廣交會(huì)見(jiàn)聞：“龍?jiān)此姆健睉{啥接大單？

    4月18日是廣交會(huì)開幕第四天，一位摩洛哥客商如約來(lái)到舟山市的浙江龍?jiān)此姆綑C(jī)械設(shè)備制造有限公司展位上，簽下了一筆貨值220萬(wàn)美元訂購(gòu)協(xié)議。

    其實(shí)，在廣交會(huì)的第二天，這位摩洛哥客商就有意訂購(gòu)從主機(jī)到配件的濕法魚粉全套設(shè)備。而“龍?jiān)此姆?rdquo;的展位上，就展示著濕法魚粉設(shè)備的模型：從主機(jī)、濾油系統(tǒng)到冷卻包裝系統(tǒng)、引風(fēng)、除臭系統(tǒng)到最后的冷凝水回收系統(tǒng)，形象直觀地展示了魚粉制造的工藝流程，引得不少外商駐足觀賞。“一來(lái)模型微縮起來(lái)更加形象直觀，二來(lái)我們的設(shè)備實(shí)在太大，根本不允許我們帶實(shí)體設(shè)備過(guò)來(lái)。”龍?jiān)此姆娇偨?jīng)理陳源森告訴記者，在這屆廣交會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)下單的客戶都是新客戶，就像這位摩洛哥客戶，一個(gè)多小時(shí)談下來(lái)對(duì)我們的機(jī)器非常滿意。

    記者了解到，由于全球經(jīng)濟(jì)尤其是歐美經(jīng)濟(jì)低迷，這屆廣交會(huì)上，國(guó)外的采購(gòu)商普遍不敢下大單和長(zhǎng)單，“龍?jiān)此姆?rdquo;為何能接下大單？企業(yè)老總陳源森說(shuō)，這主要是因?yàn)槠髽I(yè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。“歐美客戶對(duì)機(jī)械精度設(shè)計(jì)要求很高，我們很難達(dá)到他們的要求，相反，中東、非洲國(guó)家則對(duì)中國(guó)制造的設(shè)備很感興趣，他們的購(gòu)買力雖然不強(qiáng)，但優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)足夠大。”

    陳源森還興致勃勃地向記者介紹了公司另一專門針對(duì)中東、非洲亞熱帶地區(qū)推出的新產(chǎn)品：金屬彩石瓦。

    “前些年在和非洲國(guó)家的客戶交流時(shí)，有個(gè)客戶提出要求，能不能制造一種隔熱隔音的金屬瓦片。”陳源森剛聽說(shuō)用金屬做瓦片的時(shí)候納悶了，“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)用金屬制造瓦片的，后來(lái)才了解到，金屬上面覆蓋沙礫可以達(dá)到隔熱效果，而金屬鋼板又有隔音效果，中東、非洲等地終年炎熱少雨，這種瓦片的市場(chǎng)空間十分大。 ”

    龍?jiān)此姆阶プ×诉@個(gè)商機(jī)。今年的廣交會(huì)上，金屬彩石瓦果然受到了極高的關(guān)注度，已經(jīng)有包括尼日利亞、肯尼亞、埃塞俄比亞等國(guó)客戶簽下了50多萬(wàn)美元的訂單。“這還是新客戶，很多老客戶在廣交會(huì)之前就已經(jīng)跟我們下了訂單。”陳源森開心地說(shuō)。