(dāng)，可問(wèn)題是，大的做不起，小的又不想做。有一天，一個(gè)朋友告訴他一個(gè)信息，一家國(guó)有企業(yè)的服裝經(jīng)營(yíng)部要承包出來(lái)，還提供給承包者幾萬(wàn)元資金。張彬認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，看準(zhǔn)了就趕緊做，他毅然承包了這個(gè)服裝經(jīng)營(yíng)部，開(kāi)始從事起服裝批發(fā)生意來(lái)。

    B

    人生拐點(diǎn)：

    “專營(yíng)化妝品，我是綿陽(yáng)商海弄潮的先行者！”

    “下海那三四年，我賣過(guò)服裝、賣過(guò)家電。雖然幾年時(shí)間我手里也賺了二三十萬(wàn)，但由于這個(gè)行當(dāng)，資金要求不大、門檻低，當(dāng)時(shí)做這些生意的人特別多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)也越來(lái)越薄。我便開(kāi)始琢磨，怎樣尋找一個(gè)行業(yè)來(lái)支撐自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”1990年，張彬開(kāi)始有了轉(zhuǎn)行的想法，他一邊琢磨，一邊開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行考察。

    連續(xù)十幾天，他在綿陽(yáng)最為繁華的“商圈”——正北街考察。他發(fā)現(xiàn)擺地?cái)偧訑[柜貨賣化妝品的人特別多，達(dá)幾十家，但是顧客不是很相信這些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。三四年商海打拼，讓張彬腦子更為靈動(dòng)，他突發(fā)奇想：“化妝品除國(guó)營(yíng)商場(chǎng)有售，其他就是這些不規(guī)范的小攤小柜在賣，品質(zhì)得不到保障。綿陽(yáng)還沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的、有品質(zhì)保證的個(gè)體化妝品店，這不就是商機(jī)嗎？我去賣化妝品！”

    “人要敢于大膽想，才能創(chuàng)新！”這是張彬的感言。1990年8月，經(jīng)過(guò)對(duì)化妝品市場(chǎng)全面考察、了解之后，堅(jiān)定了他邁進(jìn)化妝品行業(yè)的決心，當(dāng)時(shí)很多朋友都極力反對(duì)，勸他：“你千萬(wàn)要穩(wěn)走穩(wěn)打，這是一個(gè)全新的行業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)大呀！”

    果敢的張彬沒(méi)有聽(tīng)朋友的勸阻，而是認(rèn)同朋友說(shuō)的“全新行業(yè)”，這與他要尋找一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的想法不謀而合。

    1990年11月，他首先在“寸土寸金”的綿陽(yáng)北街商業(yè)街租下一個(gè)不到100平米店面，用了近5萬(wàn)元進(jìn)行了“豪裝”，然后在工商局注冊(cè)了“美樂(lè)化妝品公司”，邁出了“美樂(lè)”發(fā)展的第一步。

    “細(xì)節(jié)決定成敗，誠(chéng)信才能獲得財(cái)富！”張彬這樣說(shuō)了，也這樣做了?；瘖y品店開(kāi)業(yè)之后，如何才能與同樣經(jīng)營(yíng)化妝品的國(guó)營(yíng)大型商場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？為了把顧客從對(duì)面的國(guó)營(yíng)商店吸引過(guò)來(lái)，張彬打出口號(hào)“如有假冒，以一罰十”的口號(hào)，這八個(gè)字直白且非常有效，底氣十足地向消費(fèi)者傳達(dá)了美樂(lè)只賣正宗商品的經(jīng)營(yíng)理念，吸引了很多消費(fèi)者。而“本店產(chǎn)品，任何一款，價(jià)格如果高于綿陽(yáng)其他店，我補(bǔ)差價(jià)”的承諾更讓顧客覺(jué)得到美樂(lè)買化妝品放心。你別說(shuō)，張彬不到100平米的美樂(lè)化妝品店，每天人如潮涌，同時(shí)也賺了個(gè)盆滿缽滿。

    “我們國(guó)營(yíng)商場(chǎng)管理者，一定要轉(zhuǎn)變觀念，要向北街美樂(lè)化妝品店學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)人家的經(jīng)營(yíng)理念！為什么別人做經(jīng)營(yíng)顧客盈門，而我們門可羅雀呢？”當(dāng)時(shí)，綿陽(yáng)市一位主要領(lǐng)導(dǎo)在全市供銷系統(tǒng)大會(huì)上這樣評(píng)價(jià)了美樂(lè)。隨后，美樂(lè)化妝品從一家店，發(fā)展到5家、10家，乃至覆蓋了綿陽(yáng)城區(qū)和周邊區(qū)縣，形成了龐大的美樂(lè)化妝品“王國(guó)”。

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    擴(kuò)張之路：

    “我是在給職工修福利房中，看到了商機(jī)！”

    1995年10月，在綿陽(yáng)市正北街國(guó)貿(mào)商場(chǎng)，斥資1000余萬(wàn)元，面積2000余平方米的美樂(lè)百貨商場(chǎng)面市。1998年，是美樂(lè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵的一年，就在這一年，美樂(lè)公司將發(fā)展的目標(biāo)定位于資本經(jīng)營(yíng)，走資產(chǎn)重組的道路。1998年10月，美樂(lè)公司成功兼并了綿陽(yáng)市裝潢印刷廠。1999年，美樂(lè)公司成功兼并綿陽(yáng)兩個(gè)企業(yè)：一個(gè)綿陽(yáng)市工業(yè)廠以及綿陽(yáng)市商標(biāo)廣告彩印廠。2000年1月，美樂(lè)成功收購(gòu)五交化公司光明商場(chǎng)。2002年12月，美樂(lè)集團(tuán)成功收購(gòu)綿陽(yáng)市飲食服務(wù)有限責(zé)任公司。

    “我的成功，完全依靠團(tuán)隊(duì)力量，不是我張彬有多么不得了！”10年打拼，張彬帶領(lǐng)“美樂(lè)”團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)

    了多元化發(fā)展之路。2000年，美樂(lè)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司正式掛牌。在綿陽(yáng)，美樂(lè)的品牌影響力、隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)。

    “我當(dāng)時(shí)下海經(jīng)商，只是為讓家人過(guò)得好一點(diǎn)。十多年商海打拼，已經(jīng)擁有數(shù)千萬(wàn)資產(chǎn)，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有生活壓力，可想到跟著我一起創(chuàng)業(yè)打拼的職工，他們還在為一家人的幸福生活而發(fā)愁，我不能不考慮與我共患難的伙伴呀！”1998年，張彬首先想到的是要給跟他一起打拼的老員工“安窩”，讓他們有個(gè)安定的家。很快，他在游區(qū)沈家壩看好了一塊地，并順利買下，給老職工修建福利房。

    “人有誠(chéng)心、善舉，往往也能尋找到商機(jī)。”1998年，張彬開(kāi)始為職

    工修建福利房，可剩下土地不修可惜了，老下屬就給他建議，全部建成房屋，除給職工外，可以出售呀。也就是在給職工修建福利房中，張彬看到了房地產(chǎn)商機(jī)，正式進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)。

    目前，美樂(lè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)在這一階段也逐漸成熟，美樂(lè)公寓、美樂(lè)御營(yíng)公寓、美樂(lè)花園、美樂(lè)都市綠地、美樂(lè)水岸人家相繼問(wèn)世，美樂(lè)城市之星項(xiàng)目進(jìn)入啟動(dòng)階段。在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上，美樂(lè)人不急不躁，不急功近利，而是認(rèn)真地對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，在房屋戶型結(jié)構(gòu)、室外綠化、公共設(shè)施等各方面，董事會(huì)都要經(jīng)過(guò)激烈的討論，充分站在業(yè)主的角度去設(shè)想每一個(gè)細(xì)節(jié)，如此精雕細(xì)琢，讓美樂(lè)開(kāi)發(fā)的樓盤總是供不應(yīng)求。

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    進(jìn)軍物流：

    美樂(lè)從“內(nèi)強(qiáng)筋骨”到“對(duì)外擴(kuò)張”

    2006年起，美樂(lè)化妝品的連鎖步伐逐漸加快，新的市場(chǎng)迅速拓展：廣漢、綿竹、什邡、梓潼、遂寧、廣元、樂(lè)山、新都、射洪、鹽亭、峨嵋、平武、北川美樂(lè)連鎖店如雨后春筍一般逐漸覆蓋了川北的主要城市，從2006年的14個(gè)連鎖店發(fā)展到現(xiàn)在的53個(gè)連鎖店。

    “5·12”地震后，美樂(lè)人積極規(guī)劃宏偉藍(lán)圖。金鑫大酒店在地震中成為危房，美樂(lè)果斷將投資數(shù)千萬(wàn)元的建筑拆除，自籌資金積極開(kāi)展災(zāi)后重建，在原金鑫大酒店的土地上即將展現(xiàn)“美樂(lè)城市之星”的風(fēng)采。

    2008年底，美樂(lè)在震后的恢復(fù)中找到了新的發(fā)展目標(biāo)，斥資8000萬(wàn)元?jiǎng)庸ば藿栏５匚锪黜?xiàng)目，該項(xiàng)目占地面積50000余平方米，建成投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年銷售達(dá)到至少20億元。

    2009年10月，與遂寧市船山區(qū)有關(guān)部門成功簽約，投建遂寧市美福地物流項(xiàng)目，該項(xiàng)目占地面積269畝，建成后，將形成集鋼材、家電等為一體的大型物流基地。在綿陽(yáng)和遂寧的兩個(gè)物流項(xiàng)目的運(yùn)作，使美樂(lè)集團(tuán)在多元化發(fā)展的道路上越走越寬。

    美樂(lè)20年的成長(zhǎng)之路啟示人們：一個(gè)企業(yè)的起點(diǎn)高低并不重要，重要的是它以什么理念去經(jīng)營(yíng)，它怎樣面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。美樂(lè)人始終堅(jiān)持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，用心服務(wù)”的理念，一步步做大做強(qiáng)，在小店里“長(zhǎng)”出了大企業(yè)。記者姚茂強(qiáng)