溫州企業(yè)網(wǎng)上圈店 50多家企業(yè)建有“網(wǎng)上商城”

    通往網(wǎng)上商城之路

    選擇淘寶還是自建商城？

    自涉足線上業(yè)務(wù)三年以來，寶鳥一直在“摸爬滾打”中走過。成立之初，從馬云的阿里巴巴重金挖來的互聯(lián)網(wǎng)牛人田健，在寶鳥上線不到一年就選擇了離職。最近，寶鳥又在做一些調(diào)整。銀河證券的調(diào)研報(bào)告顯示，寶鳥在2009年的業(yè)績(jī)處于一個(gè)低谷，甚至拖了報(bào)喜鳥的整體業(yè)績(jī)，但今年一季度寶鳥的業(yè)績(jī)出現(xiàn)了回升。

    寶鳥業(yè)績(jī)不盡如人意，并不是報(bào)喜鳥的決策有失偏頗，而是沒有捉摸透互聯(lián)網(wǎng)的特性。“自建網(wǎng)上商城，是個(gè)很燒錢的事。”一已經(jīng)觸網(wǎng)的溫州企業(yè)中層人士指出。據(jù)記者觀察，目前國(guó)內(nèi)幾個(gè)做得較好的網(wǎng)上商城，像京東商城、凡客誠(chéng)品、賣包包等網(wǎng)上商城都是燒錢大范圍在做廣告推廣。

    有企業(yè)人士表示，康奈、紅蜻蜓、美邦等溫州企業(yè)一開始涉足線上業(yè)務(wù)時(shí)，都先選擇了淘寶，主要就是淘寶有較好的人流量，而若自建網(wǎng)上商城，人流量就難以保證。然而，如果選擇了淘寶，那么主動(dòng)權(quán)并不像實(shí)體門店那樣掌握在企業(yè)的手中。“銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們是無法從淘寶等拿到的。”一在淘寶上開了旗艦店的品牌企業(yè)中層稱。其實(shí)，企業(yè)還有擔(dān)心，一旦淘寶為了業(yè)績(jī)提高費(fèi)用，那么開店企業(yè)利益相應(yīng)也會(huì)受影響。更何況，隨著更多企業(yè)在淘寶開店，單家企業(yè)的淘寶銷售業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)現(xiàn)象會(huì)一去不復(fù)返。

    繼續(xù)在淘寶等平臺(tái)開出一家旗艦店，還是再自建一個(gè)網(wǎng)上商城，這是目前很多企業(yè)糾結(jié)的事情。

    線上生意突破

    “線上的銷售，比我們的預(yù)期要好得多。”康奈王經(jīng)理笑言道。目前，康奈皮鞋在網(wǎng)上的整體銷售額呈良性增長(zhǎng)勢(shì)頭，“淘寶旗艦店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是復(fù)合式的”。

    而比康奈早幾個(gè)月進(jìn)入淘寶商城的奧康，其淘寶旗艦店的銷售已遠(yuǎn)超公司網(wǎng)上商城的業(yè)績(jī)。據(jù)了解，奧康網(wǎng)上商城的年銷售業(yè)績(jī)今年有望達(dá)到一個(gè)普通區(qū)域代理商銷售額。“網(wǎng)上商城的業(yè)績(jī)完全達(dá)到我們的預(yù)想。”盧忠陽(yáng)透露。正是這一點(diǎn)，奧康計(jì)劃進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)旗艦店的開辟工作，下步將在騰訊旗下的拍拍、百度屬下的有啊開店。記者了解到，溫州企業(yè)的大部分網(wǎng)店或網(wǎng)上商城業(yè)績(jī)可嘉。

    不過，隨著線上銷售業(yè)績(jī)的膨脹，一項(xiàng)利益沖突也擺在了各公司的面前，且甚是棘手。“網(wǎng)上銷售好了，必定會(huì)影響到實(shí)體門店的生意。”盧忠陽(yáng)坦言。

    注意事項(xiàng)：預(yù)先處理好線上生意與線下實(shí)體門店的生意沖突。解決公司流程問題，線上銷售管理要求更細(xì)致。

    啟動(dòng)新引擎

    溫州民企嘗試網(wǎng)購(gòu)，報(bào)喜鳥早早試水是一個(gè)范例。許多企業(yè)表示，在目前尚無可借鑒成熟模式的情況下，他們會(huì)結(jié)合當(dāng)初實(shí)體門店的模式去摸索。有企業(yè)人士說得好：當(dāng)初實(shí)體門店的銷售模式，也是溫州企業(yè)自已摸索而得的。

    從當(dāng)前看，溫州的經(jīng)濟(jì)正處于逆境中。在常態(tài)中發(fā)展，企業(yè)的成長(zhǎng)動(dòng)力顯然會(huì)變得不足，他們?cè)谑袌?chǎng)這個(gè)大海中的地位自然會(huì)變得越來越緲小。網(wǎng)購(gòu)是片無邊無際的大海，相對(duì)于實(shí)體門店銷售模式，不僅成本低，而且隊(duì)伍靈活。溫州企業(yè)在網(wǎng)購(gòu)上“敢為天下先”的嘗試，或許能從市場(chǎng)搏得先機(jī)，獲得成長(zhǎng)的新動(dòng)力。

    當(dāng)然，搏擊不會(huì)一帆風(fēng)順，這樣的案例，當(dāng)前亦已顯露。這一點(diǎn)，需要政府部門關(guān)注觸網(wǎng)企業(yè)，出臺(tái)幫扶政策。隨著觸網(wǎng)銷售的企業(yè)隊(duì)伍不斷增大，溫州企業(yè)可以獲得更多的市場(chǎng)份額，他們會(huì)迅速成長(zhǎng)，溫州經(jīng)濟(jì)也會(huì)因此獲得新引擎。

    “萬家網(wǎng)商”的憧憬

    據(jù)了解，目前溫州已有人計(jì)劃成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，幫助有需要的企業(yè)在淘寶網(wǎng)上開店，以減少他們后期的推廣和營(yíng)銷成本。而市工商局去年推出的鼓勵(lì)企業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的措施，更增強(qiáng)了企業(yè)網(wǎng)上“圈店”的信心。在工商局《助動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展若干意見》中，明確要求各工商部門重點(diǎn)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，支持有形市場(chǎng)主體應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助推商品交易市場(chǎng)發(fā)展網(wǎng)上市場(chǎng)。與此同時(shí)，工商部門還將以電器、鞋服、泵閥、汽摩配、眼鏡、打火機(jī)、禮品等行業(yè)重點(diǎn)網(wǎng)站為龍頭，有針對(duì)性地培育一批規(guī)模大、影響大的網(wǎng)上交易平臺(tái)。“溫州工商136助網(wǎng)工程”提出，要培育發(fā)展1萬家網(wǎng)商。

    “目前一些企業(yè)的網(wǎng)上商城做得沒達(dá)到預(yù)期效果，主要是沒有一心投入去做，而只作為公司的附屬操作。”買特網(wǎng)董事長(zhǎng)葉紅星指出。

    “目前國(guó)內(nèi)做得好的網(wǎng)上商城，大多依托風(fēng)投資本，在廣告狂轟爛炸中推廣開去，制造企業(yè)難以那樣去效仿。”一鞋企的中層坦言。

    盡管如此，眾多溫州制造企業(yè)均表示不愿等待，因?yàn)榫€上銷售業(yè)務(wù)將成為公司搶占市場(chǎng)份額的新手段，是大勢(shì)所趨。“按目前網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展態(tài)勢(shì)看，線上銷售會(huì)推動(dòng)溫州企業(yè)由單純實(shí)體門店銷售模式向?qū)嶓w與網(wǎng)絡(luò)銷售并存的模式轉(zhuǎn)變。”康奈王經(jīng)理認(rèn)為，溫州企業(yè)在銷售上這次革命，其意義不亞于上一次從批發(fā)模式向?qū)Ｙu模式的轉(zhuǎn)變。

    基于對(duì)市場(chǎng)前景的憧憬，康奈集團(tuán)已經(jīng)著手建設(shè)專門品牌網(wǎng)站，并將在明年開始對(duì)公司網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行大力整合。同樣，奧康集團(tuán)將對(duì)網(wǎng)上商城及淘寶等平臺(tái)的旗艦店進(jìn)行一次整合。“公司有計(jì)劃將網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)獨(dú)立出來運(yùn)作。”盧忠陽(yáng)透露。據(jù)了解，康奈、奧康等公司的網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，目前均附屬公司某一部門，人員也僅數(shù)名。

    隨著越來越多企業(yè)對(duì)線上銷售業(yè)務(wù)的整合完善，一場(chǎng)電子商務(wù)的改造時(shí)代將會(huì)全面到來。