2010年增速10% 工程機械出口或是關鍵因素

    雖然按農歷現在虎年正月還沒完，但其實2010年已經不知不覺過去兩個月了。到現在，今年的國內投資已經基本“定型”，市場容量也基本可以大致估算出來，有業(yè)內專家給出了一個并不樂觀的預測數據，今年的工程機械行業(yè)增速有可能保持在10%。

    10%是什么概念，這意味著工程機械行業(yè)不但告別了前些年連續(xù)超過30%增長的黃金年代，甚至比2009年的增速還要少2個百分點。然而，不得不指出的是，現在還有一個非常不確定的重要因素———國際市場的變化。

    去年行業(yè)取得了12%的增速，國內市場上升了24.7%，國際市場則下降了44%。國際市場雖然不會很快復蘇，但我國工程機械出口逐月上升的數據已經足以令業(yè)內企業(yè)歡欣鼓舞，已經有不少企業(yè)調整了戰(zhàn)略目標，將國際市場所占權重逐漸加大。當前的國際形勢為行業(yè)呈現出一個緩慢上升的發(fā)展態(tài)勢。

    礦山機械率先發(fā)力

    經濟回暖在上游產業(yè)的表現相對較早也較為顯著。包括煤炭、石油天然氣、黑色礦、有色礦和非金礦等在內的采掘業(yè)已經為世界經濟的回暖逐漸發(fā)力。與之相對應的便是礦山機械的增速明顯。受益最大的當屬重型機械行業(yè)、汽車行業(yè)和工程機械行業(yè)。

    對于中國工程機械產品來講，這確實是件尷尬的事情———礦山機械產品對產品性能要求很高。但目前，即使是中國的礦山，在林林總總的大中型挖掘機等大型設備中，也很少看到本土品牌的身影，更不用提海外市場。

    因此，該領域產品需求量的提升，首先受益的是在技術方面處于絕對優(yōu)勢的國際巨頭。但這并非表示中國企業(yè)沒有機會。國產裝載機、推土機在礦山領域有一定的使用量，而這幾乎是中國工程機械企業(yè)在這個領域少有的優(yōu)勢產品。這兩類產品在中國都屬于技術成熟型產品，能夠受益的企業(yè)預計不在少數。但這些產品并不具備價格優(yōu)勢，數量在衡量企業(yè)成功與否方面占有絕對優(yōu)勢。

    鐵建引領對外項目推進

    日前，一位在中鐵物資集團工作的朋友告訴記者，去年年底到現在，他已經先后跟隨領導去了特立尼達和多巴哥、尼日利亞等國家。據他了解，中國在這些國家已經簽署了好幾個鐵路建設合同，其中有幾個大訂單。

    他認為，第三世界國家對鐵路的需求非常大，而且將持續(xù)相當長的一段時間。比如卡塔爾，就已經計劃投資170億歐元來修筑其國內的鐵路系統(tǒng)，這個鐵路系統(tǒng)將從卡塔爾通往巴林及其他鄰國，分3個階段，在15年內修筑完畢。

    根據以往的經驗，中國施工企業(yè)往往是在國內采購了設備帶過去。這就為中國工程機械企業(yè)提供了一次避免與多數外國企業(yè)競爭，但能得到出口市場的絕好機會。所以，相當多的企業(yè)在北京設立海外事業(yè)部的分支機構，其意義之一就在于爭取這部分訂單。

    并不是只有鐵路項目在快速增長，外國基建項目的中標率也在穩(wěn)健提升，特別是在非洲、西亞、中東等地。隨著施工企業(yè)走出國門，對工程機械企業(yè)來講，仍是一個不錯的選擇。2009年，基礎設施建設成為拉動國內工程機械市場的主因，今年，這個因素有望在海外市場的增長方面做出貢獻。    

    打開市場的區(qū)域性展會

    中國工程機械成套公司總經理陳由鋒表示，區(qū)域性展會是企業(yè)開拓市場的重要手段，這是因為大型的國際展會固然能夠吸引來自全球的專業(yè)觀眾，但卻沒有具體的針對性；而區(qū)域性展會更多面向本地，專業(yè)觀眾的要求更為直接，企業(yè)也可以根據市場所需選擇較為具體的產品攜帶前往。

    因此，他們除了組織和協(xié)助企業(yè)參加世界工程機械行業(yè)三大展（美國拉斯維加斯展CONEXPO展、法國IN鄄TERMAT展、德國慕尼黑BAUMA展）以外，還致力于協(xié)助企業(yè)參與一些海外重點市場的展會。

    目前最受企業(yè)歡迎的莫過于東南亞、南亞、中亞、泛俄語地區(qū)的展會。不少企業(yè)都已經多次獨立參展并取得良好效果。目前，參與重要的區(qū)域性展會成為企業(yè)開拓市場和促進銷售的重要手段之一。

    去年12月1~4日，在越南胡志明市舉行的為期四天的2009越南第三屆工程機械展便是一個很好的例證。由24家中國工程建設機械企業(yè)組成的展團不僅成為本屆展會最大的國家展團；企業(yè)攜帶的多款實物樣機成為展會的熱門產品；其中徐工、柳工等多家企業(yè)更是已經連續(xù)三屆參展。

    如此種種，中國企業(yè)對越南乃至整個東南亞及南亞地區(qū)的強烈市場訴求彰顯無遺。但不得不指出形勢依舊嚴峻。據了解，目前，越南工程機械市場50%的份額都被小松牢牢把握著。如何謀求另外50%的份額，并一步步增長壯大，這對于我國企業(yè)來說將是一個長期攻堅戰(zhàn)。

    服務網絡持續(xù)鋪展

    中國工程機械企業(yè)的海外市場目前仍處于開拓期，還未能夠在某個市場占據絕對優(yōu)勢。開拓市場，服務先行。拓展服務網絡，縮小服務半徑，是企業(yè)競爭的關鍵所在。

    裝載機、挖掘機等的總體銷量非常大，不少中國企業(yè)在海外建有多家區(qū)域性配件庫，并協(xié)助海外代理商做好了售后服務的培訓工作。但是，目前沒有一家中國工程機械企業(yè)將售后服務工作真正開展到了全球，只是在重點市場有所布局。隨著市場的不斷擴展，布局的點也將越來越多。

    對于一些銷量比較小的產品來說，這個問題變得尤為復雜。記者從一家在行業(yè)內排名非?？壳暗男阢@機生產企業(yè)了解到，他們的海外服務工程師都沒有所在國家的長期簽證。每次需要到現場維護時，都先去申請簽證，這極大地影響了其服務效率。如果一旦出現問題無法抵達現場，企業(yè)必將承受更大的損失。

    政策空間需利用

    目前國內工程機械大部分整機產品的出口退稅率都為17%，已經達到了較高檔位的全面退稅。此項出口刺激政策的延續(xù)有利于降低我國企業(yè)的出口成本，提高企業(yè)利潤，直接幫助企業(yè)分擔了匯率等問題帶來的利潤率下滑的風險.

    在去年年底商務部機電和科技產業(yè)司召開的“十二五”出口規(guī)劃專題座談會上，中國工程機械工業(yè)協(xié)會蘇子孟秘書長指出，“十二五”出口規(guī)劃為國家、地方有關部門進一步建立和完善相關的法規(guī)、規(guī)劃、標準和產業(yè)政策，努力為企業(yè)爭取更為公平的國際競爭環(huán)境發(fā)揮作用；同時，出口規(guī)劃將保持國家有關出口政策的有效性和連續(xù)性，盡量體現利用我國對外承包工程快速發(fā)展的有利條件。

    他認為，“十二五”出口規(guī)劃要支持和引導企業(yè)把握好后金融危機和金融危機后的國際市場發(fā)展機遇，在此期間，行業(yè)和企業(yè)要重點關注和解決好匯率、原材料價格變動、關鍵零部件受制于人、國際貿易投資保護主義等問題，使企業(yè)在享有優(yōu)惠政策的同時，也能夠擁有良好的外部競爭環(huán)境。