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時間：2020年03月26日
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3大標(biāo)準(zhǔn)判定廣告是否成功
科特勒如是說
廣告是企業(yè)促銷組合中十分重要的組成部分，是運用的最為廣泛和最為有效的促銷手段。
--科特勒《營銷管理》
廣告是一個企業(yè)促銷組合中的重組成部分，是企業(yè)開拓市場的先導(dǎo)。一則好的廣告可以使一個企業(yè)起死回生。相反，-則差的廣 告，不僅會給消 費者造成誤導(dǎo),還會使商品陷入無人問津的困境 。所以，一個懂得營銷的公司，必定會在制定合理的廣告策略上下工夫，使自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出。
今天的耐克是家喻戶曉的國際大品牌,而在耐克公司剛成立的時候，規(guī)模還很小，隨時都有倒閉的可能。在短短幾十年內(nèi)耐克就迅速成長為大型的跨國集團，其市場占有率獨占鰲頭。在其迅速成長的背后有什么秘密呢?對此耐克創(chuàng)始人解釋道:耐克公司注重溝通效果的廣告，使耐克品牌深受眾愛，迅速成長。
在1986年的一則耐克充氣鞋墊的廣告片中，耐克公司突破了-味宣傳產(chǎn)品技術(shù)性能和優(yōu)勢和慣常手法，采用一一個嶄新的創(chuàng)意:由代表和象征嬉皮士的著名甲殼蟲樂隊演奏的著名歌曲《革命》，在反叛圖新的節(jié)奏、旋律
中，-群穿戴耐克產(chǎn)品的美國人正如癡如醉地進行健身鍛煉... .這則廣告準(zhǔn)確地迎合了剛剛出現(xiàn)的健身運動的變革之風(fēng)和時代新潮，給人以耳目一新的感覺。耐克公司原先一 直采用雜志作為主要廣告媒體，但自此以后，電見廣告成為耐克的主要“發(fā)言人”，這一-舉措使得耐克廣告更能適應(yīng)其產(chǎn)品市場的新發(fā)展。
廣告變法的成功，使得耐克公司市場份額的迅速增長，一舉超過銳步公司成為運動鞋市場的新霸主 ,耐克的長期競爭對手銳步公司也不得不跟著效仿，像耐克- -樣強調(diào)溝通風(fēng)格而不僅僅是產(chǎn)品功能，同時銳步公司改用
ChiatDay公司作為廣告代理商，以圖重振昔日雄風(fēng)。然而，這一切均無濟于事， 搶先- 步的耐克公司產(chǎn)品的風(fēng)格和優(yōu)點已在消費者心中占據(jù)了不可動搖的地位。
耐克廣告變法的成功為其贏得了市場和消費者，但更重要的是耐克公司在變革中，逐漸掌握了廣告溝通藝術(shù)，形成自己獨特的廣告思想和策略一-須致力于溝通， 而不是銷售訴求。這一策略與大多數(shù)美國公司的廣告策略是根本不同的，但正是這一 獨特的策略和作法，使得耐克公司在市場中不斷成功，迅速成長。
由此可見在商品同質(zhì)化，消費個性化日益成為趨勢的今天，營銷顯現(xiàn)出強大的生命力?，F(xiàn)代的市場營銷活動，不僅要求企業(yè)產(chǎn)出符合市場需要的產(chǎn)品，還要求企業(yè)要通過各種方式及時、充分地向消費者提供關(guān)于產(chǎn)品的信息，以引起消費者的購買行為。而一則成功的廣告無疑顯得尤為重要。
那么，什么樣的廣告才算是成功呢?這就要求其符合三個標(biāo)準(zhǔn):
首先，要引起目標(biāo)消費者共鳴，進而引起銷售熱潮。
其次，一個好的廣告要有一一個直接的、清晰的觀點。很多企業(yè)高層,希望在一一個僅僅15秒的廣 告里面放上幾十個想要表達的東西,其實這就會造成信息傳達的模糊、不準(zhǔn)確。消費者很難記住你到底想說什么。
第三，一個好的廣告- -定要在創(chuàng)意表現(xiàn)形式 上戰(zhàn)勝競爭對手。把握這三點，才能讓你的廣告一鳴驚人， 使你的產(chǎn)品深入人心，最終成為同類產(chǎn)品中的贏家。
文章摘抄于：《科特勒營銷思想大全集文》 作者：梁素娟 王艷明
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