電子商務(wù)推動“塑料王國”發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)靡臺州

     浙江在線10月28日訊 網(wǎng)絡(luò)改變生活，網(wǎng)絡(luò)成就巨人。

    “十一五”這5年，臺州人懂得了運用網(wǎng)絡(luò)推銷自己，把銷售渠道鋪遍全球。一家家實體店，同時在網(wǎng)上建立虛擬門店，實現(xiàn)24小時在線銷售。

    網(wǎng)絡(luò)交易已經(jīng)風(fēng)靡臺州。杜橋人開的眼鏡市場不再是散子，而是合力形成一個龐大的眼鏡網(wǎng)上市場；傳統(tǒng)的鋼材、塑料原料產(chǎn)業(yè)也在網(wǎng)絡(luò)上找到更多的連接點；甚至連原先面朝黃土背朝天的農(nóng)民，也懂得點點鼠標(biāo)在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品……

    眼鏡商人網(wǎng)上“淘金”

    經(jīng)歷30多年歷史變遷的杜橋眼鏡市場，在這5年里，嘗盡了酸甜苦辣。溫州眼鏡“兵臨城下”，丹陽、義烏等市場來勢洶洶。伴隨著金融危機的到來，許多依靠出口的杜橋眼鏡企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸，銷售成了他們的一條短腿。杜橋人開始明白，散落零星的店鋪生意，需要一條線鏈接聯(lián)結(jié)拽緊。

    幾年前，杜橋商人李昌利在杭州成立億超電子商務(wù)有限公司，這是一家通過網(wǎng)上電子商務(wù)平臺與眼鏡實體店相結(jié)合的創(chuàng)新性眼鏡零售企業(yè)。目前它不僅擁有專業(yè)的網(wǎng)上配鏡商城，還有兩個實體眼鏡超市，虛實兩大市場互相扶持前進。

    借鑒前輩的成功，短短一年時間，宏美戶外專營店穩(wěn)坐淘寶網(wǎng)上臺州眼鏡網(wǎng)店的“頭把交椅”。一年下來，營業(yè)額達到100多萬元。專營店客服人員從1人增至6人。如果趕上5月至7月的銷售旺季，即使再加上老板王廣虎親自坐鎮(zhèn)，也忙得焦頭爛額。但一想到一個月有近15萬元的營業(yè)額，即使再忙王廣虎也覺得值得。

    根據(jù)淘寶網(wǎng)上網(wǎng)店所在地的數(shù)據(jù)顯示，目前浙江省內(nèi)共有1120家賣眼鏡的店鋪，其中在臺州的店鋪287家，僅次于杭州，約占25.63%?！霸谘坨R零售領(lǐng)域，網(wǎng)上銷售的便利性逐漸顯現(xiàn)出來，并被大家所接受。尤其是近幾年，杜橋眼鏡網(wǎng)上銷售的變化很明顯?！迸R海市眼鏡行業(yè)協(xié)會會長陳兆水說，杜橋鎮(zhèn)上還有許多企業(yè)在阿里巴巴網(wǎng)站上推銷眼鏡，而淘寶網(wǎng)已經(jīng)成了零售商鋪最佳兜售平臺。

    在杜橋商人自尋出路的同時，政府也推了一把力。今年5月份，杜橋鎮(zhèn)政府出資100多萬元，建立了浙江眼鏡城網(wǎng)上市場。這個全新的網(wǎng)上市場，將集合浙江眼鏡商城300多個經(jīng)營戶和鎮(zhèn)上千家眼鏡企業(yè)，以類似淘寶店的形式，將杜橋眼鏡推向網(wǎng)絡(luò)市場。目前網(wǎng)站的建設(shè)工作基本就緒。

    記者從杜橋鎮(zhèn)政府了解到，近5年來，杜橋眼鏡產(chǎn)業(yè)集聚度不斷增加，科技含量和品牌意識也不斷提升，網(wǎng)上眼鏡市場的出現(xiàn)也推動了杜橋眼鏡的發(fā)展。陳兆水相信，得益于背后強大的貨源支持和眼鏡廉價的優(yōu)勢，杜橋眼鏡商人肯定能在電子商務(wù)時代闖出一片天。

    電子商務(wù)推動“塑料王國”

    網(wǎng)絡(luò)的熱潮，也波及到了塑料行業(yè)。尤其在金融危機下，電子商務(wù)適時地拉了一把臺州塑料產(chǎn)業(yè)。

    2008年，全國各地的塑料產(chǎn)業(yè)受到金融風(fēng)暴的沖擊。但是在臺州市國際塑料城里，這種風(fēng)險卻被降得很低。這得益于臺州謀劃了一個國際一流水準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)交易服務(wù)中心。

    2009年，臺州市國際塑料城開業(yè)。區(qū)別于傳統(tǒng)市場，臺州國際塑料城運用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上交易等電子商務(wù)活動。運用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)突出“無形”市場的功能，在金融危機期間，讓成千上萬的塑料經(jīng)銷商體驗到新的銷售模式。

    顏昌渠是臺州國際塑料城中一名塑料原料供應(yīng)商。2008年金融危機時，由于銷售渠道不暢，曾一度想退出該行業(yè)。2009年，在市場里的他發(fā)現(xiàn)另一個無形市場——網(wǎng)絡(luò)營銷，并敲開了一扇財富門。

    顏昌渠告訴記者，目前網(wǎng)絡(luò)博客營銷生意就占了七八成，銷售額達到十多萬元。他預(yù)測，塑料原料交易已經(jīng)慢慢改變傳統(tǒng)的人員推銷方式，未來網(wǎng)絡(luò)營銷將成為一大方式。

    顏昌渠的經(jīng)歷，恰恰說明了網(wǎng)絡(luò)銷售活躍了臺州的塑料產(chǎn)業(yè)，推動“塑料王國”“走出去”，探索出一條新捷徑。

    在經(jīng)營管理上，臺州市國際塑料城采用先進理念和創(chuàng)新技術(shù)，為企業(yè)和客戶量身定制了各類網(wǎng)絡(luò)窗口。不僅幫助企業(yè)輕松完成網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步“建站”，還充分利用信息門戶網(wǎng)站的信息發(fā)布功能，讓運營企業(yè)輕松獲取大量行業(yè)信息，將相關(guān)行業(yè)企業(yè)有效地結(jié)合起來，幫助企業(yè)完成行業(yè)提升，實現(xiàn)企業(yè)的營銷過程與自身行業(yè)的結(jié)合，實現(xiàn)企業(yè)及產(chǎn)品信息及時更新，并迅速將企業(yè)推送到行業(yè)網(wǎng)站的前列，為業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來了巨大的品牌宣傳作用。

    網(wǎng)絡(luò)新渠道打破鋼材市場瓶頸

    網(wǎng)絡(luò)好比“萬能膠”，將企業(yè)、商鋪以及網(wǎng)民跨時空地連接起來，使得三方之間信息的交換變得“唾手可得”。它的優(yōu)勢在鋼鐵行業(yè)也收到了意想不到的效果。

    一直以來，鋼材銷售沿襲一進一出靠進銷價差獲取利潤的模式。隨著用鋼企業(yè)運營成本的不斷增加，壓在企業(yè)肩上的擔(dān)子也愈來愈重。

    改變現(xiàn)狀，迫在眉睫。5年時間里，臺州物流公司和鋼材市場紛紛另辟蹊徑。2007年，天天物流成立了浙江首家鋼鐵現(xiàn)貨“電子超市”——臺州市金屬材料電子交易中心。時隔三年，浙江下張鋼鐵網(wǎng)正式開通，成為臺州第二家網(wǎng)上鋼材交易市場。據(jù)了解，目前該網(wǎng)站已擁有商戶300余家，提供鋼材現(xiàn)貨資源20余萬噸。而如今，浙江五星物流也醞釀著元旦期間推出網(wǎng)上鋼材交易平臺。

    依托網(wǎng)絡(luò)平臺，節(jié)約了用鋼企業(yè)的成本，也為臺州企業(yè)抗擊金融危機撐起一頂“保護傘”。去年，通過臺州市金屬材料電子交易中心采購、配送的鋼材就超過200多萬噸。通過減少交易的中間環(huán)節(jié)，僅此一項就可為臺州用鋼企業(yè)節(jié)約3%至5%的成本。如果按照一噸鋼材節(jié)約成本150元計算，天天物流基地一年就可為臺州用鋼企業(yè)節(jié)約成本2-3億元。

    不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上鋼材交易市場給用鋼企業(yè)帶來的好處顯而易見。為了最大可能的發(fā)揮網(wǎng)上鋼材交易市場的潛力，背后的支持必不可少。天天物流建立了一個占地4.2萬平方米的特大型倉庫，兩個占地6.4萬平方米的堆場，一座3000噸級的碼頭，還有一個現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)交易大廳，并且配備先進的計算機及大型屏幕電子公布板。“正因為有背后的支持，網(wǎng)上鋼材交易市場才能行得更遠?！闭憬聫堜撹F市場副場長李國輝表示。

    “銷售模式的改變，是臺州鋼材市場5年來的最大亮點。也因此降低了金融危機的沖擊風(fēng)險?！币晃讳摬臉I(yè)內(nèi)人士表示，目前傳統(tǒng)市場受到了地域性和客戶有限的限制，遭遇了進一步打開市場的瓶頸。網(wǎng)上鋼材交易市場恰恰能彌補部分缺陷，為企業(yè)創(chuàng)造新利潤的同時，也提高了抗風(fēng)險能力。

    據(jù)臺州商報 蘇佳佳 周麗麗 孫金標(biāo)