產(chǎn)品攻略：營銷也為彩鈴狂？

    
    持續(xù)攀升的下載業(yè)務(wù)利潤、電臺里彩鈴樂翻天節(jié)目的火熱—— 一切都在暗示一種娛樂產(chǎn)品在大受追捧，那就是手機(jī)音樂、彩鈴大行其事。而在營銷人士眼里，數(shù)字驚人的龐大下載量還意味著，這種產(chǎn)品傳播的那一端，是個規(guī)模足以令人欣喜的龐大受眾群。

    調(diào)查顯示，2005年國內(nèi)有20％的手機(jī)用戶已經(jīng)成為彩鈴使用者，這意味著彩鈴的用戶規(guī)模已超過6000萬。

    那一端是一群什么樣的人？最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在不同年齡段的手機(jī)用戶中，彩鈴的使用率存在差異，中青年人群使用比例較高，與原來普遍認(rèn)為彩鈴主要用戶是青春、時尚的青少年的觀點相悖，在25歲～30歲年齡組和35歲年齡組中，分別有49.2％和43.8％使用過彩鈴，高出其他各年齡組。

    運(yùn)營商和一些產(chǎn)品企業(yè)開始注意到彩鈴這個內(nèi)容的價值，以組織活動、收購音樂公司等形式參與進(jìn)這個產(chǎn)業(yè)鏈。10月24日，中國移動在北京啟動將持續(xù)6個月的中國移動彩鈴創(chuàng)作先鋒全國性大賽；而10月12日，中國聯(lián)通也由廣東聯(lián)通發(fā)起“聯(lián)通原創(chuàng)戰(zhàn)略聯(lián)盟”，聯(lián)合唱片公司、SP、運(yùn)營商以及手機(jī)音樂推廣的所有環(huán)節(jié)，以期形成一條完整的手機(jī)音樂創(chuàng)作、運(yùn)營和推廣鏈條。

    運(yùn)營商的高調(diào)參與加速了手機(jī)彩鈴這個平臺的進(jìn)一步規(guī)?；！耙苿舆\(yùn)營商的強(qiáng)勢介入加強(qiáng)了手機(jī)音樂作為一個產(chǎn)業(yè)平臺的吸引力，不僅大大減少了企業(yè)原來需要一個一個環(huán)節(jié)找對應(yīng)實施者的難度，降低了進(jìn)入門檻，而且還增添了企業(yè)的參與空間”，我要秀文化傳播公司商業(yè)市場開發(fā)總監(jiān)趙西蒙認(rèn)為，手機(jī)音樂的企業(yè)營銷傳播效能正在顯現(xiàn)，關(guān)鍵是看企業(yè)是否能夠把握，因為在這個舞臺上，真正的主角就是企業(yè)自己，企業(yè)需要根據(jù)自己的行業(yè)和特點去策劃自己的營銷宣傳方式。

    產(chǎn)品攻略：以音樂的名義

    最直接使用手機(jī)音樂作為營銷工具是手機(jī)廠商。據(jù)記者的調(diào)查，現(xiàn)在可以提供音樂手機(jī)的廠商有50家，機(jī)型已經(jīng)超過了350種。國內(nèi)外手機(jī)巨頭們都毫無例外地殺入了音樂手機(jī)市場。

    他們都有一個共同的特點，就是除了技術(shù)上實現(xiàn)，功能上滿足之外，紛紛與SP或娛樂公司、唱片公司合作，將內(nèi)容內(nèi)置或服務(wù)到產(chǎn)品中，以吸引用戶。近期聯(lián)想就實施了“娛樂營銷”攻略，與電視和娛樂巨頭光線傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，國慶前后2個月時間內(nèi)，在北京、廣州等12個城市舉辦由諸多一線歌星加盟的“聯(lián)想手機(jī)音樂風(fēng)暴巨星Party”。其他廠商如TCL等也在手機(jī)音樂上發(fā)力促銷。

    而手機(jī)音樂的另一源頭傳統(tǒng)唱片公司巨頭也開始挾龐大音樂資源優(yōu)勢，干脆自己玩兒，環(huán)球唱片于近日宣布推出MoveU音樂手機(jī)，MoveUMobile的音樂手機(jī)能為用戶提供諸如鈴聲下載、墻紙和其他音樂相關(guān)的下載服務(wù)。

    營銷攻略：廉價的貼心營銷？

    “我賺錢了，我賺錢了，我賺錢了不知怎么去花，我左手拿個諾基亞，右手拿個摩托羅拉，我移動、聯(lián)通、小靈通，一個辦一個號碼，我坐完奔馳開寶馬，沒事了洗澡吃龍蝦……”這首以武庫所創(chuàng)作的“我賺錢了”為主題的彩鈴，下載量一直穩(wěn)居非歌曲類彩鈴前列，超過200萬次。

    它脫胎于一則靜心口服液的電視廣告，彩鈴用戶的主動下載讓聽到鈴聲的人聯(lián)想到靜心口服液，并且不會厭煩。這被業(yè)內(nèi)人士看作是彩鈴作為營銷平臺的一種形式探索?！霸诓恢挥X中，企業(yè)宣傳已被植入”，趙西蒙說，“好的營銷宣傳方式就應(yīng)該這樣”。

    如何實現(xiàn)無線音樂的廣告功能，國內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)鏈都在積極地探討。

    一些業(yè)內(nèi)人士也開始琢磨是否copy在線音樂下載的模式：雅虎日本提供10萬首完整歌曲的免費(fèi)在線收聽服務(wù)，它把音樂分成組，每組節(jié)目有100首至300首音樂，每播放5首音樂后插播30秒的豐田汽車等的廣告。

    “但手機(jī)音樂怎么做，卻還在探索過程中”，廣東聯(lián)通副總經(jīng)理劉建說，“各移動運(yùn)營商都在探索手機(jī)音樂為企業(yè)服務(wù)的模式?！?lián)通原創(chuàng)’的推出及其戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立，將能更好地為企業(yè)提供全面的解決方案，可以在娛樂營銷上有很大的施展空間。

    目前已有的業(yè)務(wù)是：很多SP都開始提供彩鈴制作服務(wù)，移動運(yùn)營商如聯(lián)通也增加了企業(yè)炫鈴業(yè)務(wù)，企業(yè)可以選擇廣告語定制的歌曲或音樂，作為企業(yè)工作人員的手機(jī)鈴聲，使企業(yè)有了聲音名片和新的營銷宣傳渠道。

    對于外圍的企業(yè)而言，關(guān)鍵是如何將自己融入手機(jī)音樂之中。

    利用這種方式，企業(yè)所投入的成本并不高。企業(yè)的投入包括月基本功能使用費(fèi)和炫鈴鈴音制作費(fèi)兩部分，月功能費(fèi)為5元／月，企業(yè)鈴音制作費(fèi)為200元～500元／首，知名創(chuàng)作人費(fèi)用面議，但總體而言投入并不高。

    一切似乎正在形成過程中。但如何利用手機(jī)視頻、音樂和鈴聲等技術(shù)和產(chǎn)品以及運(yùn)用平臺形成的資源整合開展企業(yè)營銷，專家建議，企業(yè)與運(yùn)營商還需要更多互動。