任正非：給有夢想和創(chuàng)業(yè)年輕人的幾點建議

   今年，任正非75歲了。

    回想，30年前任正非為了養(yǎng)家糊口，拿著2.1萬元注冊了華為公司。十幾張床挨著墻排開，床不夠，在泡沫板上加床墊代替，所有員工都在這里住。

30年后，誰也沒想到這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，改寫了中國乃至世界通信制造業(yè)的歷史。

任正非說：“華為沒有成功，只是在成長。”

1991年，任正非發(fā)誓“如果研發(fā)不成功，就從樓上跳下去”，當(dāng)時他經(jīng)歷了做生意被人坑、老婆離開、孩子父母弟妹要養(yǎng)育的困惑中年。

2000-2002年，面臨心腹叛變、母親離世，任正非身患抑郁癥，常常半夜哭醒。

他說：“你聚焦在太陽下烤，才知CEO不好當(dāng)。”

多數(shù)人對任正非的了解，停留在軍人、鐵血上。今天帶你看看，在這位75歲的企業(yè)家身上，我們能學(xué)到什么。(以下以第一人稱自述)

每天思考失敗，危機(jī)隨時都在，那些殺不死你的終讓你更強(qiáng)大
回憶起過去走過的路，所有的磨難都是我人生中最寶貴的財富。

1967年重慶武斗激烈時，我扒火車回家。因為沒有票，還在火車上挨過上海造反隊的打，說我補(bǔ)票也不行，硬把我推下火車。也挨過車站人員的打，回家還不敢直接在父母工作的城市下車，而在前一站青太坡下車，步行十幾里回去。

文革時期，我家的經(jīng)濟(jì)狀況，陷入了比自然災(zāi)害時期還困難的境地。中央文革為了從經(jīng)濟(jì)上打垮走資派，下文控制他們的人均標(biāo)準(zhǔn)生活費不得高于15元。而且各級造反派層層加碼，真正到手的平均10元左右。我有同學(xué)在街道辦事處工作，介紹弟妹們到河里挖砂子，修鐵路抬土方，弟妹們在我結(jié)婚時，大家集在一起，送了我100元。這都是他們在冰冷的河水中篩砂，修鐵路時冒著在土方塌方中被掩埋的危險掙來的。

那時的生活艱苦還能忍受，心痛比身痛要嚴(yán)重得多，由于父親受審查的背景影響，弟妹們一次又一次的入學(xué)錄取被否定，那個年代對他們的損失就是沒有機(jī)會接受高等教育。除了我大學(xué)讀了三年就開始文化大革命外，其他弟妹有些高中、初中、高小、初小都沒讀完，他們后來適應(yīng)人生的技能，都是自學(xué)來的。

任正非：我給有夢想的年輕人5點建議 IT公司 創(chuàng)業(yè) 奮斗 

   后來在南油集團(tuán)做生意，我被人坑了，導(dǎo)致公司200多萬貨款收不回來。那時，內(nèi)地城市月工資平均不到100元。在這種情況下，大國企的鐵飯碗丟了。接著，我的家庭和事業(yè)都出了狀況。夫人轉(zhuǎn)業(yè)后進(jìn)入南油集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層，而我在南油下屬企業(yè)時由于連續(xù)虧損沒有多少油水，再加上父母與弟妹同住產(chǎn)生的生活壓力，最終導(dǎo)致這個家解體了。

  2 002年，公司差點崩潰。IT泡沫的破滅，公司內(nèi)外矛盾的交集，我卻無能為力控制這個公司，有半年時間都是噩夢，夢醒時常?？蕖?/p>

這一波又一波的滑坡，曾經(jīng)讓我得了抑郁癥。但從現(xiàn)在的回顧來看，物質(zhì)的艱苦生活以及心靈的磨難成了我后來人生的一種成熟的寶貴財富。

這些年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了30年。作為一個企業(yè)家，我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準(zhǔn)備迎接。

    華為老喊狼來了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的會來了。我們要廣泛展開對危機(jī)的討論，討論華為有什么危機(jī)，你的部門有什么危機(jī)，你的科室有什么危機(jī)，你的流程的哪一點有什么危機(jī)。還能改進(jìn)嗎?還能提高人均效益嗎?

      如果討論清楚了，那我們可能就不死，就延續(xù)了我們的生命。怎樣提高管理效率，我們每年都寫了一些管理要點，這些要點能不能對你的工作有些改進(jìn)，如果改進(jìn)一點，我們就前進(jìn)了。

華為最基本的使命就是活下去，這也是每個公司的生存法則。

只有偏執(zhí)狂才能生存下去，企業(yè)壯大要有狼的特性

在創(chuàng)建華為，決定進(jìn)通信行業(yè)的時候，我是被逼著往前沖的。

通信是一個競爭殘酷的行業(yè)，世界上任何電信公司不是發(fā)展，就是滅亡，沒有第三條路可走。華為同樣如此，沒有退路，要生存，就得發(fā)展。

那么，如何在一個競爭如此激烈的行業(yè)站穩(wěn)腳跟呢?

創(chuàng)業(yè)初期，華為每個員工的桌子底下都放有一張墊子，就像部隊的行軍床。除了供午休之外，更多是為員工晚上加班加點工作時睡覺用。這種做法后來被華為人稱作“墊子文化”。

眾所周知，華為在互聯(lián)網(wǎng)公司中是一個加班文化最濃厚的公司，我一天的工作時間也在15-20個小時。那些身強(qiáng)力壯的年輕人，不努力，光想躺在床上數(shù)錢可能嗎?

我覺得只有偏執(zhí)狂才能生存下去，這種精神滲透到我們的文化當(dāng)中。

有一次我們在深圳體育館召開一個6000人參加的大會，要求保持會場安靜和整潔。歷時4個小時之中，沒有響一聲呼機(jī)或手機(jī)。散會后，會場的地上沒有留下一片垃圾，干干凈凈。

這是我們的自律性。

在華為，絕不允許出現(xiàn)一點點差錯。

2001年，我到杭州拜訪客戶，召集了全辦事處100多號人開會。結(jié)果杭辦主任沒有通知華為電氣的人過來，后來才得知他們因為培訓(xùn)所以沒有到場。

但這明顯就是一個錯誤，責(zé)任不在具體做事情的，而在于一把手。后來我就通知市場干部部降了那個杭辦主任500元的工資。

看起來是件小事情，但如果這次我沒有處罰，那么下次還會再出現(xiàn)這樣的事情。

華為有一個很大的特點就是批評與自我批評。我們要時刻保持清醒的頭腦，危機(jī)意識與自我批評。從市場部集體大辭職，到研發(fā)體系反幼稚大會，華為把客戶的抱怨錄音，不停地讓研發(fā)人員聽。讓員工參與改善，讓員工進(jìn)行自我批判，我覺得一定不要搞群眾運動，而是要運動群眾。

華為人力資源管理里面最厲害的就是評價體系，叫“評價無時不在，評價無處不在”。我們對細(xì)節(jié)的把控是很好的，比如華為衛(wèi)生間的香水，我們會測量，香味多久會散去，都有一個標(biāo)準(zhǔn)的。再比如，華為司機(jī)接人為什么從來不晚點?我們都做了精密統(tǒng)計研究。

為了銷售，華為不吝投入，甚至不計成本：在與愛立信血戰(zhàn)的黑龍江，華為派出人數(shù)多過對手十余倍的技術(shù)人員，在每個縣電信局展開肉搏戰(zhàn)。哪里出問題，華為人立即趕到現(xiàn)場。為拿下一個項目，華為會花費七八個月時間和與回報不符的投入……做法看似愚蠢，卻從跨國巨頭手中搶下了客戶。

我覺得一個企業(yè)要想壯大，必須具有狼最顯著的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身、永不疲倦的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗的意識。

不要努力去做完人，與其改造缺點，不如發(fā)揮自己的優(yōu)點

我大學(xué)時代，沒能參加共青團(tuán)，因為通不過，我是優(yōu)點很突出，缺點也很突出的人，怎么能通得過呢?

在軍隊這個大熔爐里，盡管我非常努力，但也加入不了共產(chǎn)黨。我加入共產(chǎn)黨是在粉碎四人幫以后，上級領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我有重大貢獻(xiàn)，在其直接干預(yù)下，我才加入了共產(chǎn)黨。

按正常情況來看，我肯定也是有問題的。但我并不埋怨任何人，他們指出的確實是我的不足。我們公司以前有位員工，已經(jīng)到美國去了，他走的時候跟我說，你這個人只能當(dāng)老板，如果你要打工，沒有公司會錄用你。

在人生的路上自我感覺是什么呢?就是充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。比如說我英文不好，是現(xiàn)在不好，但是不等于說我外語能力不行，我在大學(xué)可是外語課代表，我那時還自學(xué)了英語、日語，都能簡單交流，看書了。但后來為什么不行了呢?20年軍旅生涯沒使用這個工具，就生疏了。

當(dāng)我走向新的事業(yè)的時候，雖然語言對我很有用處，但發(fā)現(xiàn)我的身上最主要的優(yōu)勢是對邏輯及方向的理解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)深刻于對語言的修煉。如果用很多精力去練語言，可能對邏輯的理解就很弱化。我放棄對語言的努力，集中發(fā)揮我的優(yōu)勢，這個選擇是正確的。

對于我來說，雖然英文好，可能我在人們面前會挺風(fēng)光的，但是我對社會價值的貢獻(xiàn)完全不一樣了。所以我就放棄一些東西，集中精力充分發(fā)揮我的優(yōu)點。我確實注重于重要東西的思維，可能忽略了小的東西。小的東西不等于不需要重視，但我確實沒有注意。

     在人生的路上，我希望大家不要努力去做完人。一個人把自己一生的主要精力用于去改造缺點，等你改造完了對人類有什么貢獻(xiàn)呢?

     我們所有的辛苦努力，不能對客戶產(chǎn)生價值，是不行的。從這個角度來說，希望大家能夠重視自己優(yōu)點的發(fā)揮。當(dāng)然不是說不必去改造缺點。

為什么要講這句話呢，完人的心理負(fù)荷太重了，大多數(shù)抑郁癥的患者，包括精神病患者，他們中的大多數(shù)在社會中是非常優(yōu)秀的人，他們絕不是一般人，一般人得不了這個病，就是因為太優(yōu)秀了，對自己追求目標(biāo)太高了，這個目標(biāo)實現(xiàn)不了，而產(chǎn)生的心理壓力。

我不是說你不可以做出偉大的業(yè)績來，我認(rèn)為最主要的是要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，實現(xiàn)比較現(xiàn)實的目標(biāo)。這樣心理的包袱壓力才不會太重，才能增強(qiáng)自己的信心，當(dāng)然這個信心包括活下去的信心，生命的信心。

有一首歌叫《鈴兒響叮當(dāng)》，這首歌現(xiàn)在已經(jīng)成為西方圣誕節(jié)里不可缺少的歌，其作者是約翰•皮爾彭特。他的一生從來就是過高地估計自己，他設(shè)計的人生目標(biāo)最后全都失敗了。直到87歲，那天出去參加人家的圣誕平安夜，在途中，趕著雪橇車的時候，隨意哼唱出這首歌，結(jié)果這首歌就成了膾炙人口的世界名曲。

你看看，過去的失敗，就因為他沒有正確對待自己，沒有正確對待自己的人生，他浪費了80多年不應(yīng)該浪費的光陰。

大家要正確評估自己，然后作出對自己的正確判斷，這樣才能夠充分發(fā)揮自己的作用。同時，要認(rèn)識這個社會上差距是客觀存在的。沒有水位差，就不會有水的流動;沒有溫度差，風(fēng)就不能流動;就算是機(jī)器人，機(jī)器人還有溫差，對吧?

人和人的差距是永遠(yuǎn)存在的。同一個父母生下的小孩，也是有差距的，更何況你們不同父母。當(dāng)自己的同學(xué)、同事進(jìn)步了，產(chǎn)生了差距，應(yīng)該判別自己是否已經(jīng)發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，若已經(jīng)發(fā)揮了，就不要去攀比，若沒有發(fā)揮好，就發(fā)揮出來。

30年來只做一件事，奮斗沒有終點，你要學(xué)會堅持

華為發(fā)展的歷史，就是一部不斷從虎口奪食的歷史。

在創(chuàng)建華為之前，我當(dāng)過軍官，后來又在南油集團(tuán)做了副總經(jīng)理。因為不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和管理方法，沒有干好，人家也不要我了，我只好辭職找工作。

其實那時我們很缺乏生活能力的，因為不熟悉市場經(jīng)濟(jì)。中國當(dāng)時正面臨著社會轉(zhuǎn)型，我們這種人在社會上，既不懂技術(shù)，又不懂商業(yè)交易，生存很困難，很邊緣化的。

如果我去賣水果，你也會問我為什么去賣水果。但是如果我聰明的話，不走上通信行業(yè)，也許對我的人生意義會更大。如果我去養(yǎng)豬的話，這時可能是中國的養(yǎng)豬大王了。

豬很聽話，豬的進(jìn)步很慢，而通信的進(jìn)步速度太快，我實在累得跑不動了。但不努力往前跑就是破產(chǎn)，我們沒有什么退路，只有堅持到現(xiàn)在。那個時候錯誤地以為通信產(chǎn)業(yè)大，好干，就糊里糊涂地進(jìn)去了。后來才知道通信最難干，它的產(chǎn)品太標(biāo)準(zhǔn)了，對小公司是一種殘酷。

那時和我們同樣傻走上通信行業(yè)的公司有幾千家、上萬家，也許他們早認(rèn)識到他們的傻，所以轉(zhuǎn)到別的行業(yè)成功了。

但是我們退不出來了，因為一開業(yè)一點錢都沒有了。退出來我們什么錢都沒有了，生活怎么過，小孩怎么養(yǎng)活。退出來，再去“養(yǎng)豬”的話，沒錢買小豬，沒錢買豬飼料。所以只好硬著頭皮在通信行業(yè)前行。

1987年9月15日，我拿著所有的身家在深圳創(chuàng)建了華為。

那時候只有一個信念，活下去。

當(dāng)時的華為公司既是生產(chǎn)車間、庫房，又是廚房和臥室。十幾張床挨著墻邊排開，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。

所有人吃住都在里面，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，做累了就睡一會兒，醒來再接著干。

早期為了搞研發(fā)，公司已經(jīng)沒有了現(xiàn)金，不出貨面臨的就是破產(chǎn)。所幸后來研發(fā)出的交換機(jī)都很快回款，公司才得以經(jīng)營。

后來為了活下去，我們又走出國門，華為剛走出去的那個階段是很艱苦的，一個人在幾個國家來回轉(zhuǎn)悠，但是一直沒有單子。第一次中標(biāo)是在1999年，越南和老撾兩國招標(biāo)是華為在國際市場上第一次真正中標(biāo)。

走向國際市場后，華為有幾萬的員工了，每天還有新的員工在不斷涌入。要出來多少文件，才能指導(dǎo)和約束公司的運行，你可以想象混亂到什么樣子。你不拿主意就無法運行。

任正非：我給有夢想的年輕人5點建議 IT公司 創(chuàng)業(yè) 奮斗 好文分享 第3張

七十多歲的任正非依然堅持不帶保鏢沒有專車接送，獨自一人拖著行李打出租車

每天十多個小時以上的工作，如此往復(fù)，真的，你沒創(chuàng)過業(yè)，都不能理解有些CEO為何要自殺。大約在2003年前的幾年時間，我被查患有多項疾病，還動了兩次癌癥手術(shù)。

這30年來，我們堅定不移的只對準(zhǔn)通信領(lǐng)域這個“城墻口”沖鋒。我們成長起來后，堅持只做一件事，在一個方面做大。華為只有幾十人的時候就對著一個“城墻口”進(jìn)攻，幾百人、幾萬人的時候也是對著這個“城墻口”進(jìn)攻，現(xiàn)在十幾萬人還是對著這個“城墻口”沖鋒。密集炮火，飽和攻擊。

每年1000多億元的“彈藥量”炮轟這個“城墻口”，研發(fā)近600億元，市場服務(wù)500億元到600億元，最終在大數(shù)據(jù)傳送上我們領(lǐng)先了世界。

沒有哪一件事情是容易的，所幸我們都堅持了下來。奮斗沒有終點，華為沒有秘密，就一個字“傻”!像阿甘一樣，認(rèn)準(zhǔn)方向,朝著目標(biāo)，傻干、傻付出、傻投入。

花大價錢學(xué)習(xí)管理，向所有優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)

我雖然不跟國內(nèi)的企業(yè)家打交道，但是全球最頂尖的企業(yè)家，我會一個一個拜訪。只有跟比你水平高的人打交道，你才感受到壓力，你才進(jìn)步得快，你只有永遠(yuǎn)謙虛做學(xué)生，才能學(xué)得東西。

基本上一個禮拜，我會讀一兩本書，每天看幾本雜志，所以我的思維會很活躍?！蹲x者》文摘我是必讀的，不光自己看還送給別人。

包括華為所有的管理運動，學(xué)植物，學(xué)美國、學(xué)毛澤東、學(xué)軍隊，都是通過生活化的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。我們的高級管理顧問吳春波對此有一個總結(jié)：

“華為向外國學(xué)習(xí)：學(xué)英國的制度、美國的創(chuàng)新、日本的精益、德國的規(guī)范。

向企業(yè)學(xué)習(xí)：2014年華為學(xué)海底撈、學(xué)順豐快遞，老任讓所有的高管去海底撈免費吃頓飯。

老任基本上就是拿來主義，然后在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，所以我認(rèn)為任正非是學(xué)習(xí)型人才，企業(yè)家就要終身學(xué)習(xí)。”

為了學(xué)習(xí)美軍，我甚至在阿富汗戰(zhàn)爭期間，在那里待了一個多月，感受美軍的真實律動，學(xué)習(xí)美軍的好榜樣，這也讓我深刻反思華為的體制并做出改變。

為了更高強(qiáng)度學(xué)習(xí)，我請了數(shù)位教授做顧問，他們的辦公室和我的辦公室挨著，只要有時間，我就會跟教授們泡在一起辯論問題。沒過一會，我就能運用他們的觀點來辯駁。

人大教授彭劍鋒說我經(jīng)常“血洗”他們的觀點，我說講得對，我就是要‘血洗’他們的知識!

這30年來，華為一直在全面學(xué)習(xí)西方公司管理。至今還沒有打通全流程，雖然我們和其他一些公司比管理已經(jīng)很好了，但和愛立信這樣的國際公司相比，多了2萬管理人員，每年多花40億美元管理費用。所以我們還在不斷優(yōu)化組織和流程，提升內(nèi)部效率。

華為只是一棵小草，在把自己脫胎換骨成小樹苗的過程中，還需要向西方學(xué)習(xí)各種管理的東西。

華為一天都沒消停過，時時刻刻都在一個危機(jī)接一個危機(jī)的沖擊中走到今天，但很快又會遇到?jīng)_擊。

很多人問我“華為成功的秘密”，華為沒有秘密，任何人都可以學(xué)。華為沒什么背景，沒什么依靠，也沒什么資源，唯有努力工作才可能獲得機(jī)會。

結(jié)語

正非今年75歲了，依然每天工作十幾個小時。他認(rèn)為自己還不算成功，華為才剛剛開始。

30年前你來華為看，會覺得華為是家快關(guān)閉的工廠。他們是利用兩臺萬用表加一臺示波器在一個爛棚棚里面起家的。曾經(jīng)也是落后工廠，落后到比珠三角的加工廠還可憐。

如今，它已經(jīng)成為引領(lǐng)世界的企業(yè)，加工廠遍布全球，估值8000億元不止。

2015年，任正非接受采訪時說：

我什么都不懂，我就懂一桶槳糊，將這種漿糊倒在華為人身上，將十幾萬人黏在一起，朝著一個大的方向拼死命的努力。

人這一輩子，專注做好一件事情就很好了。