創(chuàng)業(yè)在美國(guó)，把爛點(diǎn)子做成品牌

    十年前，江蘇姑娘吳娟來到美國(guó)曼哈頓大學(xué)留學(xué)。偶然間，吳娟在市郊發(fā)現(xiàn)了一座“快樂動(dòng)物世界”私人動(dòng)物園，這座動(dòng)物園占地30公頃，樹木蔥郁，飼養(yǎng)著許多珍稀動(dòng)物。

    吳娟的父母是蘇州一家馬戲團(tuán)的演員，她自小受父母的影響，非常喜歡動(dòng)物，并且懂得馴養(yǎng)動(dòng)物的基本知識(shí)。動(dòng)物園的女主人馬莉絲告訴吳娟，這個(gè)動(dòng)物園是她和丈夫在1995年創(chuàng)辦的，后來她的丈夫去世了，動(dòng)物園就靠馬莉絲獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。沒多久，又有人在動(dòng)物園附近新建了一些大型游樂場(chǎng)，動(dòng)物園的生意每況愈下，她不得不準(zhǔn)備把動(dòng)物園賣掉。在帶領(lǐng)吳娟參觀的時(shí)候，馬莉絲抱著一頭斑馬的脖子，向吳娟傾訴說：“真希望上帝能派一個(gè)人來幫我拯救這個(gè)動(dòng)物園！”吳娟被馬莉絲的舉動(dòng)感染，決心幫助她把動(dòng)物園經(jīng)營(yíng)好。

    不久后的一天，吳娟去參加朋友的婚禮。美國(guó)人喜歡標(biāo)新立異，那對(duì)美國(guó)新人的婚禮是在一條湍急的河流邊舉行的，寓意是與大自然一般和諧永恒。可在吳娟看來，他們的婚禮缺少了動(dòng)物——沒了動(dòng)物，就沒了大自然真正的靈氣！想到這里，吳娟不由得想起了馬莉絲的動(dòng)物園：為什么不將兩者結(jié)合起來，訓(xùn)練動(dòng)物做婚禮嘉賓，提供別出心裁的“動(dòng)物婚禮”服務(wù)項(xiàng)目呢？

    當(dāng)吳娟把這個(gè)想法告訴馬莉絲后，馬莉絲沮喪地?fù)u了搖頭，就連她那讀中學(xué)的兒子也忍不住說：“這簡(jiǎn)直是一個(gè)糟糕的爛點(diǎn)子，誰會(huì)和動(dòng)物一起結(jié)婚？”盡管如此，吳娟依然覺得自己的想法可行，她想，如果把中國(guó)婚禮的傳統(tǒng)模式運(yùn)用在動(dòng)物婚禮中，那種深厚古樸的文化內(nèi)涵，加上動(dòng)物們有趣生動(dòng)的表演，將會(huì)使婚禮亦莊亦諧、風(fēng)趣盎然！為了不讓自己的想法“夭折”，吳娟打算向馬莉絲借20萬美元，用來新建動(dòng)物園里相關(guān)的場(chǎng)景、設(shè)施，如果失敗了，她負(fù)責(zé)償還這筆債務(wù)！

    面對(duì)這份熱情，馬莉絲也被感動(dòng)了，于是就嘗試著按照吳娟的想法操辦了起來。與此同時(shí)，吳娟又根據(jù)動(dòng)物的特長(zhǎng)，給動(dòng)物們進(jìn)行了角色定位：漂亮可愛的企鵝當(dāng)伴郎伴娘，口齒伶俐的鸚鵡當(dāng)司儀，憨態(tài)可掬的黑熊抬花轎，聰明活潑的金絲猴吹嗩吶，美麗優(yōu)雅的孔雀翩翩起舞……

    幾個(gè)月后，這些動(dòng)物們都掌握了動(dòng)作要領(lǐng)，吳娟和馬莉絲很快推出了“動(dòng)物婚禮”服務(wù)項(xiàng)目。吳娟把動(dòng)物婚禮的價(jià)格定為每場(chǎng)5000美元，參觀動(dòng)物婚禮的門票是350美元。這種前所未有的婚禮服務(wù)項(xiàng)目很快引起了新人們的注意，紛紛來到這里舉辦婚禮?；槎Y上，鸚鵡司儀會(huì)大聲宣布“婚禮開始”和“播放音樂”等指令，在《婚禮進(jìn)行曲》響起的時(shí)候，十多只金絲猴會(huì)一齊吹響嗩吶，四只分別戴紅色和藍(lán)色蝴蝶結(jié)的企鵝站在新人旁做伴郎伴娘，頭戴圓形禮帽的黑熊則用大花轎抬起新婚夫婦……這個(gè)場(chǎng)景讓圍觀的游客忍俊不禁，聞?dòng)嵹s來采訪的記者和動(dòng)物園的攝影師也在一旁拍個(gè)不停。

    就這樣，馬莉絲的動(dòng)物園很快名聲大噪，參觀游覽的人蜂擁而至，短短兩年時(shí)間，兩百多對(duì)新人在動(dòng)物園里舉辦了婚禮，為動(dòng)物園創(chuàng)下了豐厚的利潤(rùn)。就這樣，“快樂動(dòng)物世界”不僅生存了下來，而且還擴(kuò)大了規(guī)模！

    吳娟畢業(yè)后，馬莉絲聘請(qǐng)她為動(dòng)物園的執(zhí)行主席，在隨后的幾年時(shí)間里，吳娟兢兢業(yè)業(yè)，把它打造成了紐約州最為著名的大型私人動(dòng)物園，而“動(dòng)物婚禮”更是成了動(dòng)物園的代表性品牌，每年創(chuàng)利潤(rùn)達(dá)一千多萬美元！

    馬莉絲不止一次地感慨地說：“這個(gè)不起眼的中國(guó)姑娘，竟然把一個(gè)曾被我稱為‘爛點(diǎn)子’的方法，經(jīng)營(yíng)成了動(dòng)物園的品牌，看來，世界上并不存在真正的爛點(diǎn)子，只有被忽略的好主意！”