金華：改善型需求暗流涌動 高端住宅市場蓄勢待發(fā)

    本報(bào)訊（記者戴偉文）8月28~29日，由金華日報(bào)社組織的金華高端住宅品鑒會在金華世貿(mào)大飯店如期登場。兩天會展，前來看房的市民一撥接一撥，現(xiàn)場人頭攢動，好不熱鬧。有業(yè)內(nèi)人士感嘆：“自從4月份樓市宏觀調(diào)控以來，金華好久沒有看到這樣熱鬧的場面了，看來真正想買房的市民還是挺多的。”

    參展樓盤各具特色

    在當(dāng)天的高端住宅品鑒會現(xiàn)場，主辦方通過紅酒、珠寶、鋼琴音樂等元素，營造了濃濃的高端住宅生活氛圍。購房者一邊體驗(yàn)一邊看房，他們認(rèn)為現(xiàn)在買房就是買一種更理想的生活方式，房子空間更大，樓盤品質(zhì)更好，居住更舒適。有購房者坦言，他們購房更看重高端小區(qū)的居住群體。不同層次的業(yè)主會形成一個(gè)不同層次的“圈層”。而這樣的圈層也許會給自己的生活、事業(yè)帶來意想不到的幫助。

    此次高端住宅品鑒會共有9家樓盤參展：茂新·四季華庭對空中疊加排屋戶型進(jìn)行優(yōu)化升級，使143平方米的建筑面積能享受到近180平方米的實(shí)用功能，讓購房者感覺超值。創(chuàng)新戶型加上便利的交通、全地下的停車設(shè)計(jì)，使該樓盤受到眾多意向客戶的關(guān)注?；顒悠陂g，先后有200多組客戶在茂新展位前預(yù)約登記。金報(bào)·留莊推出緊鄰建筑藝術(shù)公園的江景高層大宅，上風(fēng)上水的江景一覽無余。藍(lán)灣國際花園最后一期推出的24套雙拼別墅，采用了獨(dú)棟化設(shè)計(jì)，建筑外立面和視覺效果非常豐富。該小區(qū)建成數(shù)年來，其綠化、景觀和品質(zhì)也讓廣大市民有目共睹。蘭溪靈羊島主打休閑生態(tài)旅游度假區(qū)的島居概念，使其別墅產(chǎn)品很受歡迎。地處金東區(qū)的一線江景純別墅項(xiàng)目歐源·原墅，憑借其擁有的金華市中心濱水資源的不可復(fù)制性，受到追求生活品質(zhì)的高端客戶喜愛。另外還有市區(qū)實(shí)景城市別墅保集藍(lán)郡、緊踏浙中城市群步伐的金三角潛力樓盤都市豪園，以及茂新房產(chǎn)旗下的另外兩個(gè)樓盤———地處市區(qū)江南秋濱中學(xué)附近的四季尊域和位于金三角的四季春城。

    “剛性需求”傳導(dǎo)至高端住宅市場

    近期以來，婺城房地產(chǎn)市場上除了面積較小、總價(jià)較低的“剛需”小戶型之外，別墅、豪宅等高端產(chǎn)品也表現(xiàn)活躍，保集藍(lán)郡、上城錦苑、紫郡山莊等別墅排屋樓盤逆市推盤后，也都取得了較為理想的銷售業(yè)績。從目前反饋的情況來看，上周的品鑒會活動結(jié)束后，本周以來，陸續(xù)有不少意向客戶到各參展樓盤的售樓部看房。浙江歐源置業(yè)銷售部負(fù)責(zé)人告訴記者，最近上門來看房的客戶明顯增多，大部分是品鑒會上來看過的客戶。9月2日當(dāng)天，該項(xiàng)目二期璞園總價(jià)1200萬元左右的單體別墅就成交了兩套。

    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，受樓市調(diào)控新政引發(fā)的“剛性需求”購房潮，目前已經(jīng)漸漸傳導(dǎo)至高端樓盤市場。憑著越來越稀缺的優(yōu)勢，那些占據(jù)稀缺景觀資源的高端樓盤在這一輪新政背景下，呈現(xiàn)出比一般樓盤更旺盛的“生命力”。浙江正方置業(yè)銷售部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，置業(yè)消費(fèi)存在一定的層次性，當(dāng)剛性置業(yè)需求逐漸釋放后，購買高端樓盤的改善型需求也會隨之入市。目前改善型需求正在逐步釋放，購買高端樓盤的客群逐漸成為樓市新的購買力支撐中心。

    記者在采訪中了解到，目前市區(qū)及周邊各縣市的中高收入階層對改善型需求日益迫切。“市面上熱銷的高端樓盤所蘊(yùn)含的附加值不僅是價(jià)格上的表現(xiàn)，更重要的是其不可復(fù)制的稀缺屬性。”這樣的產(chǎn)品會給客戶帶來“賣一套少一套”的感覺。

    精確定位才能贏得市場追捧

    開發(fā)商對于樓盤的品質(zhì)和附加值日益重視，樓盤開發(fā)水平普遍處于高位，這無疑催生了新一輪的高端樓盤營銷競賽。

    浙江茂新房產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，由于去年樓市紅火，今年各大房企的銷售壓力不大，無論是“滿足剛需”的小戶型還是蘊(yùn)涵高附加值的豪宅大戶并不急于發(fā)售，而是根據(jù)體量開發(fā)時(shí)間、供應(yīng)量、產(chǎn)品具體銷售對象來制定精細(xì)化營銷策略。“近期以來，婺城樓市出現(xiàn)低總價(jià)樓盤和高品質(zhì)高端樓盤成交量一同攀升的局面，向樓市再次傳遞出信心。這些當(dāng)前熱銷的樓盤向市場再次證明，房地產(chǎn)開發(fā)無論是大戶型還是小戶型，只有充分考慮居者的需求，在產(chǎn)品品質(zhì)、社區(qū)文化、物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品價(jià)格等方面多站在消費(fèi)者的角度著想，精耕細(xì)作，精心打造，才能迎來樓市春天。”