華誼擴張：以電影為核心 擴展九塊業(yè)務(wù)

    2010年12月9日下午，北京昆侖飯店，久未公開露面的王中軍如約接受《經(jīng)理人》專訪，第一次談起構(gòu)思已久的“金字塔”戰(zhàn)略布局。前一天，華誼兄弟發(fā)布公告，華誼出資7000萬元與巨人網(wǎng)絡(luò)成立華誼巨人，正式進軍網(wǎng)游，華誼占新公司51%股權(quán)。網(wǎng)游業(yè)務(wù)被王中軍稱為“第四板塊”業(yè)務(wù)。

    接受《經(jīng)理人》專訪后，就在同一地點，王中軍密會萬科集團總裁郁亮，商討商業(yè)旅游地產(chǎn)的合作可能，在他的“大華誼”、“大娛樂”戰(zhàn)略下，這將被歸為“第八板塊”業(yè)務(wù)。

    上市之初，華誼憑借吸引眼球的三大核心業(yè)務(wù)電影、電視劇、藝人經(jīng)紀，獲得100多倍市盈率。一年多后，股票被拋售、明星合約到期、對馮小剛過于倚重等問題，又將華誼推向風口浪尖。

    不管外界有多少非議和傳聞，此時的王中軍內(nèi)心是平和的，一手拿著雪茄，一手用筆畫出華誼未來“金子塔”戰(zhàn)略布局下的九大業(yè)務(wù)，在他看來，這就是對誰依賴誰等各種傳聞的最好回應(yīng)。

    以電影為核心

    目前，華誼核心業(yè)務(wù)主要分為四大塊。電影、電視劇是華誼現(xiàn)在比較強的業(yè)務(wù)，電影票房份額占全國30%，票房的前4排名中，華誼電影就占了3席，對華誼的貢獻也是最大的；電視劇業(yè)務(wù)雖然進入的時間不如電影長，但最近幾年的發(fā)展是飛速的。明星經(jīng)紀作為華誼的后備項目，對華誼的貢獻也在逐年提高；院線項目作為一個試驗性的物理投資，也在穩(wěn)定地貢獻業(yè)績。

    業(yè)務(wù)擴張不忘主業(yè)，這是很多企業(yè)不能做到的。王中軍認為，有大娛樂概念的業(yè)務(wù)已經(jīng)夠大了，華誼只會做大娛樂概念里的業(yè)務(wù)。他說：“在中國電影的單戲盈利能力高速增長的情況下，電影的影響力和穿透力還是最強的，電影將是華誼長期的核心產(chǎn)品?！睂τ陔娪耙酝獾臉I(yè)務(wù)，王中磊表示，核心業(yè)務(wù)不一定就是對公司業(yè)績貢獻率最大，華誼2011年要拍17部電視劇，可能會超過華誼電影的業(yè)績。雖然電視劇的業(yè)務(wù)發(fā)展才3年多，它對華誼來說也是一個比較新的領(lǐng)域，目前的規(guī)模也比不上國內(nèi)領(lǐng)先的公司，但它提供給華誼壯大的空間是很大的，相信只要經(jīng)過一段時間的磨合就可以做到行業(yè)領(lǐng)先。

    對于業(yè)務(wù)的擴展，王中磊也表示以后肯定還是以電影為核心，上市之初的三大業(yè)務(wù)，都要精耕細作，在此基礎(chǔ)之上，再去拓展大產(chǎn)業(yè)鏈。

    擴展九塊業(yè)務(wù)

    華誼在上市之初只有三塊業(yè)務(wù)，現(xiàn)在擴展到五塊，分別是電影、電視劇、藝人經(jīng)紀、電影院和游戲。為了減少對單一業(yè)務(wù)的依賴性，將來華誼的業(yè)務(wù)會成為九大塊，增加娛樂公關(guān)、演出、商業(yè)旅游地產(chǎn)和新媒體。

    九塊業(yè)務(wù)關(guān)系密切，相互促進。剛開始做電影，就有了電影明星，有了明星之后就有了明星經(jīng)紀業(yè)務(wù)；累積了一定明星數(shù)量和財力之后，開始進軍電視??；上市有了資金之后開始擴展業(yè)務(wù)，首先是做一些物理性的投資，建設(shè)電影院；有了華誼的品牌之后開始介入流行的網(wǎng)游業(yè)務(wù)；各個業(yè)務(wù)越做越大之后需要一個公關(guān)來擴大影響力，就有了娛樂公關(guān)；音樂市場不被看好，就把音樂業(yè)務(wù)改成演出業(yè)務(wù)；公司發(fā)展到一定程度，有了影響力之后就做一個商業(yè)地產(chǎn)旅游；華誼的這一切都需要新媒體去宣傳，就將有新媒體的業(yè)務(wù)。

    這些業(yè)務(wù)之間都存在著一條主線，那就是資源的充分利用，如果這九塊業(yè)務(wù)做得好的話，將不是簡單的疊加，而會是一種乘法效應(yīng)。比如跟巨人公司合作的網(wǎng)游項目，等《狄仁杰》系列電影上映之后可以把創(chuàng)意延伸到網(wǎng)游，再高舉高打推出《狄仁杰》真人版的網(wǎng)絡(luò)游戲，跟電影相輔相成。

    中國這幾年來公關(guān)行業(yè)發(fā)展得很快，對此，王中軍認為，現(xiàn)在娛樂公關(guān)將越來越受到重視，因為它跟電影、電視劇的互補非常強，娛樂公關(guān)可以通過一種娛樂的方式，為華誼的品牌做宣傳，它其實涵蓋了廣告、危機公關(guān)和娛樂事件營銷。

    而演出市場在中國是可以比較被看好的，以華誼目前的資金和品牌能力跟國際上的那些大牌音樂家合作是沒有問題的，因此華誼就把效益不好的音樂業(yè)務(wù)改成了演出業(yè)務(wù)。

    對于商業(yè)旅游地產(chǎn)王中軍是這樣說的：“我們還比較傾向的還有影視文化旅游市場，比如迪斯尼環(huán)球影城的主題公園，當然，我們可以不叫主題公園，我們可以叫華誼兄弟城。雖然目前還沒有哪家公司可以做出一家非常好的影視旅游文化的榜樣，但我認為華誼已經(jīng)具備了這樣的能力，因為我們的戲量是非常之大的。”

    從華誼當前的戰(zhàn)略布局可以看出，它不是在簡單的復(fù)制擴張，而是在想辦法如何更高效的利用自己擁有的各種資源，來實現(xiàn)業(yè)務(wù)的整合，而且可以做到業(yè)務(wù)層次分明、戰(zhàn)略擴張有序、管理井井有條，這是華誼企業(yè)管理的價值所在。

    沒有先例的挑戰(zhàn)

    因為沒有先例，華誼的今天并不是一帆風順的，也曾經(jīng)犯過錯，走過彎路，這些錯誤一共花了一億元的代價。四年前的華誼本來想成立十家以“天”字頭命名的公司，天意就是其中的一家，當時華誼已經(jīng)在計劃三家，后來一家血本無歸，一家回來了，一家還沒成立就敗了。從這次失敗中華誼知道了這種結(jié)構(gòu)關(guān)系是有問題的，第一是風險沒法控制，第二是財務(wù)成本很高。付出了5000萬元的學費才形成了現(xiàn)在以工作室形式展開業(yè)務(wù)操作的模式；還有一個錯誤是華誼對某個制片人進行投資，沒有經(jīng)過充分的市場論證，拍腦門式的投資，最后血本無歸，這樣的投資一共有三四部戲，又花了5000萬元的學費對充分授權(quán)模式的認定。

    交學費換來了華誼新的管理機制的形成，但是如何使得這些機制更加完善和高效，在王中磊看來公司目前的挑戰(zhàn)之一就是管理人才的缺乏，因為這個行業(yè)比較新，它可以應(yīng)用的人力儲備是非常小的，幾乎是零。

    處在中國特殊的市場和法律環(huán)境中，華誼的前面沒有任何可參照的對象，只能靠自己去創(chuàng)新摸索，走出一條可行的路。“我覺得應(yīng)該說是困難也是機會，就是沒有先例可以參照?！比A誼兄弟副總裁兼董秘胡明坦言道。

    “華誼最大的挑戰(zhàn)還在兩三年之后”，王中磊說，雖然華誼的電影電視的盈利能力是比較強的，但是僅局限于原本業(yè)務(wù)的這個市場發(fā)展，和華誼的專業(yè)性相比是遠遠不夠的，上市后，有了很好的融資渠道，業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，原本業(yè)務(wù)的模式是不適合公司發(fā)展需要的。這將面臨著三大挑戰(zhàn)，首先，如何建設(shè)一個合理的管理架構(gòu)，提升管理效率；其次，如何能把資源優(yōu)化，使得每個資源都達到價值的最大化；最后，是如何把公司全部業(yè)務(wù)之間的關(guān)系做乘法，而不是簡單的疊加。

    專跟高手合作

    華誼要實現(xiàn)“金字塔”的愿望還有很多的挑戰(zhàn)要面對，很多制度要完善，王中軍怎么辦呢？

    喜歡跟高手合作是王中軍的商業(yè)智慧，華誼成立的早期，十年前他就選擇了跟馮小剛合作拍電影，直至今天還在合作；在開展電視劇業(yè)務(wù)的時候華誼找到了楊善樸合作，在他的帶領(lǐng)之下，電視劇也成了華誼的核心業(yè)務(wù)；陳國富作為中國一流的監(jiān)制也跟華誼合作至今；還有王中軍跟馬云、虞峰這些投資高手合作成了華誼的第一批投資人，現(xiàn)在成了華誼的股東。

    在公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)組建的時候王中軍喜歡跟業(yè)內(nèi)一流的專業(yè)高手合作。在外部合作組建項目的時候同樣他也是選擇高手，進軍網(wǎng)游找了巨人公司，因為巨人公司是網(wǎng)游界一個“高手”；而商業(yè)旅游地產(chǎn)將跟萬科合作，因為萬科在地產(chǎn)界是一個名副其實的高手。

    巨人公司作為一個上市公司，是網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的先行者、佼佼者，這次華誼選擇跟它合作是看中了他在游戲領(lǐng)域里運作多年的經(jīng)營資源，以及它有一支成熟的團隊。對于剛剛簽下的網(wǎng)游項目，王中軍是這樣說的：“我的習慣是都跟高手合作，我跟巨人合作是我覺得人家在經(jīng)驗上、能力上、駕馭能力上有優(yōu)勢，這也是一個很重要的布局?！?/p>

    對于戰(zhàn)略的執(zhí)行，在王中磊看來，首先是要從這個戰(zhàn)略出發(fā)，經(jīng)過一系列的考究認證之后才去執(zhí)行，不應(yīng)該輕易的去發(fā)展娛樂業(yè)外的事情，在執(zhí)行上不斷去嘗試新的管理模式，在華誼大包容的企業(yè)文化里，在各項制度正在完善的條件下，做到大錯不再犯，小錯?？偨Y(jié)，教訓(xùn)共分享。