臺州二手房銷量回升 價格穩(wěn)定議價空間不大

    自年初到3月上旬，臺州的二手房市場受政策大環(huán)境的影響，一直未能從冷清的交易量中抬頭。直至在3月份中下旬，整個樓市迎來“小陽春”，二手房也逐漸蘇醒，銷量在不斷攀升中。筆者走訪臺州幾家中介公司了解到，雖然進(jìn)入四月份以來，臺州二手房銷量又略有下降，但目前為止總體來說還算不錯。

    價格不見下跌議價空間有限

    一直對樓市持觀望態(tài)度的椒江吳先生，最近開始坐不住了，“再不出手怕‘過了這個村就沒這個店’了”吳先生說道。這幾天吳先生到椒江幾個新開盤的樓盤轉(zhuǎn)了一下，發(fā)現(xiàn)地段還可以的新房開盤價都要在12000-13000元/平方米左右，“雖然銀行已經(jīng)調(diào)整首套房貸利率，現(xiàn)在基本上都能拿到基準(zhǔn)利率，開發(fā)商也給出了一定的優(yōu)惠，這樣算下來，房價比去年是有下降了，但是對于我來說還是有點難以承受，所以想先買個二手房。”抱著二手房的房價也會下降的心態(tài)，吳先生又到幾家房地產(chǎn)中介公司轉(zhuǎn)了一下，期盼二手房價格回落，結(jié)果卻沒那么樂觀，房價沒有明顯松動的跡象。

    “今年以來，一手房的房價都有不同程度的下跌，但是二手房房價自從去年8、9月份價格有下跌后，就基本沒有太多的變化，目前地段還不錯的二手房價格都在8000-10000元/平方米。”一位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴筆者。

    在一、二月份這樣冷清的市場，本來是需要略有松動的價格來刺激和促進(jìn)的,但是從各大中介的交易反饋中看出,即使面臨交易受阻,賣方仍然死守價格,留給購房者的議價空間十分有限。

    “主要原因是臺州民資豐厚，不少業(yè)主無資金壓力，降價意愿普遍減弱，面對需求的萎縮和樓市的不景氣，有些業(yè)主選擇了觀望，或是干脆轉(zhuǎn)售為租。”某房產(chǎn)中介一位姓王的工作人員向筆者解釋。

    另外，今年年后剛需的釋放，看房的人并沒有減少，“二手房”的價格是隨著市場走的，看房的人一多，賣家自然不愿降價，也是導(dǎo)致二手房價格高居不下的原因之一。

    而對于砍價的空間，本市一位資深的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人表示，“就目前來看，掛牌價和最終的成交價的差價大概在3-5萬，這主要還是取決于賣家的意愿，有些賣家急于回籠資金，也就不在乎一兩萬塊錢，有些賣家不急于賣房，就很難砍下來。”

    地段好、小區(qū)口碑好的二手房最好賣

    “我們上個月賣出了二十幾套二手房，這個月才過了一半，銷售量也在十套左右。”其中一家口碑不錯的房地產(chǎn)中介公司的負(fù)責(zé)人王小姐告訴筆者。在這些賣出去的房子中，學(xué)區(qū)房自然不用說，地段好，口碑好的小區(qū)也賣得最好。

    在網(wǎng)上的一項調(diào)查顯示，小區(qū)的配套措施、地段、中介公司的品牌等因素都是人們購買二手房的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

    “二手房的價格相對來說比較便宜，若是碰到急需用錢的賣家，還可以壓價，而且周圍的配套設(shè)施健全，如：菜場，醫(yī)院，學(xué)校，公交車什么的，日常生活很方便，也不用擔(dān)心甲醛、苯等污染超標(biāo)，適合年輕人‘拎包入住’。”一位年輕的購房者表示。

    因為剛需是主打市場，90-120平方米的中小戶型也非常受歡迎，面積小了，不僅總房價低，而且對于剛成家經(jīng)濟(jì)不寬裕的年輕人來說，比較容易接受。

    “家里有老人和小孩的，二手房也是不錯的選擇，二手房的地段大多比較好，很多父母就是沖著在學(xué)校旁邊的二手房買的，而且二手房多以小高層和低層較多，對于老人和小孩來說，上下樓都比較方便。”王小姐說。

    房產(chǎn)中介公司遭洗牌二手房房源依然充足

    在筆者走訪臺州的房地產(chǎn)中介公司的過程中發(fā)現(xiàn)，有些房產(chǎn)中介公司半天都沒一個人來咨詢，還不時能聽到“房子賣不出去”、“成交量低”的抱怨，但是在另一些房地產(chǎn)中介公司，還是有不少顧客上門咨詢。

    據(jù)臺州一位從業(yè)多年的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人黃先生說，從去年10月份的調(diào)控以來，臺州的房地產(chǎn)中介公司就遭到新一輪的洗牌，其中臺州地區(qū)大約有60%的房地產(chǎn)中介加盟店和小型的中介已經(jīng)關(guān)門大吉。

    正如“塞翁失馬”，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，每一次調(diào)控都是一次行業(yè)洗牌的開始，優(yōu)勝劣汰是市場的規(guī)律，中介要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就要直面市場，尋找出破解難題的方式和方法，主動調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略和布局，積極應(yīng)對才能最終贏得市場。

    房地產(chǎn)中介公司的倒閉是否會影響房源？黃先生表示不用擔(dān)心，現(xiàn)在房源非常充足，那些倒閉的房產(chǎn)中介公司的房源都匯聚到比較有品質(zhì)的房產(chǎn)中介公司。

    雖然這兩個月二手房的銷量不錯，但對于接下來的二手房走勢，黃先生也難以斷言：“雖然二手房市場呈現(xiàn)回暖，但仍有部分客戶持觀望態(tài)度，還在等待出現(xiàn)更大價格回落才出手，這些潛在客戶群是中介業(yè)務(wù)跟蹤的目標(biāo)。”