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時(shí)間：2020年07月01日
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如何制訂好新產(chǎn)品上市的推廣計(jì)劃
新產(chǎn)品上市計(jì)劃工作尤為重要，它是新產(chǎn)品上市能否成功的一個(gè)關(guān)鍵因素，因而在新產(chǎn)品上市前，要做好新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，保證新產(chǎn)品上市工作有計(jì)劃性和目的性地開(kāi)展，防止新產(chǎn)品上市的盲目性。
一般來(lái)說(shuō)新產(chǎn)品上市計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：
1確定上市的時(shí)間，即新產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的時(shí)間。決定好時(shí)間后才可以讓經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員提前做好準(zhǔn)備。
2定好鋪貨的時(shí)間表。要求鋪貨時(shí)間連續(xù)不間斷為好，保證短期內(nèi)完成。
3確定鋪貨率和鋪貨量。確定A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)終端的鋪貨率指標(biāo)以及鋪貨數(shù)量，防止積壓貨物和銷(xiāo)售點(diǎn)過(guò)密。
4制訂好新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)方案。主要是制定符合市場(chǎng)實(shí)際情況的渠道或終端促銷(xiāo)政策。
5做好人員培訓(xùn)。主要是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、鋪貨技巧、鋪貨要求、工作目標(biāo)的培訓(xùn)。
6劃分市場(chǎng)區(qū)域。主要是確定新產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的上市步驟和推動(dòng)計(jì)劃。
文章摘抄于：《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》 作者：伯建新
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