金融危機(jī)帶來轉(zhuǎn)機(jī) 岱山玩具業(yè)迎曙光

      在經(jīng)歷了“寒冬”后，7月，位于岱山高亭的舟山玩具廠迎來了日漸炎熱的“夏季”。

    10日上午9時，記者走進(jìn)舟山玩具廠的制作車間，忙碌的不僅是工人們，來自日本和美國的客商也親自到廠里督工，只為早日拿到貨。“現(xiàn)在阿拉生產(chǎn)來不及，基本上每批貨統(tǒng)要延遲7～10天，最長甚至1個月。”廠長王代囊感慨：岱山玩具業(yè)，從輝煌走向沒落，熬過轉(zhuǎn)型期的陣痛，又迎來了新一輪希望。

    金融危機(jī)帶來轉(zhuǎn)機(jī)，傳統(tǒng)玩具業(yè)攀上“高親”

    王代囊，人稱岱山玩具業(yè)的“鼻祖”，在上世紀(jì)80年代初開辦了岱山首家玩具廠。近30年來，他見證了岱山玩具業(yè)從起步走向輝煌，從峰谷跌入低谷的所有歷程。

    坐在堆滿圖紙和各種電動玩具零部件的辦公桌前，戴著老花鏡，現(xiàn)年57歲的王代囊打開了話匣子：金融危機(jī)重創(chuàng)了岱山玩具業(yè)，產(chǎn)值從最高峰時的年出口8億元，一路下滑到前幾年的3億多元；但也因為金融危機(jī)，給岱山玩具業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。

    王代囊口中的轉(zhuǎn)機(jī)，是從2年半前出現(xiàn)的，最直接的體現(xiàn)就是在廣交會上，被日本知名玩具企業(yè)IWAYA株式會社“相中”，一下子攀上“高親”，從做低端產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向為高端企業(yè)配套。

    在金融危機(jī)下，一直走下坡路的岱山玩具企業(yè)，緣何突然成了外企眼中的“香餑餑”？“金融危機(jī)逼著中國玩具業(yè)重新洗牌，這讓一直善于做電動長毛絨玩具的岱山玩具業(yè)尋得了一個機(jī)會。”回過頭分析，王代囊認(rèn)為，中國是世界當(dāng)之無愧的玩具出口國，年出口約230億美元。受金融危機(jī)影響，廣東玩具業(yè)遭遇重創(chuàng)，但玩具市場還是需求旺盛。

    此時，擁有熟練工人、有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的岱山玩具業(yè)，正好彌補(bǔ)了廣東玩具業(yè)的“缺失”部分。日本IWAYA株式會社到舟山玩具廠考察后，雖然認(rèn)為舟山玩具廠的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)條件、產(chǎn)品質(zhì)量體系等還有一定差距，但還是簽下了初步合作協(xié)議。

    轉(zhuǎn)型升級練好“內(nèi)功”，小企業(yè)進(jìn)入大市場

    與外企合作后，原以為會立即走上致富路。但令王代囊始料未及的是，日本IWAYA株式會社卻并沒有立即下訂單。“整整一年，日本企業(yè)就是派人來廠里免費(fèi)指導(dǎo)，幫助阿拉改進(jìn)設(shè)備、培訓(xùn)工人。”手中握著一支套著圓珠筆套、只剩6.5厘米長的鉛筆，性格直爽的王代囊自我揭短：“做了快30年的玩具業(yè)，通過跟人家的比較才曉得，做玩具并不是生產(chǎn)出來、賣出去這么簡單。”

    這一年，日本企業(yè)派出4批專家，長則一個月、短則一周，無條件、免費(fèi)幫助舟山玩具廠提升生產(chǎn)效率、建立質(zhì)量管理體系等。一年后，通過生產(chǎn)和裝配流程的改變，舟山玩具廠的生產(chǎn)效率提高了50%；玩具的質(zhì)量檢測體系建立起來了，玩具使用壽命達(dá)到100小時以上。“轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵是觀念，包括企業(yè)主和工人的觀念。 ”王代囊坦言，一開始很多人都不理解，包括他自己，但外企帶給他們這樣一個理念：企業(yè)的生存發(fā)展，不是靠走關(guān)系，或與同行低價競爭，或市場投機(jī)取巧，這都是暫時的；企業(yè)長期生存的前提最終靠產(chǎn)品質(zhì)量，靠客戶對產(chǎn)品的信任度，不用被動開拓市場，而可以主動打開市場。

    不能說脫胎換骨，也是煥然一新。王代囊說，與日本IWAYA株式會社合作后，逼著他的小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，努力練好“內(nèi)功”。意外的收獲是叩開了另一扇“門”，進(jìn)入了一個更大的市場。

    轉(zhuǎn)過身后是大市場，雙贏才是立足之本

    “與高端客戶接觸后，才曉得玩具業(yè)的市場有多大，可以講是無法想像。”王代囊坦言，僅以日本IWAYA株式會社為例，研發(fā)和市場放在日本，早在25年前就把制造基地轉(zhuǎn)到廣東，制造這塊的年產(chǎn)值就在幾千萬美元。“再加上玩具是固定型的消費(fèi)品，每個人成長中都會用到，市場真的很大很大。”

    王代囊列出一筆賬，跟日本IWAYA合作第一年，舟山玩具廠產(chǎn)值達(dá)到40多萬美元，今年半年已做了30多萬美元。但這對舟山玩具廠來說，并不是金融危機(jī)后的最大轉(zhuǎn)機(jī)。“隨著長期合作，日本IWAYA的訂單勢必會增加。但對我們廠來說，轉(zhuǎn)型升級為高端企業(yè)配套后，知名度也借勢上升，美國一些高端玩具企業(yè)自己找上門來了，去年產(chǎn)值達(dá)到100多萬元，已超過了日本市場。”

    王代囊說，由于受勞動力的約束，目前廠里的生產(chǎn)能力還不能完全釋放，但他心中已有未來發(fā)展的路徑圖：注重日本市場，有序開拓美國市場，暫時保留歐洲市場。“我認(rèn)為，只要做好日本和美國市場，一旦有足夠的生產(chǎn)能力后，歐盟市場自然就能打開。”

    師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人。在外企的引領(lǐng)下，舟山玩具廠叩開了高端市場的“門”，但并不代表可以“高枕無憂”。王代囊說，企業(yè)要發(fā)展壯大，不能讓人牽著鼻子走，必須要有自己的優(yōu)勢。“在與日本合作的同時，我一直在搞研發(fā)，目前儲備的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的玩具遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)在生產(chǎn)的玩具。”

    也正因為擁有諸多的自主知識產(chǎn)權(quán)，外企也不得不對舟山玩具廠另眼相看。王代囊笑著告訴記者，在與日本合作的2年多時間里，從一開始的完全被動接受“改造”，到第二年的來樣加工，現(xiàn)在出口日本的玩具，機(jī)芯已經(jīng)完全屬于王代囊的自主知識產(chǎn)權(quán)。

    從被動到掌握主動，岱山玩具業(yè)迎曙光

    更令人欣喜的是，今年6月底，王代囊從日本回來后又帶回一個好消息：日本IWAYA的科研團(tuán)隊，將歸王代囊指揮，重點(diǎn)開發(fā)電子玩具的動作和機(jī)芯。

    2年半時間，從被動走向主動，王代囊的心中有了更大的計劃。“我以后也要專攻開發(fā)和市場，慢慢打出自己的品牌，把更多的配套讓岱山的其他玩具企業(yè)來做。”

    放眼岱山，從上世紀(jì)80年代初玩具業(yè)起步以來，盡管歷經(jīng)起伏，但70多家大小玩具廠依然存在，靠著一只電動玩具狗勉強(qiáng)支撐。“目前岱山玩具業(yè)之所以低迷，主要還是企業(yè)方缺乏信息來源，缺乏創(chuàng)新精神。產(chǎn)品單一，跟在人家屁股后面，永遠(yuǎn)處于被動。”

    王代囊認(rèn)為，現(xiàn)在該是岱山玩具業(yè)主“醒”來的時候了，要走轉(zhuǎn)型升級的路子，把設(shè)備改造好、工人儲備好，發(fā)揮玩具業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)配套齊全的優(yōu)勢，力爭“接”過廣東的“接力棒”。“現(xiàn)在雖然困難，但只要度過這個困難期，我相信，阿拉岱山玩具業(yè)還是會興旺發(fā)達(dá)的。”

    采訪結(jié)束時，王代囊又向記者透露了一個好消息：日本企業(yè)的下一批訂單，將定價權(quán)交給了舟山玩具廠。