溫州企業(yè)網(wǎng)上圈店 50多家企業(yè)建有“網(wǎng)上商城”

    初夏，陽光尚不毒辣，反而讓人變得有些慵懶。

    在市區(qū)一民企上班的孫梅，不想讓難得的休息日浪費在逛街上，但丈夫催促著她給其添件短袖襯衣，孫梅因此想到了網(wǎng)購。

    當孫梅像往常那樣登陸“敗家”這個網(wǎng)購導航論壇時，發(fā)現(xiàn)幾個月前還在導航名單的BONO(寶鳥)網(wǎng)站已經(jīng)消失。后來，她通過搜索引擎才查找到報喜鳥集團旗下這個叫寶鳥的網(wǎng)上商城。

    如果孫梅的丈夫不是一個報喜鳥服裝的“粉絲”，報喜鳥恐怕早已失去孫梅這個客戶。她完全可以去選擇優(yōu)衣派、美特斯邦威、拜麗德等等溫州其他的服裝品牌，這些服裝品牌目前也都已經(jīng)開通網(wǎng)店。據(jù)工商部門不完全統(tǒng)計，至2009年底，溫州已有超過50家建立了網(wǎng)上商城的企業(yè)做了登記備案。“未到工商部門登記備案的可能更多。”一位做過溫企網(wǎng)上商城銷售調(diào)研工作的工商領(lǐng)域人士指出。

    實際上，更多溫企是先從網(wǎng)購人氣寶地淘寶處試水的，康奈、奧康、紅蜻蜓等溫州知名制造業(yè)企業(yè)均已相繼在淘寶商城開出旗艦店。“以個人身份在淘寶開網(wǎng)店的溫州制造企業(yè)也不少。”上述工商領(lǐng)域人士表示。

    “我們正著手研究政策解決，線上的增長勢頭還會越來越好，我們可能會給代理商一些陽光政策。”康奈王經(jīng)理透露。

    實體門店受到線上生意影響，一些代理商大倒苦水，康奈、奧康等已全面著手解決沖突問題，辦法之一就是錯開產(chǎn)品品類的投放。“最近，我們在網(wǎng)上推出特供夏季鞋款，同時有一些設(shè)計超前的測試款鞋推出。”康奈王經(jīng)理透露。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，若公司的線上銷售做大了，要對公司進行流程再造，將線上銷售獨立于現(xiàn)有銷售體系。

    這一點，報喜鳥在進軍網(wǎng)上商城時，就已意識到，他們并未讓旗下所有品牌進入網(wǎng)上商城，而采取寶鳥一個品牌與其他品牌錯開經(jīng)營的戰(zhàn)略。

    重金觸網(wǎng)

    作為溫州最早大手筆推出獨立網(wǎng)購平臺的報喜鳥，已在人們心目中形成一個“先入為主”的印象。2008年4月，報喜鳥斥資1.22億元全資擁有了上海寶鳥服飾有限公司，全面正式涉足網(wǎng)購，欲做PPG(知名網(wǎng)購直銷商城)第二。

    此時，與報喜鳥集團同處甌北鎮(zhèn)的奧康集團也對線上銷售躍躍欲試。2008年8月，以銷售奧康品牌為主的網(wǎng)上商城在公司網(wǎng)站平臺上展開試運營，首期投資額達到了幾十萬元。“早在2005年時，我們也嘗試在淘寶開過店，但當時生意一般，主要是整體上還沒有一個網(wǎng)購的氛圍。”奧康網(wǎng)絡(luò)銷售部經(jīng)理盧忠陽笑著說。

    不管是當時還是現(xiàn)在，報喜鳥與奧康集團的相繼觸網(wǎng)，都是一項超前的戰(zhàn)略。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，大家一致將2008年稱為電子商務(wù)的元年。也正是這一年，淘寶購物迅速闖進人們的生活，并復合式地增長成為國內(nèi)網(wǎng)購平臺的老大。

    一開始，溫州產(chǎn)品在淘寶的銷售更多的是個人行為。“早兩年，制造企業(yè)并沒有意識到要趕快行動起來，在網(wǎng)上直接銷售產(chǎn)品，直到淘寶推出淘寶商城后，溫州企業(yè)開始意識到其中無限的市場空間。”上述工商領(lǐng)域的人士認為。

    2009年，溫州企業(yè)紛紛借助淘寶商城展開線上銷售，奧康、紅蜻蜓、康奈、美邦相繼開出自己的官網(wǎng)旗艦店。

    盡管在淘寶商城開旗艦店所需硬性費用也就是向淘寶網(wǎng)支付銷售額的5%，可是溫州企業(yè)為讓自己的旗艦店迅速在淘寶上竄紅，也不惜重金。“剛?cè)腭v淘寶商城時，為短期內(nèi)獲得流量，我們在淘寶網(wǎng)首頁投入了幾十萬元的廣告。”盧忠陽透露。而康奈為讓其產(chǎn)品在網(wǎng)上展現(xiàn)得更精致，購置了專業(yè)的攝影器材，還特地騰出辦公場地搭建了一個小型攝影棚。“接下來，我們有計劃與淘寶展開廣告上的合作。”康奈集團負責電子商務(wù)業(yè)務(wù)的王經(jīng)理透露。

    在一些企業(yè)借力淘寶之時，也有不少溫州企業(yè)像報喜鳥那樣，初期就投資不菲自建網(wǎng)上商城。其中，像休閑服品牌拜麗德，于兩個多月之前自建了一個叫麗購商城的網(wǎng)上商城，與門店同步銷售產(chǎn)品；而法派集團主導的快時尚品牌優(yōu)衣派，一問世其網(wǎng)上商城即同步面市，投入運作。

    投入：借助淘寶商城展開線上銷售，所需硬性費用是向淘寶網(wǎng)支付銷售額的5%，目前奧康、紅蜻蜓、康奈等企業(yè)相繼在淘寶開出自己的官網(wǎng)旗艦店。

    自建商城，先期需要幾十萬元投入，同時還需做推廣預算。有企業(yè)在淘寶店運行一段時間后，再自建商城。

    方式：途徑之一是在淘寶商城或騰訊旗下的拍拍、百度屬下的有啊等網(wǎng)站開旗艦店；途徑之二是自建網(wǎng)上商城。