白手起家、從女記者到585億身家的女首富

 
《2018年胡潤女企業(yè)家榜》發(fā)布，碧桂園的楊惠妍以1500億，再次蟬聯(lián)中國女首富。

但如果論白手起家，這次的女首富另有其人，那就是身家龍湖地產(chǎn)董事長、身家585億的吳亞軍。

她的這一生，實(shí)在太傳奇了：

從女記者到女商人，在男人主導(dǎo)的房地產(chǎn)市場中硬生生闖出一片天地，兩次成為中國白手起家女首富。

綠城宋衛(wèi)平就說：

“做品質(zhì)全國比我們做得好的地產(chǎn)公司最多只有一家半家，這一家就是龍湖，吳亞軍有男人氣魄，又有女人的細(xì)膩，我不吝嗇把所有溢美之詞送給她。”

今天，我們就來聊聊這個白手起家、單槍匹馬卻能四兩撥千斤的女富豪。

拿著鐵飯碗，領(lǐng)著別人3倍工資要辭職？

1964年，吳亞軍出身在重慶的一個普通家庭，父親是供銷社的一名普通員工，母親當(dāng)了一輩子裁縫。

吳亞軍從小就在一個大院里生活，10多戶家庭共用一個廁所和廚房，做飯洗澡都要排隊(duì)。

家庭不富裕，唯一能出人頭地的辦法，就是好好讀書，吳亞軍也爭氣，從重點(diǎn)初中到重點(diǎn)高中，最后考上了全國重點(diǎn)的西北工業(yè)大學(xué)，學(xué)的還是導(dǎo)航專業(yè)，研究魚雷控制系統(tǒng)。

1984年，吳亞軍大學(xué)畢業(yè)，被分配到重慶前衛(wèi)儀表廠做技術(shù)人員。廠長特別愛才，覺得這小姑娘又漂亮又有技術(shù)，光做個技術(shù)人員太委屈了，就安排她在廠里的電大當(dāng)老師。

有一次，廠里要和外國專家談引進(jìn)技術(shù)的合作，本來要高價(jià)請一個翻譯，但吳亞軍毛遂自薦，我大學(xué)也學(xué)過英語，我來吧!

她靠著媽媽教給她的裁縫技術(shù)，連夜做了一身令人眼前一亮的旗袍，搖身一變成了一位迷人的女翻譯。

就這樣，吳亞軍在廠里的地位越來越高，經(jīng)常接觸外面的廠家，領(lǐng)導(dǎo)對她非常欣賞，打算繼續(xù)委以重任，還開出100元的月薪。

這在當(dāng)時(shí)，可以說是天價(jià)的工資水平了，是一般工人的3倍，但吳亞軍卻辭職了。

一氣之下投身房地產(chǎn) 靠3點(diǎn)秘訣全國暢銷

吳亞軍覺得，雖說捧著鐵飯碗，但在一個廠子里待一輩子，這終究不是她想要的，她想看看外面的世界。

于是，她去了《中國市容報(bào)》做記者和編輯，一做就是6年。

當(dāng)記者，吳亞軍可能并不在行，但借助這個平臺，她結(jié)交了不少人脈，也對重慶的種種動向非常了解。

終于，在當(dāng)了6年記者之后，她決定下海經(jīng)商，做的居然是——房地產(chǎn)!

眾所周知，房地產(chǎn)就是一個江湖，里面腥風(fēng)血雨、明爭暗斗，大老爺們都不太敢進(jìn)場，更何況這個斯斯文文的小姑娘?

吳亞軍沒想那么多，她之所以想做房地產(chǎn)，完全是因?yàn)橹耙淮尾挥淇斓馁彿拷?jīng)歷。

當(dāng)時(shí)，吳亞軍買了一次房，房屋延遲一年交付不說，入住之后天然氣不通，客廳沒有窗戶采光差，氣的她直拍桌子：

蓋房子，連最基本的問題都解決不了，那還談什么，扯犢子呢?

因此，在她決心創(chuàng)業(yè)時(shí)，就選擇了房地產(chǎn)——既然別人都蓋不好房子，那我來蓋!

她成立的龍湖地產(chǎn)，短短3年就在重慶站穩(wěn)了腳跟，吳亞軍是怎么做到的?

一、質(zhì)量決定一切

由于之前糟心的買房經(jīng)歷，所以吳亞軍下定決心，要把精力放在品質(zhì)上。

1997年，龍湖地產(chǎn)做出了第一個項(xiàng)目“龍湖南苑”，為了這個項(xiàng)目，吳亞軍用盡了所有心血。

女性的細(xì)致和專心，讓吳亞軍反復(fù)推敲每一個細(xì)節(jié)，因?yàn)闆]時(shí)間吃飯，她買了很多箱方便面放在公司里，每天只吃方便面。

直到有一天，一個同事問這方便面怎么還有肉，吳亞軍愣了半響，沒敢作答——因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)吃了太久方便面，方便面過期，生蛆了。

吳亞軍的心血沒有白費(fèi)，“龍湖南苑”錯落有致的庭院和空中花園，形成了別具一格的氣質(zhì)和想象空間，樓盤成為搶手貨，市民通宵達(dá)旦的排隊(duì)。

吳亞軍后來說：

“任何一個決策都反復(fù)推敲討論，本想第一個項(xiàng)目少犯點(diǎn)錯誤，結(jié)果一不留神居然成了精品。”

就這樣，龍湖的名聲逐漸打開。

二、細(xì)節(jié)決定成敗

除了質(zhì)量好，吳亞軍還有另一個殺手锏——夠細(xì)心。

項(xiàng)目開盤前，大家都在關(guān)注該如何造勢時(shí)，吳亞軍卻在腦子里過著每一個細(xì)節(jié)：

客戶來了怎么坐、怎么吃、甚至怎么幫看樣板房的人擺放鞋子，保安穿布鞋夜巡，組織老年登山活動多次踩點(diǎn)和評估等等。

細(xì)節(jié)上給客戶種種體貼，造就了良好的用戶體驗(yàn)和口碑，造就了龍湖地產(chǎn)。

吳亞軍可以隨時(shí)說出，什么樣的土壤適合種什么樣的花草，密度多少，怎樣搭配出層次，搭配什么花草樹木能夠既美觀又實(shí)用，甚至用多少號鋼筋。

據(jù)傳，后來王石來到龍湖地產(chǎn)參觀，出來后看見進(jìn)門前隨意脫下的鞋子被掉轉(zhuǎn)了方向，整齊地?cái)[在門前，不禁發(fā)出感嘆：

“可怕的龍湖!”

三、信任員工

吳亞軍對員工非常信任，堅(jiān)持消除上司和下屬的區(qū)別，她不喜歡員工叫她吳總，總讓員工叫她吳亞軍。

員工覺得別扭，她就拍著員工的肩膀叫“兄弟”。

她鼓勵員工暢所欲言，在員工論壇里，員工可以匿名發(fā)表言論，甚至找她吵架。

你怎么對待員工，員工自然怎么對待你。吳亞軍的真心也得到了回報(bào)，員工對她非常忠誠，對公司也用心付出。

“我只是一個做事的人”

就這樣，在短短20年內(nèi)，龍湖地產(chǎn)就迅速席卷整個中國大陸，吳亞軍也積累了大量財(cái)富。

她曾兩次成為中國白手起家女首富，2017年以320億元身家，在胡潤全球白手起家女富豪榜中排名第七。

2018年，她的財(cái)富更是飆升到585億元。

但即便如此，吳亞軍還是非常低調(diào)，被比喻為“三不人物”——不簽名、不上鏡、不接受采訪。

在內(nèi)部員工眼里，她是一個工作狂，最大的愛好就是工作。

直到現(xiàn)在，吳亞軍最經(jīng)常說的就是：

“我是一個做事的人。”

可以說，吳亞軍以自己的經(jīng)歷證明了：

哪怕出身平凡，也能成就一切;即便是女性，也能在房地產(chǎn)江湖中打拼出一番成績，關(guān)鍵在于，你有沒有成功的決心和勇氣。

10月16日，《2018年胡潤女企業(yè)家榜》發(fā)布，碧桂園的楊惠妍以1500億，再次蟬聯(lián)中國女首富。

但如果論白手起家，這次的女首富另有其人，那就是身家龍湖地產(chǎn)董事長、身家585億的吳亞軍。

她的這一生，實(shí)在太傳奇了：

從女記者到女商人，在男人主導(dǎo)的房地產(chǎn)市場中硬生生闖出一片天地，兩次成為中國白手起家女首富。

綠城宋衛(wèi)平就說：

“做品質(zhì)全國比我們做得好的地產(chǎn)公司最多只有一家半家，這一家就是龍湖，吳亞軍有男人氣魄，又有女人的細(xì)膩，我不吝嗇把所有溢美之詞送給她。”

今天，我們就來聊聊這個白手起家、單槍匹馬卻能四兩撥千斤的女富豪。

拿著鐵飯碗，領(lǐng)著別人3倍工資要辭職？

1964年，吳亞軍出身在重慶的一個普通家庭，父親是供銷社的一名普通員工，母親當(dāng)了一輩子裁縫。

吳亞軍從小就在一個大院里生活，10多戶家庭共用一個廁所和廚房，做飯洗澡都要排隊(duì)。

家庭不富裕，唯一能出人頭地的辦法，就是好好讀書，吳亞軍也爭氣，從重點(diǎn)初中到重點(diǎn)高中，最后考上了全國重點(diǎn)的西北工業(yè)大學(xué)，學(xué)的還是導(dǎo)航專業(yè)，研究魚雷控制系統(tǒng)。

1984年，吳亞軍大學(xué)畢業(yè)，被分配到重慶前衛(wèi)儀表廠做技術(shù)人員。廠長特別愛才，覺得這小姑娘又漂亮又有技術(shù)，光做個技術(shù)人員太委屈了，就安排她在廠里的電大當(dāng)老師。

有一次，廠里要和外國專家談引進(jìn)技術(shù)的合作，本來要高價(jià)請一個翻譯，但吳亞軍毛遂自薦，我大學(xué)也學(xué)過英語，我來吧!

她靠著媽媽教給她的裁縫技術(shù)，連夜做了一身令人眼前一亮的旗袍，搖身一變成了一位迷人的女翻譯。

就這樣，吳亞軍在廠里的地位越來越高，經(jīng)常接觸外面的廠家，領(lǐng)導(dǎo)對她非常欣賞，打算繼續(xù)委以重任，還開出100元的月薪。

這在當(dāng)時(shí)，可以說是天價(jià)的工資水平了，是一般工人的3倍，但吳亞軍卻辭職了。

一氣之下投身房地產(chǎn) 靠3點(diǎn)秘訣全國暢銷

吳亞軍覺得，雖說捧著鐵飯碗，但在一個廠子里待一輩子，這終究不是她想要的，她想看看外面的世界。

于是，她去了《中國市容報(bào)》做記者和編輯，一做就是6年。

當(dāng)記者，吳亞軍可能并不在行，但借助這個平臺，她結(jié)交了不少人脈，也對重慶的種種動向非常了解。

終于，在當(dāng)了6年記者之后，她決定下海經(jīng)商，做的居然是——房地產(chǎn)!

眾所周知，房地產(chǎn)就是一個江湖，里面腥風(fēng)血雨、明爭暗斗，大老爺們都不太敢進(jìn)場，更何況這個斯斯文文的小姑娘?

吳亞軍沒想那么多，她之所以想做房地產(chǎn)，完全是因?yàn)橹耙淮尾挥淇斓馁彿拷?jīng)歷。

當(dāng)時(shí)，吳亞軍買了一次房，房屋延遲一年交付不說，入住之后天然氣不通，客廳沒有窗戶采光差，氣的她直拍桌子：

蓋房子，連最基本的問題都解決不了，那還談什么，扯犢子呢?

因此，在她決心創(chuàng)業(yè)時(shí)，就選擇了房地產(chǎn)——既然別人都蓋不好房子，那我來蓋!

她成立的龍湖地產(chǎn)，短短3年就在重慶站穩(wěn)了腳跟，吳亞軍是怎么做到的?

一、質(zhì)量決定一切

由于之前糟心的買房經(jīng)歷，所以吳亞軍下定決心，要把精力放在品質(zhì)上。

1997年，龍湖地產(chǎn)做出了第一個項(xiàng)目“龍湖南苑”，為了這個項(xiàng)目，吳亞軍用盡了所有心血。

女性的細(xì)致和專心，讓吳亞軍反復(fù)推敲每一個細(xì)節(jié)，因?yàn)闆]時(shí)間吃飯，她買了很多箱方便面放在公司里，每天只吃方便面。

直到有一天，一個同事問這方便面怎么還有肉，吳亞軍愣了半響，沒敢作答——因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)吃了太久方便面，方便面過期，生蛆了。

吳亞軍的心血沒有白費(fèi)，“龍湖南苑”錯落有致的庭院和空中花園，形成了別具一格的氣質(zhì)和想象空間，樓盤成為搶手貨，市民通宵達(dá)旦的排隊(duì)。

吳亞軍后來說：

“任何一個決策都反復(fù)推敲討論，本想第一個項(xiàng)目少犯點(diǎn)錯誤，結(jié)果一不留神居然成了精品。”

就這樣，龍湖的名聲逐漸打開。

二、細(xì)節(jié)決定成敗

除了質(zhì)量好，吳亞軍還有另一個殺手锏——夠細(xì)心。

項(xiàng)目開盤前，大家都在關(guān)注該如何造勢時(shí)，吳亞軍卻在腦子里過著每一個細(xì)節(jié)：

客戶來了怎么坐、怎么吃、甚至怎么幫看樣板房的人擺放鞋子，保安穿布鞋夜巡，組織老年登山活動多次踩點(diǎn)和評估等等。

細(xì)節(jié)上給客戶種種體貼，造就了良好的用戶體驗(yàn)和口碑，造就了龍湖地產(chǎn)。

吳亞軍可以隨時(shí)說出，什么樣的土壤適合種什么樣的花草，密度多少，怎樣搭配出層次，搭配什么花草樹木能夠既美觀又實(shí)用，甚至用多少號鋼筋。

據(jù)傳，后來王石來到龍湖地產(chǎn)參觀，出來后看見進(jìn)門前隨意脫下的鞋子被掉轉(zhuǎn)了方向，整齊地?cái)[在門前，不禁發(fā)出感嘆：

“可怕的龍湖!”

三、信任員工

吳亞軍對員工非常信任，堅(jiān)持消除上司和下屬的區(qū)別，她不喜歡員工叫她吳總，總讓員工叫她吳亞軍。

員工覺得別扭，她就拍著員工的肩膀叫“兄弟”。

她鼓勵員工暢所欲言，在員工論壇里，員工可以匿名發(fā)表言論，甚至找她吵架。

你怎么對待員工，員工自然怎么對待你。吳亞軍的真心也得到了回報(bào)，員工對她非常忠誠，對公司也用心付出。

“我只是一個做事的人”

就這樣，在短短20年內(nèi)，龍湖地產(chǎn)就迅速席卷整個中國大陸，吳亞軍也積累了大量財(cái)富。

她曾兩次成為中國白手起家女首富，2017年以320億元身家，在胡潤全球白手起家女富豪榜中排名第七。

2018年，她的財(cái)富更是飆升到585億元。

但即便如此，吳亞軍還是非常低調(diào)，被比喻為“三不人物”——不簽名、不上鏡、不接受采訪。

在內(nèi)部員工眼里，她是一個工作狂，最大的愛好就是工作。

直到現(xiàn)在，吳亞軍最經(jīng)常說的就是：

“我是一個做事的人。”

可以說，吳亞軍以自己的經(jīng)歷證明了：

哪怕出身平凡，也能成就一切;即便是女性，也能在房地產(chǎn)江湖中打拼出一番成績，關(guān)鍵在于，你有沒有成功的決心和勇氣。