在產(chǎn)品成長階段,盡力延長產(chǎn)品增長期

　　成長階段,盡力延長產(chǎn)品增長期

　　科特勒如是說

　　成長階段的標志是銷售迅速增長。早期使用者喜歡該產(chǎn)品，于是其他消費者開始購買該產(chǎn)品。由于受到市場機會的吸引，新的競爭者進入市場，引進新產(chǎn)品特點并擴大分銷渠道。 一-科特勒《營銷管理》

　　實例與活用

　　新產(chǎn)品如果能夠令市場滿意,就能夠進入成長期。新產(chǎn)品經(jīng)過市場導入期以后，消費者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費習慣也已經(jīng)形成，銷售量迅速增長,這些特征都說明產(chǎn)品已經(jīng)進入了成長期。

　　進入成長期的產(chǎn)品，開始有一些重 復購買的老顧客，并且也有了越來越多的新顧客。產(chǎn)品在這一-時期銷售量激增，企業(yè)利潤迅速增長。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴大，產(chǎn)品成本逐步降低，新.

　　的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場開始細分,分銷渠道增加。

　　從打開銷路到成為名牌，“無聲小狗” 使用了3年時間。在這3年中，公司的廣告費用急劇增加，一般平均廣 告費用為銷售額的7%，1961年 ，“無聲 小狗”已成了家喻戶曉的名牌。

　　由于這一-時期“無聲小狗”開始供不應求了,費林公司將價格由每雙的7.95美元提高到了9.95美元，同時確定了重點經(jīng)銷商。

　　到1962年底，無聲小狗進-步發(fā)展了鞋的款式，不但推出了女式便鞋，而且還開發(fā)了5歲以上兒童的各式豬皮便鞋。銷售量在這一-時期猛增,但仍供不應求,工人- -天三班倒著干活,采購人員忙著采購更多的豬皮。

　　在產(chǎn)品成長期，無聲小狗便鞋通過擴大產(chǎn)品線，推出女鞋，兒童鞋，而且擴大廣告范圍使“無聲小狗”成為美國名牌。

　　成長期是贏利的良好階段，由于市場需求上升，競爭者還不多，企業(yè)可維持-一個相對較高 的價格和利潤，成長期的價格通常較高,銷量較大，平均利潤水平應高于導入期、衰退期，甚至成熟期。

　　在成長階段，企業(yè)應注重定價策略和定價技巧的運用。比如,在導入期實行高價策略的產(chǎn)品，這時可適當降價，以吸引潛在的消費者;或是在導入期實行低價策略的產(chǎn)品，如果知名度提高了，可以把價格提起來，獲得較高的單位產(chǎn)品利潤。

　　在產(chǎn)品成長期，企業(yè)的營銷策略的核心是盡可能延長產(chǎn)品的增長期。具體說來，可以采取以下營銷策略:

　　1.狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，在“好”字上下工夫,完善質(zhì)量保證體系，并以良好的包裝裝潢與完善的服務與之配合,爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。

　　2.進一步擴大銷售網(wǎng)點，滲透市場和開拓市場，適應廣大顧客的需要,增加銷售量。

　　3.加強廣告宣傳,并從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向樹立產(chǎn)品形象，進一步擴大產(chǎn)品知名度,爭創(chuàng)名牌,加強銷售服務。

　　企業(yè)采用上述部分或全部市場擴張策略,會加強產(chǎn)品的競爭能力，但也會相應的加大營銷成本。因此,在這一階段，企業(yè)面臨著“高市場占有率”或“高利潤率”的選擇。-般來說 ,實施市場擴張策略會減

　　少眼前利潤，但加強了企業(yè)的市場地位和競爭能力，有利于維持和擴大企業(yè)的市場占有率，從長期利潤觀點來看，將更有利于企業(yè)的發(fā)展。

　　文章摘抄于：《科特勒營營銷思想大全集》作者:梁素娟 王艷明