徐學(xué)林（宏業(yè)集團(tuán)）

    奧秘之一：“求人”=樂趣

    徐學(xué)林的經(jīng)典之一就是“求人”。每次求教，均有所獲，因此，“求人”成了他的樂趣，也成為宏業(yè)的興業(yè)之源。

    1993年7月，徐學(xué)林毅然放棄舒適優(yōu)越的工作環(huán)境，走出市政府機(jī)關(guān)大院，健步跨上物競(jìng)天擇、荊棘叢生的商戰(zhàn)擂臺(tái)，創(chuàng)辦了臺(tái)州宏業(yè)建筑公司。

    創(chuàng)業(yè)伊始，兩手空空。從軍人到機(jī)關(guān)干部，再到商人，徐學(xué)林對(duì)經(jīng)商還得從頭學(xué)起。

    但徐學(xué)林并沒畏難，他不僅有軍人的膽略，戰(zhàn)斗的勇氣，更有不恥下問、虛心好學(xué)的謙遜之度。

    1993年上半年，剛剛創(chuàng)辦起來(lái)的宏業(yè)公司，獲得了臨海市巾山小區(qū)部分項(xiàng)目。工程開工后，徐學(xué)林沒日沒夜地泡在工地里，施工中遇到什么難題，他就去找工程師討教，每次求教，他均有所獲。從此，徐學(xué)林把“求人”當(dāng)做一種樂趣，不管是在施工中，還是在企業(yè)管理中，或是與有關(guān)部門打交道時(shí)，大至批項(xiàng)目，小至辦證件，徐學(xué)林總是先向人討教，后再行辦事的。這樣，許多人都特別愿意幫他出點(diǎn)子、辦事情。

    徐學(xué)林的人緣，成了宏業(yè)公司興業(yè)之源。在宏業(yè)公司迅速壯大的同時(shí)，徐學(xué)林的朋友也越來(lái)越多，宏業(yè)在八面逢緣中從小到大，由大變強(qiáng)。2004年繳稅達(dá)1000萬(wàn)元，今年預(yù)計(jì)繳稅能突破2000萬(wàn)元。

    徐學(xué)林說自己是特愛異想天開的人，他常說：不怕做不到，只怕想不到。當(dāng)他的異想天開在自己的企業(yè)找到一個(gè)結(jié)合的點(diǎn)時(shí)，就立即轉(zhuǎn)化為企業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，并結(jié)出成果。

    1995年，臺(tái)州撤地建市，市行政中心搬遷至濱海城市椒江。這時(shí)，徐學(xué)林決定把企業(yè)移師椒江，抓住臺(tái)州撤地建市的機(jī)會(huì)，借勢(shì)發(fā)展企業(yè)。當(dāng)時(shí)，臺(tái)州的行政機(jī)關(guān)還都是租房辦公，徐學(xué)林也在市郊租了幾間房子開始創(chuàng)業(yè)。臺(tái)州市的行政中心遷到椒江后，椒江開始大興土木，到處是機(jī)聲隆隆的建筑工地。而此時(shí)的宏業(yè)公司，還沒有與本地同行競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，難以從新臺(tái)州城市建設(shè)這塊大蛋糕中分得一塊。面對(duì)這種尷尬局面，徐學(xué)林并沒有氣餒。他常說：辦法總比困難多。沒有大項(xiàng)目，他就從小項(xiàng)目開始做起，臥薪嘗膽，蓄勢(shì)待發(fā)。經(jīng)過2年的打拼，宏業(yè)公司終于有了出人頭地的機(jī)會(huì)。

    1998年，是宏業(yè)公司實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的起點(diǎn)。這一年，宏業(yè)公司收購(gòu)了兩家建筑公司，擴(kuò)大了規(guī)模，并升格為臺(tái)州宏業(yè)集團(tuán)，成為當(dāng)?shù)赝兄械谝患医ㄖ瘓F(tuán)公司，企業(yè)資質(zhì)由三級(jí)晉升到二級(jí)，宏業(yè)辦公大樓也落成了。宏業(yè)的這一舉措，推動(dòng)了椒江建筑行業(yè)的轉(zhuǎn)制工作。從此，宏業(yè)開始起飛了。為了增強(qiáng)公司實(shí)力，宏業(yè)在長(zhǎng)大的同時(shí)，向著做強(qiáng)的目標(biāo)挺進(jìn)。經(jīng)過企業(yè)的擴(kuò)張、整編及企業(yè)內(nèi)部管理的增強(qiáng)，集團(tuán)通過了ISO9001認(rèn)證。之后，企業(yè)通過招聘技術(shù)人員、制定新制度、確立新目標(biāo)等，實(shí)現(xiàn)第二次飛躍。從臺(tái)州宏業(yè)建設(shè)集團(tuán)升格為浙江宏業(yè)建設(shè)集團(tuán)。2004年10月，企業(yè)又升格為中國(guó)·宏業(yè)建設(shè)集團(tuán)，至此，宏業(yè)實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳躍，產(chǎn)值、利稅每年都翻一番。

    徐學(xué)林的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神在企業(yè)得到發(fā)展和推廣，發(fā)揮了神奇的作用。早在1999年，徐學(xué)林一眼看準(zhǔn)了商品混凝土的巨大市場(chǎng)前景，決定要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)商品混凝土生產(chǎn)基地。而在當(dāng)時(shí)，商品混凝土還沒人敢做，一是沒有市場(chǎng)；二是投入資金大；三是政府能否支持推廣使用還是個(gè)未知數(shù)。在憂慮時(shí)，徐學(xué)林找到了市建設(shè)局的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起分析：商品混凝土的價(jià)格高，用戶不易接受，政府難以支持，是否有什么解決的辦法呢？在現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土的編制預(yù)算中，徐學(xué)林查閱到機(jī)械臺(tái)班費(fèi)每立方米5.94元，人工費(fèi)每立方米19.8元。徐學(xué)林胸有成竹地說：我只要賺這兩項(xiàng)的錢，每年就能賺500多萬(wàn)元的利潤(rùn)。這就是當(dāng)時(shí)決定要建造商品混凝土基地的唯一依據(jù)和動(dòng)力。徐學(xué)林認(rèn)為，利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)并存，膽量與機(jī)遇同在。當(dāng)年，宏業(yè)混凝土有限公司正式獲批。2002年，與港商合作，投資350萬(wàn)美元，占地面積達(dá)2萬(wàn)平方米的臺(tái)州宏業(yè)混凝土有限公司正式投產(chǎn)。

    為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，徐學(xué)林給混凝土公司配備了最先進(jìn)的設(shè)備。4套HLS120型進(jìn)口主機(jī)，形成了年生產(chǎn)能力100萬(wàn)立方米的全自動(dòng)生產(chǎn)線。由于首次使用商品混凝土，市場(chǎng)適應(yīng)性比較差。投產(chǎn)當(dāng)年，商品混凝土銷售總量只有15萬(wàn)立方米，產(chǎn)值4000多萬(wàn)元。2004年，商品混凝土銷售總量達(dá)32萬(wàn)立方米，產(chǎn)值1億多元。2004年3月，該公司又上了第二條生產(chǎn)線，于當(dāng)年7月投產(chǎn)，生產(chǎn)能力進(jìn)一步提高，成為目前臺(tái)州市最大的混凝土生產(chǎn)基地。由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，加上服務(wù)周到，供貨及時(shí)，混凝土供不應(yīng)求。今年可實(shí)現(xiàn)80萬(wàn)立方米混凝土，產(chǎn)值可達(dá)2億多元。到目前，客戶與該公司簽訂的混凝土供應(yīng)合同達(dá)100多萬(wàn)立方米。

    作為一家建筑企業(yè)，宏業(yè)集團(tuán)較早涉足房地產(chǎn)業(yè)。但開發(fā)遲緩，在轟轟烈烈的房地產(chǎn)開發(fā)熱中，徐學(xué)林沒有急于露面，卻在思忖，思忖著不需投入許多錢就能開發(fā)的路子。果然，在2001年10月，椒江區(qū)葭芷街道東京村開始建造立地式排屋了。徐學(xué)林立即對(duì)他們說：“你們東京村是塊黃金寶地，有較大的升值空間，在這樣一塊寶地上建立地式排屋，與整個(gè)城市太不協(xié)調(diào)了，我和你們聯(lián)合來(lái)開發(fā)這塊寶地怎么樣？你們出土地，我來(lái)投資，我要把這塊地建設(shè)成充滿現(xiàn)代氣息的都市生活區(qū)。”

    徐學(xué)林提出方案告訴村民：小區(qū)建成后，村民可以按規(guī)劃的土地面積無(wú)償領(lǐng)到相應(yīng)面積的套房，每間屋基可置換到120平方米的一套房子，附加一個(gè)10平方米的車庫(kù)；物業(yè)管理費(fèi)免繳10年等。

    “村民不需投入一分錢，就可得到一套高檔次、高品位的房子?！毕鞒龊?，立即得到了村民的一致贊同。

    徐學(xué)林特有的眼光和全新的思維，開創(chuàng)了一個(gè)農(nóng)民安置用地的全新開發(fā)模式，他的這一模式得到了市政府的大力支持。市政府給予城市建設(shè)配套費(fèi)減半、土地出讓金免繳、契稅緩繳等優(yōu)惠政策。

    這一模式的好處在于：村民不花錢卻得到了實(shí)實(shí)在在的利益；政府不投入?yún)s提高了城市品位，提升了城市形象；開發(fā)商只少量繳納規(guī)費(fèi)便可以建設(shè)，降低了成本，可謂一舉多得。

    2002年11月，東京灣小區(qū)的方案設(shè)計(jì)完成，宏業(yè)集團(tuán)與具有資金實(shí)力的富爾達(dá)實(shí)業(yè)有限公司聯(lián)手，邁出了聯(lián)合開發(fā)的第一步。整個(gè)東京灣小區(qū)占地28萬(wàn)平方米，共有32幢高樓。2003年3月，東京小區(qū)正式動(dòng)工。目前，一部分高樓已經(jīng)結(jié)頂，臺(tái)州規(guī)模最大的高層樓群已初展雄姿。一些地方聽說徐學(xué)林的這個(gè)模式后，紛紛組團(tuán)前來(lái)取經(jīng)，現(xiàn)在已在不少地方推廣。

    “一個(gè)人做好事不難，難的是一輩子做好事?！毙鞂W(xué)林把這句話銘記在心。

    為人民服務(wù)，在一些人看來(lái)，只是掛在口頭上的一句口號(hào)，而對(duì)于徐學(xué)林來(lái)說，卻是他從小實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的一種追求?，F(xiàn)在，他高聲呼喊：“我有條件啦！我有能力啦！”為人民服務(wù)也成了宏業(yè)集團(tuán)的企業(yè)精神。

    早在1998年，宏業(yè)公司就成立了義務(wù)維修隊(duì)，誰(shuí)家的管道堵塞了，房屋滲漏了，義務(wù)服務(wù)隊(duì)24小時(shí)上門服務(wù)。不管刮風(fēng)下雨，白天黑夜，服務(wù)隊(duì)的員工總是隨叫隨到，把宏業(yè)人的愛心和熱情送進(jìn)千家萬(wàn)戶。

    說起為何要?jiǎng)?chuàng)辦這支為民服務(wù)隊(duì)，徐學(xué)林對(duì)記者說：普通的家庭沒有工具，家里有個(gè)什么東西壞了需要修補(bǔ)時(shí)，往往束手無(wú)策。而自己的公司作為一個(gè)建筑企業(yè)，各種工具齊備，為何不利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，為民提供一些力所能及的服務(wù)呢？

    宏業(yè)義務(wù)維修隊(duì)成立后，椒江街頭出現(xiàn)了一群特殊的“雷鋒”。幾年來(lái)，他們?yōu)槭忻窳x務(wù)疏通管道、修補(bǔ)房屋上千次，受到市民的廣泛贊揚(yáng)。前年夏天，椒江突降冰雹，一些民房被冰雹砸漏了屋頂、砸碎了玻璃。宏業(yè)集團(tuán)為民服務(wù)隊(duì)的5名隊(duì)員，連續(xù)三天三夜為受災(zāi)的市民修補(bǔ)房屋，一共修好了20多間受災(zāi)民房。隊(duì)員們到市民家里修理，不喝戶主一口水，不抽戶主一支煙。隊(duì)員們說：為民服務(wù)，是我們宏業(yè)人一貫信守的理念。

    平凡的人、平凡的企業(yè)，卻做出了不平凡的業(yè)績(jī)。徐學(xué)林的意志力、創(chuàng)造力和他樸素的親民情懷，正是新臺(tái)州商人最典型的風(fēng)范。